二類電商是什么？怎樣的一個(gè)模式？
時(shí)間：2023-04-02 00:30:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)
時(shí)間：2023-04-02 00:30:01 來(lái)源：電子商務(wù)
二類電商是什么？
區(qū)別于傳統(tǒng)一類電商平臺(tái)（淘寶京東），二類電商以貨到付款為主要支付形式，以“單品”為運(yùn)營(yíng)主體，和淘寶京東一類電商的主要區(qū)別參考下圖：
現(xiàn)在的話，二類電商很多爆款也是以在線支付為主，這也意味著國(guó)內(nèi)越來(lái)越多網(wǎng)民在接受電商以及其機(jī)制。
二類電商主要的市場(chǎng)是三線以下城市的中老年群體，而一類電商主要霸占的是一二線城市市場(chǎng)，不過現(xiàn)在這兩者之間的界限逐漸模糊，一類電商在往下沉市場(chǎng)滲透，淘寶近些年主要的用戶增長(zhǎng)都來(lái)自于三四五線城市，而二類電商也在朝一二線城市覆蓋。
參考DataEye-EDX的數(shù)據(jù)，下圖是某款近期的爆款（2020-7-14）的買家分布圖表，廣浙江三省的買家占比過四分之一。而這種現(xiàn)象現(xiàn)在在二類電商屬常態(tài)。
模式的話，二類電商主要流程是：選品→找供應(yīng)鏈（線上或線下）→選平臺(tái)→上架商品→選投放渠道→投放素材→客戶點(diǎn)擊并下單→商家發(fā)貨→物流公司接單并送貨→簽收回款。
二類電商的選品環(huán)節(jié)尤為重要，選品選的準(zhǔn)不準(zhǔn)，決定之后的運(yùn)營(yíng)策略和賺錢多少。有人能在二類長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，比如圖書常年暢銷，年銷百萬(wàn)，細(xì)水長(zhǎng)流；有人選準(zhǔn)爆款，比如今年4、5、6月份的服裝，周銷十萬(wàn)，但很快就銷聲匿跡，撈一筆錢就走人；也有人打造低價(jià)款商品，引流客戶繞過平臺(tái)，利用直播或微信社群做復(fù)購(gòu)回購(gòu)。
新人入行，建議先老老實(shí)實(shí)地選品，做抖音快手就老老實(shí)實(shí)地養(yǎng)號(hào)，做其他平臺(tái)就老老實(shí)實(shí)地自己組織團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)積累經(jīng)驗(yàn)。盡量別去主動(dòng)踩坑，天下掉餡餅的事情別干，別人幫你，良心的是幫你掙錢他分紅，不良心的呢，坑了你的錢又不保證效果。
調(diào)整好心態(tài)，別想著把步子跨太大。
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