網(wǎng)站分類信息垃圾、廣告信息太多，有什么辦法可以既良性競爭又能掙錢？

時間：2023-04-01 18:22:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-04-01 18:22:01 來源：電子商務(wù)

隨著各領(lǐng)域更加垂直細(xì)分服務(wù)平臺的出現(xiàn)，分類信息網(wǎng)站的寒冬很快就要來，各個分類信息網(wǎng)站都在進(jìn)行瘋狂的流量變現(xiàn)，依靠免費(fèi)發(fā)帖獲單的小微企業(yè)該何去何從？這其中的端倪你又看懂幾分？--------------關(guān)于分類信息網(wǎng)站，這才是你應(yīng)該知道的?。?！

非業(yè)內(nèi)人士分析，近期分類信息網(wǎng)站58同城信息流排名算法的改變帶動了整個分類信息網(wǎng)站行業(yè)的巨大震動。58內(nèi)部員工如是說

新規(guī)則是：“ 強(qiáng)制性將付費(fèi)會員發(fā)布的信息排在所有免費(fèi)會員帖子之前。”

這就意味著免費(fèi)會員的供需不能被友好的匹配，商家服務(wù)的品質(zhì)也從信息流權(quán)重、服務(wù)差異化等指標(biāo)直接轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⑴琶植迹鴽Q定信息排名的恰恰是你的推廣預(yù)算，所以分類信息網(wǎng)站重現(xiàn)百度的"莆田系"、“魏則西事件”或許就只是一個時間問題。

隨著各領(lǐng)域更加垂直細(xì)分網(wǎng)站的出現(xiàn)，“大雜燴”式的粗狂的分類信息網(wǎng)站的冬天很快就要來臨，只有進(jìn)行掠奪式的流量變現(xiàn)，才能在下一個風(fēng)口或者其他領(lǐng)域有足夠的庫存現(xiàn)金放手一搏，作為分類信息網(wǎng)站的領(lǐng)頭羊，58趕集在自家網(wǎng)站流量較大、利益較為可觀的細(xì)分領(lǐng)域都已經(jīng)做了自營，例如二手（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)）、招聘（戰(zhàn)略收購中華英才網(wǎng)）、房產(chǎn)（安居客）、家政服務(wù)（五八到家）、二手車（瓜子二手車）、投資理財(cái)（58金融）、婚戀交友（基本死掉的趕集婚戀）、租房（前景未知的螞蟻短租）等等。


為什么說瘋狂的流量變現(xiàn)呢？58能在同類分類信息網(wǎng)站中長期靠流量鎖定TOP1的寶座，其中免費(fèi)會員貢獻(xiàn)了接近8成，如果免費(fèi)用戶的供需不能更好適配，損失的不僅僅是流量那么簡單，如果沒有足夠的基礎(chǔ)用戶作支撐，單純靠錢砸出來的信息排名能維持多久是個很難解的未知數(shù)。百度有搜索引擎，所以可以一本萬利賣流量，分類信息網(wǎng)站沒有了基礎(chǔ)用戶作支撐，沒有了信息流，排名靠前還有意義嗎？

下面略舉些做分類信息網(wǎng)站推廣時你一定會遇到的問題

銷售介紹時說的付費(fèi)用戶排名靠前為何效果依然不明朗？

就拿58舉例，熱門頻道前50頁都是付費(fèi)會員的信息（每頁40條信息），每年花幾千開個會員只是把排名從好幾千提升到2000內(nèi)，要想再往前就要“加精”、“置頂”、“競價”、“各種套餐”、“各種廣告位”、“各種花錢了”。

還有一點(diǎn)必須提醒：每年幾千的會員并不是網(wǎng)站的會員，而是一個小分類的會員（這才是重點(diǎn)）。

點(diǎn)擊量和瀏覽量很高，為什么沒有轉(zhuǎn)化？

后臺數(shù)據(jù)很漂亮，展現(xiàn)量好幾萬，瀏覽量好幾千，點(diǎn)擊量好幾百，詢單寥寥無幾，成交微乎甚微；

你應(yīng)該關(guān)心的是這成千上萬的流量是怎么來的？帖子發(fā)到微信QQ群，預(yù)算分分鐘點(diǎn)下架，（用手機(jī)流量，IP也查不到，天衣無縫?。┖笈_數(shù)據(jù)自動生成等等各種陷進(jìn)防不上防！

公司內(nèi)設(shè)“消耗部門”，工作內(nèi)容是消耗客戶賬戶余額

很多分類信息網(wǎng)站都設(shè)有“消耗部”，關(guān)鍵KPI是消耗客戶余額的多少，注意：消耗不是已給客戶帶來效益為宗旨，而是以消耗掉你的賬戶余額為原則！所以你開了會員有售后給你打電話提建議做方案，那你就要謹(jǐn)慎了。選擇推廣的產(chǎn)品要根據(jù)自己的產(chǎn)品，不能盲目跟風(fēng)！

網(wǎng)絡(luò)營銷到底有沒有切實(shí)可行的方案？

很多廣告主沒有搞清楚自己的產(chǎn)品的受眾就開始策劃創(chuàng)意，盲目排檔期開始投放了，正確的邏輯是先做市場調(diào)研，根據(jù)目標(biāo)受眾的人物畫像進(jìn)行分析然后才有針對性撰寫創(chuàng)意廣告文案，然后小范圍試錯，沒有問題之后再進(jìn)行做預(yù)算，然后才是大規(guī)模循序漸進(jìn)投放，最后根據(jù)反饋回來的數(shù)據(jù)進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品迭代，很多人邏輯都搞反了，你想說的不一定是消費(fèi)者想聽的，做運(yùn)營就是要拿數(shù)據(jù)說話，自己意淫出來的需求是不靠譜的，好的產(chǎn)品應(yīng)該是討好用戶不是討好老板！

其他的更多內(nèi)幕不讓寫，寫了也不讓發(fā)，想到大公司公關(guān)都很強(qiáng)大，都是親戚關(guān)系，分分鐘查我家水表，不neng瞎說實(shí)話了.