傳統(tǒng)電商、新型電商、B2B、C2C、B2C、O2O一系列名詞釋義（小白掃盲版）

時間：2023-03-30 01:36:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-30 01:36:01 來源：電子商務(wù)

1.什么是傳統(tǒng)外貿(mào)：就是國內(nèi)企業(yè)為老外生產(chǎn)加工出口，以O(shè)EM為主（為品牌代工），近年來由于國內(nèi)企業(yè)創(chuàng)新能力提升，ODM（企業(yè)自主設(shè)計(jì)，貼老外的牌子，我公司就是這種模式），OBM（自主品牌出海）也越來越多。

2.傳統(tǒng)電商：以淘寶天貓京東拼多多為主的平臺型電商，這個大家都知道，不多說了。

3.新型電商：其實(shí)也不新啦，為了和傳統(tǒng)電商區(qū)別開才這么說，就是社交電商（比如微商，微博，咸魚，小某書等），短視頻電商（某音，快手），直播電商（淘寶，某音，快手），二類電商（信息流廣告為主），等去中心化賣貨模式。

4.跨境電商：就是直接在國外開店賣貨，屬于外貿(mào)和電商的混合體，長輩們有時候不理解，你就說“美國淘寶”，他們馬上就懂了。
以亞馬遜，速賣通，蝦皮，ebay，lazada等平臺為主，分為鋪貨模式和精品模式，鋪貨模式的特點(diǎn)是品類較多而泛，做得好量很大。精品模式是專注一個或幾個品類，做深做精。

5. B22C，B2C，O2OB，C：
B2B：Business to Business，企業(yè)對企業(yè)，比如阿里國際站，1688等，但現(xiàn)在也有零售化趨勢
C2C：Customer to Customer，個人對消費(fèi)者，典型的就是淘寶，拼多多，但是這里的商家很多已經(jīng)企業(yè)化了。
B2C：Business to Customer，企業(yè)對消費(fèi)者，典型的如天貓，京東，亞馬遜等
O2O: Online To Offline，線上線下結(jié)合的新零售模式，最典型的如美團(tuán)餓了么盒馬，還有許多生鮮團(tuán)購也是結(jié)合了社交電商和O2O。

6.無貨源賣貨：
就是通過跨平臺海量鋪貨，一件代發(fā)。自己不用囤貨，我覺得應(yīng)該叫“無庫存”更為準(zhǔn)確。舉個例子，你在拼多多發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品很便宜，那你就發(fā)到京東去，運(yùn)氣好也能賣出一兩件，你如果上一千個產(chǎn)品，那就能賣不少了。你還可以發(fā)國外去（跨境里的某些鋪貨模式）。甚至有的軟件能幫你一次性上架成千上萬個產(chǎn)品。
有兩個問題，這種模式門檻太低，競爭激烈，第二是平臺會比較反感這種模式，動不動會限制你。所以你可以通過這種模式入門，但要賺錢是非常困難的，大部分人連打工錢都賺不到。

7.KOL：
KOL是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（Key Opinion Leader）是營銷學(xué)上的概念，通常指對某群體買東西有較大影響力的人?，F(xiàn)在泛指網(wǎng)紅，自媒體。

8.KOC：

“Key Opinion Consumer”，即關(guān)鍵意見消費(fèi)者。一般指能影響自己的朋友、粉絲，產(chǎn)生消費(fèi)行為的消費(fèi)者。相比于KOL，KOC的粉絲更少，影響力更小，優(yōu)勢是更垂直、更便宜。國內(nèi)很多淘客，微博d音小h叔閑魚小網(wǎng)紅，微商應(yīng)該屬于這類，普通人做不了網(wǎng)紅，做個KOC也挺不錯的，傭金拿到手軟。