2022最新跨境電商平臺對比：東南亞Shopee、亞馬遜、俄羅斯OZON哪個更適合新手？

時(shí)間：2023-03-30 10:48:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-30 10:48:01 來源：電子商務(wù)

跨境電商主要平臺深度對比！新手避坑必看！

我們做跨境電商8年了，各時(shí)期火的平臺都做過，也算有點(diǎn)發(fā)言權(quán)了，畢竟市面上主要的跨境平臺我們都做過也踩過坑，所以跨境電商行業(yè)相關(guān)知識還是了解的比較多的。

疫情以來，跨境電商行業(yè)逆境增長，很多0基礎(chǔ)小白都動了心。為了避免沒有跨境電商經(jīng)驗(yàn)的新手小白們踩坑，今天就從跨境電商行業(yè)的運(yùn)作流程、平臺類型和我們接觸過的主要平臺的經(jīng)驗(yàn)感受給各位準(zhǔn)賣家們分享一下。

全篇干貨，建議收藏！

一、如何選擇自己適合的跨境電商平臺？

不同的人群自身情況不一樣，不過選擇一個合適的跨境平臺還是可以大致從以下幾個角度出發(fā)考慮：

(1) 看預(yù)算

不同市場不同的平臺，要做起來的成本和資源也不一樣，比如說起跨境電商就會想到的亞馬遜，光是囤貨、注冊品牌都要四位數(shù)起步，更不用說月租、其他運(yùn)營、工廠資源了，對于剛開始做的小白心理壓力是很大的；又或者速賣通，按照類目要求不同還要保證金或者押金，甚至有些類目可能有錢店鋪都不一定能注冊下來，直接就把小白卡在門外；最后就是部分入駐門檻低性價(jià)比也比較高的新興平臺，沒有入駐費(fèi)用、押金、年費(fèi)這些，對于新手練手也是很好的，后續(xù)我也會挑兩個進(jìn)行分析。

涉及錢的問題，我重點(diǎn)講。

一般來說，做跨境平臺涉及的成本主要包括四大塊，產(chǎn)品成本、物流成本、推廣成本和貨幣兌換。

產(chǎn)品成本：做跨境對于一般小白來說剛開始的模式都是一件代發(fā)，所以大部分情況下產(chǎn)品成本是在出單后才需要支出。產(chǎn)品成本除了正常采購產(chǎn)生的成本外，還有包裝和貼單（用于物流識別跟蹤的二維碼面單）成本。對于部分市場還收取商品增值稅、認(rèn)證費(fèi)等。如果要對產(chǎn)品進(jìn)行二次開發(fā)，那么還會產(chǎn)生開?；蚴钱a(chǎn)品優(yōu)化產(chǎn)生的成本。如果想要提升用戶對產(chǎn)品的信任度或者提升產(chǎn)品競爭力，還需要注冊品牌商標(biāo)。一般來說越是發(fā)達(dá)國家的市場，對于產(chǎn)品的要求越高，這部分產(chǎn)品成本支出占比也會更高。一方面是市場要求更加嚴(yán)格，另一方面也是由于競爭激烈需要更好的產(chǎn)品來滿足用戶的需求。很典型的就是亞馬遜的歐美市場，不僅市場政策要求嚴(yán)格，而且用戶和平臺都傾向于更優(yōu)質(zhì)的商品，也愿意為此付出更高的價(jià)格。

物流成本：根據(jù)不同平臺的模式不同，產(chǎn)生的物流成本類型也不同。但總的來說就是把國內(nèi)的商品送到國外客戶手上所產(chǎn)生的物流費(fèi)用。一件代發(fā)的模式下，一般是送到國內(nèi)固定的倉庫再統(tǒng)一發(fā)貨到國外。如果是海外倉模式，則額外還會產(chǎn)生倉儲費(fèi)。一般發(fā)展的比較成熟的平臺都會開啟海外倉以提升國外客戶購買的體驗(yàn)，大大提升送貨時(shí)效。但與此同時(shí)賣家就需要額外支出倉儲費(fèi)，承擔(dān)滯銷風(fēng)險(xiǎn)等。因此新手做平臺一定是優(yōu)先選擇支持一件代發(fā)模式的平臺。亞馬遜雖然也可以做FBM，直發(fā)國外，但是在這一模式下整體店鋪流量會極大受影響。就好像京東的第三方物流發(fā)貨，而且還是從國外發(fā)，很顯然不滿足客戶的預(yù)期。

推廣成本：如果是做線下店鋪，一般來說都需要店租，在商場里的店租則會更貴，流量越好的地方越貴。同樣的道理，選擇任何一個三方平臺或者為了獲取更多的流量都會產(chǎn)生一定的費(fèi)用。我們把為了獲取更多流量而產(chǎn)生的費(fèi)用歸納為推廣費(fèi)用，其中固定都會有的就是產(chǎn)品的銷售傭金，一般在8%-15%不等，根據(jù)產(chǎn)品類目不同會有波動。銷售傭金一般在出單后由平臺扣除，不需要提前支出。其次部分平臺還會有租金（亞馬遜每個月200多的租金）、押金（速賣通幾千上萬的押金）、年費(fèi)等等，在入駐一個平臺時(shí)提前了解清楚即可。另外就是入駐平臺后想要獲取更多的流量，還可能產(chǎn)生活動推廣費(fèi)、廣告費(fèi)等。

除了這些站內(nèi)推廣費(fèi)用，也就是支付給平臺的費(fèi)用外。如果想要在站外引流（比如Facebook、YouTube等），產(chǎn)生費(fèi)用也算作推廣成本。同樣的，競爭越大的平臺，推廣成本也會越高。

貨幣兌換：這部分成本是相比國內(nèi)電商，跨境電商需要額外支出的成本組成。某個程度上來說，做跨境電商賺的一部分也是匯率差。匯率是會有波動的，波動的匯率產(chǎn)生的損失就是匯損。而在不同貨幣之間進(jìn)行兌換時(shí)，需要借助第三方收款工具才能將收取國外客戶的國外貨幣轉(zhuǎn)為人民幣最終打到你的卡上，第三方收款工具也會扣除一定的費(fèi)用。這部分費(fèi)用是金額越大，產(chǎn)生的成本越高，一旦做到一定規(guī)模，匯損和手續(xù)費(fèi)就是必須要考慮控制的成本了。

這部分分析下來可以發(fā)現(xiàn)，越是成熟的平臺，競爭越大，產(chǎn)品成本和推廣成本必然會更高。有的小白覺得亞馬遜入駐很簡單啊，我也可以做一件代發(fā)啊，一個月也才200多啊，我是不是也有可能成功啊。但是完全沒有考慮到背后的競爭情況和實(shí)際支出，這樣能做的好嗎？

因此，如果是全職做跨境，哪怕你有預(yù)算，預(yù)算拉高的同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也會相應(yīng)增大，一定要做好預(yù)算管理，抱著創(chuàng)業(yè)的心態(tài)做跨境；如果是兼職做，那就更需要考慮性價(jià)比了，不建議一開始拿特別多的預(yù)算出來，比如買工具、注冊品牌這些大動作，一定不要在你一無所知的時(shí)候進(jìn)行投入，盡量低成本試錯。

(2) 看需求

做跨境必然是為了賺錢！但是賺多少？每個人對于做跨境的需求和預(yù)期是不一樣的，有兼職全職、公司運(yùn)營、個人創(chuàng)業(yè)等不同的情況。

有的人是為了創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，有的是工廠或者內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型尋求新的增長機(jī)會點(diǎn)，有的則是為了進(jìn)入公司找一個好工作、有的則是在現(xiàn)有職業(yè)的基礎(chǔ)上開創(chuàng)副業(yè)給自己加雞腿等等。

如果對跨境電商的期待比較高，在有一定預(yù)算的前提下可以考慮市場好，發(fā)展大的市場；如果只是做兼職，那么可以考慮成本低，好出單的平臺。

(3) 看風(fēng)險(xiǎn)

做跨境電商相當(dāng)于做生意，做生意必然是有風(fēng)險(xiǎn)的。不同平臺的風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)也是不同的。如果對運(yùn)營一個平臺可能遇到的重要風(fēng)險(xiǎn)不了解，就會很容易踩坑，輕則產(chǎn)品上架發(fā)貨出問題，重則封店，有可能店財(cái)兩失，甚至面臨法律風(fēng)險(xiǎn)。

市場越發(fā)達(dá)，法律越完善，平臺管理越嚴(yán)格，運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)越高。（參考亞馬遜）對于小平臺，也要提前了解規(guī)則，避免踩紅線。部分規(guī)則是寫在平臺公告欄或者賣家大學(xué)里，提前了解就可以。部分規(guī)則（比如亞馬遜IP問題）則是踩坑了才知道。

二. 市面上的跨境電商平臺主要有哪幾類？

這里主要從市場發(fā)展程度和跨境平臺發(fā)展程度來進(jìn)行分來，用四象限法來分大致可以分為：發(fā)達(dá)市場的成熟平臺、發(fā)達(dá)市場的新興平臺、不發(fā)達(dá)市場的成熟平臺、不發(fā)達(dá)市場的新興平臺四類。

平臺流量怎么看？給大家推薦一個網(wǎng)站：

下面我們就這四類簡單聊聊，做好區(qū)分就對平臺有個大致定位了：

1. 發(fā)達(dá)市場的成熟平臺（不建議個人入）

(1) 這一類平臺所處市場是十分優(yōu)質(zhì)的，流量大，當(dāng)?shù)刭徺I力強(qiáng)，一般來說匯率是高于人民幣匯率的。在這類市場有時(shí)只要有一款產(chǎn)品做好，都足以養(yǎng)活一個團(tuán)隊(duì)。

(2) 不過這類市場另一個顯著特點(diǎn)就是競爭非常大，同時(shí)當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)完善，平臺管理非常嚴(yán)格，從品牌商標(biāo)增值稅到不同產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證、包裝用材，都有相應(yīng)的管理?xiàng)l例。而對應(yīng)的，賣家所需要付出的資金、買家對產(chǎn)品的要求也更高。這就要求需要有一定資金、資源、運(yùn)營技術(shù)的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作，三者至少有一樣再做嘗試，三者都具備成功率最高。

(3) 這一類平臺個人兼職就別考慮了。全職的話要結(jié)合個人能力和資源考慮你的優(yōu)勢到底是什么。做好失敗中成長的準(zhǔn)備，個人運(yùn)作成本且不說，就算你愿意前期投入一定的成本，風(fēng)險(xiǎn)非常高，常常是做不起來，或者關(guān)店封店。0經(jīng)驗(yàn)無優(yōu)勢小白直接勸退，更不要覺得自己學(xué)習(xí)培訓(xùn)一下就可以了。培訓(xùn)是幫你補(bǔ)短板的，沒有辦法給你運(yùn)營優(yōu)勢。

2. 發(fā)達(dá)市場的新興平臺

這里的新興平臺指的是中國賣家的滲透程度。不同平臺的發(fā)展階段和發(fā)展策略不一樣，有的平臺對中國招商時(shí)間晚，意味著中國賣家還不算多，競爭還不算太激烈。這一類平臺是我們推薦小白賣家上手的平臺。光是市場潛力大，平臺競爭相對較小這兩點(diǎn)就足以讓各賣家爭相涌入了。

當(dāng)然對于這一類平臺在跨境業(yè)務(wù)上的各類政策、物流可能相對不完善，屬于養(yǎng)成系平臺。這對新手來說也還好，抱著一起成長的心態(tài)就好。

3. 不發(fā)達(dá)市場的成熟平臺

這一類平臺就不建議去做了，本身市場一般，中國賣家還多，可以預(yù)見投入產(chǎn)出比必然不會很高。如果是想體驗(yàn)下激勵的競爭環(huán)境大可一試。

4. 不發(fā)達(dá)市場的新興平臺

這一類平臺所處的市場不一定像發(fā)達(dá)市場那樣有利可圖，但好在是新興平臺，競爭不會大，也是比較適合小賣家練手的。當(dāng)然市場到底怎么樣，還需要結(jié)合當(dāng)?shù)厝丝诤拖M(fèi)習(xí)慣等多方面來分析驗(yàn)證。

三. 如何判斷一個市場好不好做？

這里主要考慮兩個因素，人口數(shù)量和質(zhì)量，還有地理位置，決定了消費(fèi)水平和跨境業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)氐母偁幜Α?br>
(1) 人口數(shù)量和質(zhì)量

人口數(shù)量很容易查到，質(zhì)量其實(shí)指的就是消費(fèi)水平，消費(fèi)水平直接決定了消費(fèi)需求。如果消費(fèi)水平不高，市場全是剛需，那必然可操作空間非常小?？梢詤⒖紘胰司鵊DP、貨幣匯率、和購買力相關(guān)報(bào)告。

(2) 地理位置

地理位置在跨境電商領(lǐng)域決定的就是物流成本和時(shí)效。隔了大半個地球的國家，想要把商品送過去不是不可以，只是成本不低，時(shí)效也難以保障。同樣有兩個類似的平臺，必然是選擇地理位置更近的。如果有海外倉這點(diǎn)權(quán)重可以降低或者忽略。

四. 熱門跨境平臺對比

(1) 根據(jù)平臺類型和面向市場給大家簡單總結(jié)了一下比較有代表性的熱門平臺，要是懶得看詳細(xì)分析可以從表格看看大致內(nèi)容：

平臺名稱	平臺類型	國內(nèi)招商啟動時(shí)間	面向市場	特點(diǎn)	競爭情況
亞馬遜	成熟平臺，3億+全球活躍用戶	2015年	歐美市場17個海外站點(diǎn)	市場好、競爭大、運(yùn)營難度高	500萬企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家
Shopee	月均訪問量1.98億	2015年	臺灣及東南亞市場	易上手，運(yùn)營難度低	700萬活躍賣家
OZON	新興跨境平臺	2020年底	俄羅斯市場	競爭小，各方面需要摸索	5000+中國跨境賣家

這個表格是各平臺入駐條件及相關(guān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)分析：

(2) 各平臺特點(diǎn)及小白推薦指數(shù)

1. 跨境電商平臺之父——亞馬遜

【市場好，平臺實(shí)力強(qiáng)、重客戶和長期發(fā)展，競爭壓力大，運(yùn)營成本和風(fēng)險(xiǎn)都比較高，回報(bào)也高】

小白推薦指數(shù)：?

亞馬遜就是跨境電商領(lǐng)域的爸爸！別的不說，流量是真的好！不過這兩年亞馬遜對新店鋪的管控也是有目共睹，亞馬遜跨境賣家們可以說是瑟瑟發(fā)抖了。

亞馬遜本質(zhì)是一個科技公司，十分重產(chǎn)品指標(biāo)，需要高度的數(shù)據(jù)化運(yùn)營。其他很多平臺都是先鋪貨再精品，在亞馬遜則是先做選品調(diào)研，確認(rèn)某款產(chǎn)品有市場之后再去做，也就是用產(chǎn)品找客戶。因此往往品牌賣家入駐的會比較多，成功率也更高。

其次亞馬遜屬于典型的發(fā)達(dá)市場的成熟平臺，不要聽別人跟你說亞馬遜是藍(lán)海市場，這是不可能的，亞馬遜是最早做跨境的！因此亞馬遜想要出單或者稍微做的好一點(diǎn)，各方面成本都很高。如果是工廠或者外貿(mào)類賣家，嘗試亞馬遜是完全可以的，甚至可以找代運(yùn)營或者聯(lián)合運(yùn)營公司去運(yùn)作也不是不可以。專業(yè)的公司還會提前給你的產(chǎn)品做產(chǎn)品調(diào)研，如果不能做直接就是不會接你的產(chǎn)品的，還不是說你想做就能做。沒有產(chǎn)品調(diào)研的，怎么知道產(chǎn)品能在亞馬遜上賣的好呢？那種直接點(diǎn)頭答應(yīng)做代運(yùn)營的很顯然就是不專業(yè)的，謹(jǐn)慎！

詳細(xì)的各項(xiàng)規(guī)則可以查看亞馬遜全球開店官網(wǎng)，但是建議不要從官網(wǎng)入駐，通過率較低且容易觸發(fā)二審。可以找亞馬遜官方招商經(jīng)理通道入駐，如果有需要我可以推薦。因?yàn)樵谌ψ永锘炀昧?，杭州區(qū)域的大佬們我都見過。

如何確定是不是官方的招商經(jīng)理呢？很簡單，現(xiàn)在亞馬遜官方招商經(jīng)理都是有企業(yè)微信的。如果是亞馬遜官方人員推給你的時(shí)候會顯示企業(yè)后綴，這個是沒辦法造假的。

2. 上手難度低新手友好的東南亞平臺——Shopee

【流量大、好出單、物流便宜、運(yùn)營成本低、利潤率相對較低】

小白推薦指數(shù)：???

Shopee在東南亞地區(qū)電商的排名在前三位，因此流量非?？捎^。但東南亞市場整體購買力并不如歐美市場這么美好，因此被冠有東南亞淘寶和東南亞拼多多的稱號。但是對于毫無經(jīng)驗(yàn)的小白來說，開店流程也比較簡單，不像亞馬遜還要考慮IP、二審等。小白用基礎(chǔ)資料注冊一個店鋪跑一下跨境電商的流程，也花不了多少成本。也能看看人家說的錢是不是真的那么好賺。至于能不能賺到錢，賺多少，不要報(bào)太高期待。從這個角度來說蝦皮也更適合業(yè)余時(shí)間比較多的兼職。

另外就是蝦皮本身有非常完善的蝦皮大學(xué)，基礎(chǔ)的內(nèi)容也是很適合小白學(xué)習(xí)的，悟性高一些自己上手完全沒問題。市面上有很多割韭菜的機(jī)構(gòu)直接拉取的就是這里面的內(nèi)容噢！

如果在蝦皮你能賺到錢，那你可以說是入門了。這種情況下再去嘗試其他的平臺，準(zhǔn)備會更充分，也不容易被騙。

3. 俄羅斯地區(qū)的跨境藍(lán)海平臺——OZON

【市場前景好，在國內(nèi)招商時(shí)間短，競爭壓力小】

推薦指數(shù)：?????

OZON這個平臺對于沒做過跨境的小白來說還很陌生，因?yàn)檫@個平臺招商是從2020年底才開始籌備。但是在跨境圈子里，是熱門的藍(lán)海平臺。在本站上OZON的內(nèi)容比亞馬遜Shopee明顯要少很多。

這個平臺被稱為俄羅斯的“亞馬遜”，在市場上的信賴度比較高。很多人看到俄語就感到很陌生，但實(shí)際上大家都不會俄語，還不是照樣賣的風(fēng)生水起。

我認(rèn)識的一個寶媽，0經(jīng)驗(yàn)從來沒做過跨境，連電商都沒做過，現(xiàn)在店鋪已經(jīng)穩(wěn)定出單了，最妙的是利潤率都不低。

其次，俄羅斯在地理上也很近，整體人群消費(fèi)水平也不差。最關(guān)鍵的是中國賣家少，OZON這樣的平臺確實(shí)很難見，再過幾年估計(jì)平臺門檻和競爭水平又是另一番光景了。

對于想要嘗試跨境電商的小白賣家，這一類的平臺可遇不可求。認(rèn)準(zhǔn)了就可以開干了。誰做誰知道。

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最后再來總結(jié)一下。

性價(jià)比：OZON＞Shopee＞亞馬遜

市場消費(fèi)能力：亞馬遜＞OZON＞Shopee

上手難度：亞馬遜＞OZON＞Shopee

競爭強(qiáng)度：亞馬遜＞Shopee＞OZON

所以選擇平臺還是要根據(jù)自己的預(yù)期來選擇。如果想要深耕賺大錢，亞馬遜和OZON是可以重點(diǎn)調(diào)研考慮的，如果小白想要嘗試做兼職，Shopee和OZON都可以，但是亞馬遜不要碰。

在我做過的平臺中，最推薦的還是當(dāng)下最火的OZON，因?yàn)楦偁幮。率肿銎饋硎艽斓母杏X不會那么大。如果預(yù)算充足、技術(shù)強(qiáng)硬就選亞馬遜搏一搏。

好今天就先分享這些，希望各位小白不要被割韭菜，選擇合適的平臺抱著合理的期待入局跨境電商，結(jié)果就不會太差。如果對你有幫助點(diǎn)點(diǎn)贊，還有不明白的可以點(diǎn)贊后禮貌私信或留言交流。