一個新穎的數(shù)控加工、鈑金、注塑成型和3D打印外貿(mào)平臺—Xometry Europe

時間：2023-03-29 07:02:02 | 來源：電子商務

時間：2023-03-29 07:02:02 來源：電子商務

經(jīng)過了這些年的發(fā)展，中國制造已經(jīng)成為全球不可或缺的生產(chǎn)力。豐富的原料資源，先進設備的使用以及領(lǐng)先技術(shù)的研發(fā)和推廣，使得中國的制造業(yè)不斷煥發(fā)新的活力，雖然勞動力的成本在增加，但在規(guī)模化，完善供應鏈，質(zhì)量方面，無疑中國是具備優(yōu)勢的。中國的出口額每年在不斷的攀升，從事外貿(mào)行業(yè)的公司數(shù)量也在不斷增加，也可以證明這一點。

然而，國外客戶的積累，國際市場的開拓并非易事，不可能一蹴而就。外貿(mào)行業(yè)最重要的就是客戶的積累，才能獲取客戶的訂單。但是開發(fā)客戶和維護客戶成本是相當高的，打電話，發(fā)郵件傳統(tǒng)模式開發(fā)客戶過程長，收效慢，需要一定時間才能獲得客戶的信賴。有的公司做B2B平臺，每年需要花費不菲的費用，平臺的競爭也相當?shù)募ち?，同時也需要花費不少時間去維護和更新平臺產(chǎn)品，獲得更多的關(guān)注和詢價，并且也面臨很多無效詢價，浪費時間和精力。還有的公司通過出國參加行業(yè)展會和會議，拜訪客戶等方式進一步促進交易，然而成本也是高昂的。不可否認，付出才能有回報，然而是否有更為簡潔和高效的外貿(mào)模式呢？答案是肯定的。

筆者近期就發(fā)現(xiàn)了Xometry Europe這樣一個平臺，十分有意思，值得借鑒。Xometry Europ是位于德國奧托布倫的一家公司。他們提供了一個創(chuàng)新和高效的合作平臺，平臺的產(chǎn)品范圍主要是數(shù)控加工、鈑金、注塑成型和3D打印。他們在歐洲擁有兩千多個合作伙伴，在全球擁有四千多個合作伙伴和兩萬五千多個客戶，并且每天都在增加，合作伙伴包括寶馬、NASA、戴爾、博世等著名公司，可見他們的經(jīng)營模式受到了廣泛的青睞和認可。

通過他們的平臺做生意很簡單明了，供應商在其平臺注冊，然后就可以通過訂單版塊接單，安排生產(chǎn)和運輸就可以了，非常的簡潔和高效。值得注意的是，在Xometry Europe平臺上進行訂單合作，不需要去競標，平臺會自動根據(jù)供應商的產(chǎn)品范圍（比如有數(shù)控設備，可以接數(shù)控訂單；還有的比如金屬加工，注塑訂單以及鈑金訂單）進行訂單下達，并且提供成交價格，無須費神報價和協(xié)商價格，只要想接訂單，并滿足產(chǎn)品要求，交貨期等就可以申請，等待確認就可以開始合作了。

Xometry Europe平臺的訂單信息包括價格、條款和所有其他相關(guān)細節(jié)，規(guī)格要求也十分明確，供應商無須如傳統(tǒng)合作方式一樣，費神和客戶反復溝通確認，這樣就節(jié)省了時間，提高了效率。

另外，供應商加入Xometry 合作伙伴網(wǎng)絡是免費的，沒有交易費或服務費，也沒有義務每月接受任何數(shù)量的工作，自由接單，自由工作，輕松愉快，這對一些中小企業(yè)十分友好。無須為尋找客戶發(fā)愁，在賬號里即可看到訂單。況且不必擔心語言問題，只要會英文就可以了。

還有一點重要的是Xometry Europe平臺對供應商不挑剔，與所有規(guī)模的企業(yè)(即使是最小的企業(yè))都合作，因為它們擁有不同的技術(shù)特點、工藝流程和生產(chǎn)原料。

通過Xometry Europe平臺，供應商可以接觸到其他渠道往往接觸不到的客戶訂單。就比如說在德國，法國等國家，我們外貿(mào)企業(yè)對于當?shù)氐目蛻艨赡苤涣私獾綆讉€，但是其實市場是很大的，很多的客戶我們無法接觸到，并且語言溝通也不順利，這樣就喪失了不少的訂單資源。而有Xometry Europe平臺的介入，一切迎刃而解。

這就解決了很多國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的痛點，其一，平臺成本；其二，繁瑣的客戶開發(fā)；其三，語言溝通；其四，小微企業(yè)的擔憂。

可見Xometry Europe平臺非常適合國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域的公司。筆者也發(fā)現(xiàn)，目前已有不少企業(yè)加入了Xometry Europe平臺網(wǎng)絡，并取得了不菲的收益?？纯此麄儗ometry Europe平臺的評價吧

Shenzhen JF Precision Technology Co.,LTD

1. Xometry 付款很及時，能及時付款的客戶就是優(yōu)質(zhì)客戶。 2. 我們?yōu)閄ometry服務的項目大部分都是金屬零件，CNC和車件。他們的項目類型廣泛，服務他們的項目對我們的能力也是一種積累。 3. 所有的生產(chǎn)經(jīng)理都很友善，尊重、體諒供應商，能為供應商考慮。這是非常重要的。而且他們回復很快。 4. Xometry很靈活，他們信任供應商，根據(jù)我們和Xometry合作的經(jīng)驗，他們最關(guān)注供應商能否把項目做好。而不是工廠，證書，設施等等。只要能把項目做好，他們不吝嗇給更多的機會。 5. 供應商需要更多的注意包裝，我們許多項目由于運輸碰傷造成了很大的損失。

Dongguan Sinohe Technology Co., Ltd.

Sinohe和Xometry Europe GmbH于2021年5月開始合作。在我們合作期間， 與項目經(jīng)理的溝通越來越順暢。 我們非常感謝 Xometry Europe GmbH 的支持和信任。 Xometry Europe GmbH 表現(xiàn)出非常專業(yè)的水平。 值得我們學習和借鑒，希望我們中 和團隊繼續(xù)創(chuàng)造更大的價值。 在新的一年里，我們希望與Xometry Europe GmbH實現(xiàn)更多的項目，為客戶提供高標 準的服務，祝大家生意興隆。

Zhongshan Hord Rapidtools Co.,Ltd

從和Xometry Europe 客戶合作的的這些項目和經(jīng)歷中，很感謝客戶的信任和支持，我們和項 目經(jīng)理們的溝通也越來越順暢，合作過程中對彼此都有比較好的了解，項目溝通進行的都 比較順暢，希望能有越來越多的合作機會，達到雙贏的目的

XYP Technology LIMITED

在與Xometry Europe GmbH 的項目合作過程中，感謝Xometry Europe team，以及Xometry Europe team的相關(guān)成員，為我們帶來了一次愉快、 友好與高效的合作。 在與Xometry Europe team業(yè)務接洽、項目交流、發(fā)票溝通款項等合作期 間，我們加深了對彼此的了解——業(yè)務上具有充分的專業(yè)素養(yǎng)與互補的 技術(shù)儲備，交流中大家友好合作、都在尋求彼此的雙贏與發(fā)展，Xometry Europe team的每一位成員，都積極耐心地處理我們合作中遇到的各項問 題。最終，我們在業(yè)務發(fā)展中達成了共識，建立了長期的高效優(yōu)質(zhì)的良 性合作關(guān)系，實現(xiàn)了雙方的互利共贏。 在此衷心感謝Xometry Europe Team對我們的理解與支持，也誠摯希望雙 方擁有更多合作的機會，共同謀求更好的發(fā)展。

Top Rapid Prototype Technology Co., Limited

We are very honored to cooperate with Xometry Europe. We are very grateful for Xometry Europe’s trust and support. In the long-term cooperative relationship, we have made each other more mutual trust and tacit understanding. Through cooperation with your company, we have obtained orders. During the cooperation process We are also constantly improving ourselves. The project manager has assisted us with great patience and understanding.. Our cooperation is very smooth and happy. I hope we can continue to maintain a good cooperative relationship, work together for a win-win situation, and go hand in hand!

Xometry Europe的主要領(lǐng)域是數(shù)控加工、鈑金、注塑成型和3D打印，經(jīng)營模式十分創(chuàng)新和高效。我們可以想象未來也會出現(xiàn)其他產(chǎn)品領(lǐng)域的類似Xometry Europe這樣的平臺，或者目前已經(jīng)存在了這樣的平臺。同時，也希冀國內(nèi)市場也孵化出這樣的平臺，相信是極具意義的。