什么是商業(yè)模式？如何制定商業(yè)模式？商業(yè)模式畫布是什么？

時(shí)間：2023-04-04 02:50:02 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-04 02:50:02 來(lái)源：電子商務(wù)

講一個(gè)被喬布斯稱為上帝視角的商業(yè)模式畫布

也就是經(jīng)典的九宮圖

一個(gè)一個(gè)來(lái)看

• 重要合作：哪些搭檔可讓你的項(xiàng)目成功
• 關(guān)鍵業(yè)務(wù)：你要做些什么事情（生產(chǎn)、銷售、交付等）才可以順利完成跟客戶的交易，達(dá)到你要求的效果
• 核心資源：你需要哪些關(guān)鍵資源去做這個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)包含人、物、錢、設(shè)備等
• 價(jià)值服務(wù)：你準(zhǔn)備為受眾群體帶來(lái)什么好處
• 客戶關(guān)系：你準(zhǔn)備和客戶建立什么樣的關(guān)系，比如，是一次性的買賣，還是永遠(yuǎn)的朋友
• 渠道通路：你如何找到目標(biāo)客戶，又如何交付產(chǎn)品或者服務(wù)給他們
• 客戶群體：到底你的東西是服務(wù)誰(shuí)。他是怎么樣的
• 成本結(jié)構(gòu)：你是否知道這筆賬是怎樣算的，成本之間的關(guān)系是怎樣的

說(shuō)完基礎(chǔ)的知識(shí)，我們上一個(gè)實(shí)際的故事來(lái)分析（純屬虛構(gòu)~），幫助學(xué)弟學(xué)妹們來(lái)理解

主人公：愛知識(shí)的人

我平時(shí)做事業(yè)賺了不少錢，這次呢，我要參加大賽。

我想造一個(gè)火箭，我們來(lái)分析這個(gè)項(xiàng)目

1. 第一個(gè)問題：我賣的是什么，賣給誰(shuí)？

回到商業(yè)模式畫布，我們的項(xiàng)目是賣什么呢？

難道是產(chǎn)品嘛，顯然不是，立意應(yīng)該為“價(jià)值主張”，回到我的例子，我造一個(gè)火箭，這是產(chǎn)品，那價(jià)值主張是什么？

我是不是應(yīng)該去思考

思考思維如下，我做的是火箭，那我的客戶細(xì)分可以是富翁們

我給他們提供的價(jià)值主張是太空一日游（狗頭），火箭由我造，如何用我說(shuō)的算。

因此我的價(jià)值主張就是為富人提供一個(gè)燒錢的渠道，也可以說(shuō)是提供娛樂。

下面我們要考慮客戶關(guān)系了。應(yīng)該和富人們建立什么樣的關(guān)系呢？

是終生VIP，還是單次收費(fèi)，還是按小時(shí)收費(fèi)等等。

是一對(duì)一還是一對(duì)多？

如果是一對(duì)一那么價(jià)值主張偏向于客戶服務(wù)。

那么一對(duì)多，問題就來(lái)了。我做這個(gè)服務(wù)要按照肯德基的形式還是做一個(gè)高品質(zhì)服務(wù)為中心的太空服務(wù)呢？

另外，這個(gè)過程中，通過什么渠道來(lái)接觸客戶呢？怎么把價(jià)值主張傳遞給客戶呢？

這些問題呀，都是我們?cè)趯懮虡I(yè)計(jì)劃書之前應(yīng)該思考好的

2.第二個(gè)問題：到底怎樣才能把產(chǎn)品做出來(lái)，做出來(lái)，怎么賣出去？

不管是一對(duì)多，還是一對(duì)一高品質(zhì)。

我都需要思考一個(gè)執(zhí)行層面的問題，到底怎樣才能把產(chǎn)品做出來(lái)，做出來(lái)，怎么賣出去？

想到這里，我就發(fā)現(xiàn)真正的困難了。

如果我的客戶關(guān)系是一道選擇題，那么渠道就是一個(gè)填空題，而“到底做什么”則是一道簡(jiǎn)答題，難度很大。

我發(fā)現(xiàn)呀，我的項(xiàng)目和別人項(xiàng)目不一樣，技術(shù)難度很大，所需的專業(yè)知識(shí)很多，需要的專業(yè)人才很多。

以我的人脈資源或者我所在的層次根本沒法做出來(lái)，賣出去。

3.第三個(gè)問題：利潤(rùn)從哪里來(lái)？

這個(gè)問題特別重要，涉及一個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)潛力，未來(lái)預(yù)測(cè)。

那么繼續(xù)結(jié)合我的故事來(lái)分析

利潤(rùn)的計(jì)算很簡(jiǎn)單，收益減去成本。

但是我從我火箭的項(xiàng)目出發(fā)，發(fā)現(xiàn)問題很多。單單收富人的服務(wù)費(fèi)，收入渠道過于單一。我總不能在太空掛廣告對(duì)吧（捂臉）。

所以我會(huì)想，是不是能給富人提供增值服務(wù)，提供單位時(shí)間的附加價(jià)值。比如太空拍照服務(wù)。

從商業(yè)模式畫布的三個(gè)問題中，我最終發(fā)現(xiàn)，我這個(gè)火箭項(xiàng)目，根本是行不通的

這種項(xiàng)目沒有任何落地性。于是呀，我打消了那這個(gè)項(xiàng)目參賽的念頭，乖乖的好好學(xué)習(xí)，天天向上。

通過這個(gè)故事就深入淺出的講明白了商業(yè)模式，商業(yè)模式的分析以及九宮圖。