2022線上情趣用品消費(fèi)報告 情趣B2C電商平臺 成人用品BP創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

時間：2023-03-31 15:56:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-31 15:56:01 來源：電子商務(wù)

“談性色變”已過去，情趣用品行業(yè)迎來爆發(fā)時期

隨著中國成人用品的種類不斷豐富，從最初的以計生用品為主，逐漸發(fā)展到各類情趣用品。2019年中國情趣電商市場規(guī)模達(dá)到389.2億元，并且連續(xù)保持增速超過50%的高速增長，預(yù)計到2020年中國情趣電商市場規(guī)模將超過600億元。

情趣用品向大眾化發(fā)展，進(jìn)階的市場需求已誕生

“談性色變”已過時，情趣用品行業(yè)正在向大眾化發(fā)展。線上情趣用品消費(fèi)人數(shù)不斷上升的同時，人均消費(fèi)也在不斷提升，進(jìn)階的情趣產(chǎn)品需求已經(jīng)產(chǎn)生。

提升「性福感」，還需各種情趣用品來幫忙

情趣護(hù)理用品近三年來份額占比不斷擴(kuò)大，超過男用器具成為情趣用品消費(fèi)份額第一大品類，并且人均消費(fèi)不斷攀升。而聚焦長尾的小品類如情趣家具，近一年的消費(fèi)增速也在不斷提升。

“小司機(jī)”和“老司機(jī)”們高速發(fā)車

85后及90后是線上情趣消費(fèi)的主要人群，不僅消費(fèi)占比高，而且人均消費(fèi)也高于其他年齡段。而95后和80前在搜索表現(xiàn)上高于其他代際，并且其人群消費(fèi)增速不斷提升，預(yù)計存在巨大的增長空間。

資本掘金情趣行業(yè)，現(xiàn)金助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展

近幾年投資機(jī)構(gòu)紛紛對兩性用品行業(yè)拋出橄欖枝，已有投資機(jī)構(gòu)重點(diǎn)布局國內(nèi)情趣產(chǎn)業(yè)，行業(yè)逐漸獲得資本市場的認(rèn)可。隨著一些年輕創(chuàng)業(yè)者的高調(diào)宣傳，國內(nèi)生殖健康用品行業(yè)逐漸進(jìn)入人們的視線，并引起了資本市場的關(guān)注。越來越多的投資機(jī)構(gòu)開始把目光投入到這個的行業(yè)，很多行業(yè)內(nèi)公司都已完成 A、B 輪融資，且融資數(shù)目巨大。投資機(jī)構(gòu)的進(jìn)入一方面可以幫助企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，完善產(chǎn)業(yè)鏈；另一方面也能給企業(yè)提供咨詢建議，使企業(yè)經(jīng)營更加規(guī)范。隨著更多投資機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，生殖健康用品行業(yè)將得到更快、更好的發(fā)展。

典型的情趣用品企業(yè)：

已在新三板掛牌的 6 家生產(chǎn)兩性產(chǎn)品的公司，我們根據(jù)這些公司的主營業(yè)務(wù)情況以及歷年業(yè)績篩選出他趣/愛侶/春水堂三家公司進(jìn)行分析。

他趣股份（837472）：高增長，社區(qū)服務(wù)提高用戶粘性

在線商城：公司在線商城主營各類安全套、情趣內(nèi)衣、性器具、延時調(diào)情、潤滑等多類情趣產(chǎn)品

他趣社區(qū)：目前他趣社區(qū)共運(yùn)營了六大類約66 個創(chuàng)意主題圈，主題圈涵蓋兩性健康用品體驗交流、交友、興趣分享、情感交流等多類話題。

愛侶健康（835587）：打造業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的成人用品供應(yīng)及服務(wù)商品牌

公司的核心商業(yè)模式可以總結(jié)為依托先進(jìn)的仿生材料技術(shù)、模具制造技術(shù)、設(shè)備與制造工藝技術(shù)和智能技術(shù)，通過皮套制作、內(nèi)部結(jié)構(gòu)制作、總裝和包裝四個環(huán)節(jié)生產(chǎn)制造男女健慰器具，同時由 WSM 生產(chǎn)私密護(hù)理產(chǎn)品，從而滿足消費(fèi)者個性化生理健康需求，通過上述兩大類產(chǎn)品的銷售獲得收入、利潤和現(xiàn)金流，從而滿足客戶需求的同時實現(xiàn)自身發(fā)展。

春水堂（839466）：自主研發(fā)成人用品智能硬件，致力成為行業(yè)領(lǐng)先者

公司以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，通過運(yùn)營電商平臺，在線銷售自有品牌和代理品牌生殖健康產(chǎn)品，主營業(yè)務(wù)是運(yùn)營生殖健康行業(yè)垂直類電子商務(wù)平臺；自有品牌生殖健康和智能硬件系列產(chǎn)品的研發(fā)、國內(nèi)外銷售和智能硬件用戶 app 大數(shù)據(jù)平臺的運(yùn)營；公司通過自主開發(fā)和運(yùn)營在線自營商城、春水堂 APP 等線上渠道銷售生殖健康類產(chǎn)品、健慰器、情趣內(nèi)衣、計生用品等兩性健康產(chǎn)品。商品銷售占到公司營業(yè)收入的 98%，有少量的咨詢服務(wù)收入（17 年年報）。同時，公司也在積極拓展自有品牌產(chǎn)品自產(chǎn)業(yè)務(wù)。目前公司已經(jīng)成為集設(shè)計、研發(fā)、制造、品牌、電商零售、國內(nèi)分銷、外貿(mào)一體化的企業(yè)，具備了產(chǎn)品、價格、供應(yīng)鏈、品牌的整體競爭優(yōu)勢，為公司成為具有國際化競爭力的企業(yè)奠定了良好基礎(chǔ)。

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