如何做好跨境電商的站外營銷推廣？

時(shí)間：2023-04-04 12:22:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-04 12:22:01 來源：電子商務(wù)

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如果你也對(duì)海外版某音TK和跨境電商感興趣，可在下面留言（tk）送大家一份安裝教程，以及跨境入門資料

我是老A，一個(gè)專注于海外版某音TK玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，目前在本站已持續(xù)輸出近20萬字干貨，希望大家能少走彎路少踩坑。

數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)WPromote的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜CPC廣告價(jià)格第二季度比第一季度上漲了20%，谷歌第二季度CPC價(jià)格約為1美元，同比上漲40%。臉書CPM廣告價(jià)格第二季度比第一季度上漲了30%，其CPM均價(jià)為11美元。

沒錯(cuò)，流量越來越貴了。

跨境賣家近來承受的壓力越來越大，運(yùn)費(fèi)、原材料、匯率和“一箱難求”等大山已經(jīng)壓的人喘不過氣，然而平臺(tái)上越來越昂貴的廣告營銷費(fèi)用更是讓跨境賣家的處境雪上加霜。

那么該如何破局呢？沒錯(cuò)很多人想到了海外版某音TK，作為跨境賣家可以運(yùn)營自己的海外版某音TK 賬號(hào)來獲取流量，可以利用海外版某音TK AD進(jìn)行宣傳，但基于海外版某音TK的特點(diǎn)還有一種更高效和相對(duì)經(jīng)濟(jì)的方式就是利用海外版某音TK上的網(wǎng)紅進(jìn)行營銷，接下倆老A就幫大家分析一下海外版某音TK網(wǎng)紅營銷該怎做 。

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一、跨境賣家選擇海外版某音TK網(wǎng)紅營銷的理由

（一）海外版某音TK用戶規(guī)模的迅猛增長

2021年海外版某音TK下載量突破30億，月活超10億，成為全球下載量最多的app，與此同時(shí)，跨境賣家應(yīng)該意識(shí)到一點(diǎn)就是海外社交媒體趨勢就是用戶時(shí)間分配呈現(xiàn)視頻化的趨勢。

海外版某音TK正在把Facebook、Instagram等這些老牌社交媒體的用戶吸引過來，年輕用戶的日常娛樂時(shí)間逐漸轉(zhuǎn)向移動(dòng)端視頻社交，隨著用戶的使用頻率和使用時(shí)長的不斷增加，以及依賴度的逐漸加深，海外版某音TK展現(xiàn)出來了驚人的虹吸效應(yīng)同時(shí)也使其成為了新的流量聚集地。

受到其影響，越來越多的海外社交媒體app推出“了模仿海外版某音TK”的功能如：Instagram 的 Reels、YouTube 的 Shorts 等都采用了滑動(dòng)短視頻的方式，這足以說明 海外版某音TK 的流行和影響力之大。

（二）海外版某音TK正在成為品牌出海的新渠道

如你所見疫情正在逐步導(dǎo)致購物者改變他們的購物習(xí)慣，人們對(duì)電商這種線上購物的方式的依賴正在加強(qiáng)。與此同時(shí)，社交媒體在這其中扮演非常重要的角色，它滿足了社交需求外，同時(shí)人們也開始逐漸習(xí)慣在社交媒體進(jìn)行購物，也就是人們常說的興趣電商。

這也正是為什么越來越多的海外社媒平臺(tái)開始重視對(duì)社交電商的功能完善和流量的支持，而且為電商和有銷售需求的企業(yè)提供的服務(wù)越來越多，越來越完備，如Facebook為Marketplace新增配送服務(wù)，為中小型商家緩解海外物流壓力；Instagram為創(chuàng)作者提供個(gè)人在線商店選項(xiàng)，可以獲得更多商品推廣途徑......

其中海外版某音TK更是通過一系列的動(dòng)作加速這這種社交電商化的趨勢：2020年10月，海外版某音TK與Shopify達(dá)成合作，2021年2月，開通海外版某音TKShop印尼站，而后又在2021年4月，海外版某音TKShop英國站開放；同年6月，海外版某音TKShop開放跨境店，支持跨境賣家入駐已開放站點(diǎn)，前段時(shí)間海外版某音TK英國小店降低入駐門檻，進(jìn)一步開放申請的消息也是振奮了不少跨境人的心，這無一不說明海外版某音TK在電商領(lǐng)域的決心。其實(shí)其最終目的便是為了打造整個(gè)海外版某音TK電商生態(tài)的閉環(huán)。而閉環(huán)的完成意味著在海外版某音TK內(nèi)不再需要從跳轉(zhuǎn)段進(jìn)行其他端的用戶行為轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率自然而言也就更高。

再加上現(xiàn)而今海外版某音TK的巨大流量池和精準(zhǔn)推薦的流量分發(fā)的能力，為品牌提供了一種全新的觸及消費(fèi)者的方式。

綜上所述，基于社交電商化的趨勢和海外版某音TK本身的發(fā)展態(tài)勢，海外版某音TK將會(huì)成為品牌出海的重要渠道。

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（三）海外版某音TK網(wǎng)紅種草效果顯著

隨著社交電商的興起和海外版某音TK購物環(huán)境的完善，用戶可與非常方便的在站內(nèi)完成購物，與此同時(shí)消費(fèi)者的購買決策影響因素由之前的產(chǎn)品本身以及價(jià)格等逐漸演變?yōu)槭芎Ｍ獍婺骋鬞K內(nèi)容影響變?yōu)榱耸裁匆鹆伺d趣買什么，信任的博主推薦什么買什么。在這當(dāng)中那些在粉絲當(dāng)中極具權(quán)威感和信任感的“網(wǎng)紅”們成為了品牌觸及到消費(fèi)者非常重要的媒介。

和傳統(tǒng)的營銷模式相比，網(wǎng)紅營銷的模式最大的優(yōu)勢就是推廣成本低，而且網(wǎng)紅可以短時(shí)間就激活新的客戶群，提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。

其實(shí)很多品牌已經(jīng)開始了網(wǎng)紅營銷的布局，如PatPat、PUMA等品牌在海外版某音TK上通過與符合產(chǎn)品調(diào)性的網(wǎng)紅合作，采用視頻分享有效精準(zhǔn)的觸達(dá)了消費(fèi)者，偶像同款以及種草模式大大提升了用戶的購買欲望從而由被種草演變?yōu)榘尾荨?br>
而且通過觀察發(fā)現(xiàn)，品牌的網(wǎng)紅營銷之路并非硬性的灌輸，而是通過網(wǎng)紅這個(gè)媒介追求和消費(fèi)者之間的同頻甚至是共鳴，這使得消費(fèi)者由原來的被動(dòng)接受模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)參與的模式，這使得品牌可以快速出圈。

網(wǎng)紅營銷最突出的作用就是“互動(dòng)”，海外版某音TK上Z世代消費(fèi)者對(duì)KOL的種草信賴度非常高，通過網(wǎng)紅、KOL的社交分享，消費(fèi)者非常容易接受相關(guān)的產(chǎn)品推薦，從而對(duì)品牌形成情感認(rèn)同。與此同時(shí)海外版某音TK強(qiáng)大的流量精準(zhǔn)分發(fā)能力使得營銷更加精準(zhǔn)化，這正是越來越多出海品牌選擇網(wǎng)紅營銷的重要原因。

二、挑選紅人時(shí)應(yīng)該注意哪些要素？

當(dāng)然海外版某音TK上網(wǎng)紅眾多，那么賣家在挑選時(shí)需要注意哪些要素呢？

（一）粉絲量

在一定條件下，紅人的粉絲量當(dāng)然越多越好，但粉絲量并不是最重要的標(biāo)準(zhǔn)。

有些商家尋找紅人時(shí)千萬不要只看粉絲量，因?yàn)楦叻劢z不等于高曝光。有些紅人粉絲數(shù)很高，但是近期視頻播放量卻很低，這意味著該紅人賬號(hào)很可能在被限流，或者僅僅是因?yàn)槟骋粋€(gè)爆款視頻漲了很多粉絲，但是后期缺乏持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，這類紅人要謹(jǐn)慎合作。

（二）視頻內(nèi)容

視頻內(nèi)容用于判斷紅人的視頻風(fēng)格是否符合自己的產(chǎn)品或者品牌調(diào)性，可以根據(jù)紅人過往視頻進(jìn)行判斷。是否有做過同樣類似產(chǎn)品的內(nèi)容，是否為垂直領(lǐng)域的紅人。一般垂直領(lǐng)域的紅人比較稀缺，但粉絲畫像更為精準(zhǔn)。

（三）粉絲畫像

粉絲畫像是非常重要的選擇依據(jù)，我們首先要保證的就是紅人的粉絲確實(shí)是我們產(chǎn)品的受眾群體，那么粉絲畫像的范圍就包含性別、年齡、國家、所用設(shè)備等重要維度，這些我們除了自己做一個(gè)初步判斷以外，我們還可以通過海外版某音TK creator market（類似于海外版某音TK的星圖社區(qū)）,他可以為你呈現(xiàn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析。

其實(shí)我們找紅人時(shí)最重要的就是保證相關(guān)性。我們要鎖定和我們品牌具有相關(guān)性的達(dá)人，所謂相關(guān)性就是你一定要尋找和自己品牌調(diào)性一致甚至是深度相關(guān)的達(dá)人，舉個(gè)例子如果你是一個(gè)健身品牌，那么首先你要找到的就是健身或者運(yùn)動(dòng)員類的網(wǎng)紅，他們不僅擁有一定的內(nèi)行知識(shí)，而且他們的粉絲也是品牌的直接受眾。從這一點(diǎn)來說，有時(shí)相關(guān)性比粉絲數(shù)量要重要的多。

（四）互動(dòng)率

在尋找紅人時(shí)千萬不要忽略了互動(dòng)率。我們可以根據(jù)互動(dòng)率互動(dòng)率來判斷對(duì)方的資源是否能夠?qū)崿F(xiàn)帶貨目的。為了方便起見，老A教給大家一個(gè)比較簡單的方法 ：如果互動(dòng)率在15%以上，就屬于優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅資源。如果低于這個(gè)數(shù)值甚至跌到了5%以下就要考慮可能有很多僵尸粉的可能性了。

（五）評(píng)論區(qū)

評(píng)論區(qū)是反應(yīng)粉絲對(duì)紅人評(píng)價(jià)正面與否的直觀展示區(qū)域，我們當(dāng)然要找那些粉絲評(píng)論相對(duì)正面積極的紅人。

（六）更新頻率

紅人作品的更新頻率也是非常值得注意的，這代表網(wǎng)紅的活躍度，通?；钴S的賬號(hào)才對(duì)粉絲的號(hào)召力和影響力相對(duì)會(huì)更強(qiáng)，這也直接影響著我們的營銷效果。有些紅人很久都不更新作品，這類紅人可能商業(yè)化程度低，這一類網(wǎng)紅就要考慮要謹(jǐn)慎合作。

三、尋找方式

知道了選擇紅人需要注意哪些以后，我們就要考慮如何找到我們心儀的紅人了，那么尋找紅人的方式有哪些呢？

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（一）參考同行

所謂參考同行就是去看我們的競爭對(duì)手找了哪些網(wǎng)紅，知己知彼，也是非常重要的策略。

（二）關(guān)鍵詞搜索

是在海外版某音TK上尋找紅人最直接的方式，比如美妝類可以搜索 makeup、beauty 等關(guān)鍵詞，也可以搜索競品相關(guān)的關(guān)鍵詞。之后可在 Top、Videos、Hashtags 找到對(duì)應(yīng)的視頻，分析判斷紅人是否符合自己的需求。

（三）使用海外版某音TK網(wǎng)紅搜索工具

品牌可以使用海外版某音TK網(wǎng)紅搜索工具設(shè)定特定參數(shù)，快速找到合適的網(wǎng)紅候補(bǔ)。如Influence Grid工具，其功能包括：

? 按國家搜索

? 按主題搜索

? 按互動(dòng)率過濾

? 按賬戶規(guī)模過濾

? 按平均視頻瀏覽量過濾

? 按姓名或用戶名搜索

? 查看每個(gè)網(wǎng)紅的互動(dòng)率、粉絲數(shù)、視頻瀏覽量及其他統(tǒng)計(jì)信息

設(shè)置好搜索參數(shù)后，可以將搜索結(jié)果導(dǎo)出到Excel電子表格中。

這些工具還會(huì)提供網(wǎng)紅的聯(lián)系信息，如Instagram、YouTube賬號(hào)和郵箱地址等，便于品牌與其取得聯(lián)系。

再比如NoxInfluencer，NoxInfluencer利用強(qiáng)大的技術(shù)，采用用紅人搜索引擎的方式為商家提供紅人深度數(shù)據(jù)和效果監(jiān)控等服務(wù)。商家可以通過搜索關(guān)鍵詞、目標(biāo)紅人 ID 來尋找合適的紅人，同時(shí)還能通過其提供的工具進(jìn)行紅人對(duì)比、排行、價(jià)值評(píng)估從而更精準(zhǔn)地篩選紅人，且該工具支持中文，而且已經(jīng)和較多中國出海品牌進(jìn)行過合作。

當(dāng)然還有其他工具比如Shoutcart等，老A就不再列舉了。

（四）谷歌搜索調(diào)研

簡單的谷歌搜索也能發(fā)現(xiàn)一系列網(wǎng)紅名單，供品牌研究。可以在谷歌上搜索以下關(guān)鍵詞：

?Tik Tok influencers list（海外版某音TK網(wǎng)紅名單）

?Tik Tok influencers（海外版某音TK網(wǎng)紅）+行業(yè)或利基市場

?Tik Tok influencers USA（美國海外版某音TK網(wǎng)紅）

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也可以搜索其他平臺(tái)的網(wǎng)紅，看看他們是否也在使用海外版某音TK。比如音樂家Holly Humberstone在Instagram上很受歡迎，在谷歌上搜索 ，即可查看Holly的海外版某音TK賬號(hào)和粉絲數(shù)，及其職業(yè)生涯的新聞報(bào)道。

除了使用Influence Grid和谷歌，還可以在海外版某音TK應(yīng)用內(nèi)搜索一些流行趨勢或標(biāo)簽。例如，搜索標(biāo)簽“#howto”就能發(fā)現(xiàn)一些高播放量的視頻，相應(yīng)地找到該領(lǐng)域的紅人。

（五）與機(jī)構(gòu)合作

最后一種方式就是找機(jī)構(gòu)合作了。你可以尋找專門的代理機(jī)構(gòu)根據(jù)你自己品牌的調(diào)性和目標(biāo)來代為尋找匹配度合適的網(wǎng)紅，當(dāng)然這中間的聯(lián)系洽談等工作，代理機(jī)構(gòu)會(huì)幫你搞定，不過省事兒的的代價(jià)就是價(jià)格會(huì)非常的不菲。

四、如何聯(lián)系達(dá)人

品牌自己找到合適的目標(biāo)達(dá)人以后，就要考慮如何聯(lián)系的問題了。

（一）主頁聯(lián)系方式

一般達(dá)人在自己的主頁留下聯(lián)系方式，常見的有郵箱或者其他聯(lián)系方式如Whatapp，Wechat，Instagram，Line，F(xiàn)acebook等，當(dāng)然老A建議在有郵箱的前提下，盡量使用郵件的方式來進(jìn)行聯(lián)系，因?yàn)檫@樣更顯專業(yè)，也能表現(xiàn)除自身合作的正當(dāng)性和相對(duì)積極的合作意愿。所以郵件的寫法就直接決定著該紅人是否愿意與你合作了，其實(shí)人氣高的紅人可能存在很多潛在合作商家，那么如何才能使我們的邀約郵件在網(wǎng)紅郵箱列表里脫穎而出呢？我們需要注意以下6點(diǎn)：

1.標(biāo)題

（1）一定不要空白標(biāo)題，這非常失禮。

（2）標(biāo)題要簡短。

（3）不要讓標(biāo)題用“…”才能顯示完你的標(biāo)題；

（4）加上review，free testing，unboxing，cooperation，collaboration之類的字眼，向網(wǎng)紅表明郵件的來意。

（5）把預(yù)算金額范圍加到標(biāo)題中

2.稱呼和問候語

因?yàn)猷]件的本質(zhì)是商業(yè)合作郵件，并且屬于商業(yè)提議范疇，所以應(yīng)該避免非常隨便的口吻。提及網(wǎng)紅的名字時(shí)可以使用敬語。

3.簡潔

郵件正文一般包含自我介紹、選擇對(duì)方的原因、簡短贊賞、對(duì)合作產(chǎn)品的簡單介紹等。在保證基本的信息全面的前提下一定要保證簡潔，單詞總數(shù)控制在150個(gè)左右。

4.附上更多的資料

如果你有一些額外的資料，可以作為附件文件發(fā)送，避免使郵件的內(nèi)容過重。

（二）海外版某音TK星圖平臺(tái)社區(qū)

和某音一樣，海外版某音TK也上線了星圖社區(qū)即Tik Tok creator market，當(dāng)然目前需要申請才能開通。相較于其他一堆的海外版某音TK數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，Tik Tok creator market從網(wǎng)紅查找，達(dá)人的互動(dòng)及各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析的層面有著碾壓式的優(yōu)勢。

在這個(gè)平臺(tái)上我們可以實(shí)現(xiàn)達(dá)人、網(wǎng)紅的查找并且可以獲取粉絲的各種屬性諸如國家、年齡性別和設(shè)備等。

建立了廣告計(jì)劃后可以直接發(fā)出邀請，并留下聯(lián)系方式，目標(biāo)達(dá)人接手后，就可以確定細(xì)節(jié)，當(dāng)然交易需要通過官方平臺(tái)，否則素材肯定會(huì)受到打壓。

五、合作模式

商家或者品牌和紅人合作的模式有很多，但其實(shí)究其本質(zhì)還是紅人利用自身所具備的名氣和粉絲們對(duì)他們的信任所產(chǎn)生的“種草”行為。“種草”的意思就是紅人通過對(duì)眾多商品的對(duì)比、歸納、總結(jié)和篩選，進(jìn)而向自己的粉絲推薦其所認(rèn)為更優(yōu)質(zhì)的商品，當(dāng)然最終目的不是局限于滿足社交需求，而是利用這種方式去影響自己的粉絲為產(chǎn)生購買行為。優(yōu)質(zhì)的紅人內(nèi)容會(huì)吸引用戶“拔草”，商家可將此方法作為一種品牌的長期戰(zhàn)略，去尋找不同的符合品牌調(diào)性的紅人來進(jìn)行種草，已達(dá)到影響新用戶心智的作用。

（一）海外版某音TK挑戰(zhàn)賽模式

海外版某音TK挑戰(zhàn)使非常容易激發(fā)起用戶參與感受大眾歡迎一種互動(dòng)方式，也是傳播性很強(qiáng)的一種形式，例如現(xiàn)在海外版某音TK很多紅人發(fā)布一些富有挑戰(zhàn)性的舞蹈，或者是特殊表演，很多用戶觀看后會(huì)發(fā)布自己挑戰(zhàn)的小視頻到網(wǎng)絡(luò)上，很快就形成一股熱潮了。 當(dāng)有影響力的人創(chuàng)建品牌挑戰(zhàn)的時(shí)候，應(yīng)該要包含專用的標(biāo)簽，允許用戶標(biāo)記并關(guān)注每個(gè)提交的內(nèi)容。在海外版某音TK的“發(fā)現(xiàn)”頁面上顯示趨勢標(biāo)簽的列表，對(duì)發(fā)布的挑戰(zhàn)能夠在社區(qū)內(nèi)能夠更有效的推廣有很達(dá)的幫助。

（二）開箱模式

開箱模式幾乎是最為常見的網(wǎng)紅推廣模式，我們將自己的產(chǎn)品寄給達(dá)人以后，需要和對(duì)方溝通好產(chǎn)品的特性及賣點(diǎn)，之后達(dá)人在視頻中像粉絲展現(xiàn)商品，當(dāng)然展現(xiàn)商品并非最終目的，而是要通過這種方式來強(qiáng)化品牌形象，打造口碑。

（三）劇情模式

劇情模式是一種粉絲喜聞樂見的推廣方式，相較于直白的開箱，這種方式會(huì)更自然有趣。當(dāng)然這種方式對(duì)于達(dá)人的創(chuàng)作能力要求比較高，最好是具有豐富一點(diǎn)的創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，其中腳本的創(chuàng)作是非常重要的環(huán)節(jié)。這里面要強(qiáng)調(diào)的是，劇情能否引起粉絲的共鳴式重中之重，優(yōu)秀的劇情是能讓粉絲內(nèi)心產(chǎn)生觸動(dòng)的。

（四）VLOG模式?

Vlog是近幾年比較火熱的視頻方式，達(dá)人們通過展現(xiàn)自己生活片段的方式來分享有趣的事或者喜歡用的物品等。這種方式既能產(chǎn)品和使用效果，還顯得親切自然，非常具有種草屬性。

（五）測評(píng)模式

種草模式對(duì)于達(dá)人的粉絲量并沒有嚴(yán)格的要求，而更是要求達(dá)人在專業(yè)領(lǐng)域有長期深耕的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，這一類達(dá)人的優(yōu)勢就是粉絲更精準(zhǔn)，且粉絲的忠誠度相對(duì)更高，就意味著更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

（六）才藝展示模式

眾所周知，海外版某音TK的用戶群體當(dāng)中，年輕人占了大部分。在眾多紅人當(dāng)中，有著特殊才藝的不在少數(shù)比如：唱歌、舞蹈、健身等等。同時(shí)也正是因?yàn)檫@些才藝，紅人們收到年輕人的熱烈追捧，同時(shí)他們的粉絲具有粘性高的特點(diǎn)，這就意味著他們對(duì)粉絲的影響力也很高。那么與這些紅人合作時(shí)，可以充分把紅人本身的特點(diǎn)考慮進(jìn)去，是產(chǎn)品或品牌融入到這些人的才藝展示當(dāng)中去。這樣可能粉絲會(huì)更容易接受，偶像效應(yīng)還是不容小覷的。

（七）資訊科普模式

咨詢科普的形式相對(duì)來說更適合科技類或時(shí)尚品牌。當(dāng)然商家在挑選時(shí)，也會(huì)更偏向于那些在專業(yè)領(lǐng)域研究比深的紅人。具體方式就是把產(chǎn)品或者品牌的信息適當(dāng)?shù)刂踩氲剿麄兎窒碜稍冇嵪⒒蛘呖破罩R(shí)的作品當(dāng)中，這種方式除了對(duì)產(chǎn)品本身起到種草宣傳的作用之外，還會(huì)對(duì)品牌本身的文化理念起到非常好的宣傳作用。

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（八）直播帶貨

其實(shí)眾所周知的是，某音直播帶貨現(xiàn)在正處于一個(gè)非?；鸨臅r(shí)期，大部分商家或者品牌都在通過直播帶貨這種形式進(jìn)行流量的變現(xiàn)。當(dāng)然海外版某音TK現(xiàn)在的帶貨形式還并不樂觀，整體的成交率也并不高。但是從某音的發(fā)展軌跡來看，這幾乎是必經(jīng)階段，假以時(shí)日某音的盛況必將在海外版某音TK上重演。所以作為商家或者品牌也要提前布局。關(guān)于海外版某音TK直播的干貨，老A也分享過很多，感興趣的朋友可以點(diǎn)擊下面鏈接進(jìn)行了解。

當(dāng)然合作模式可能還有其他方式，且隨著平臺(tái)的發(fā)展還可能演變出很多不同的玩法，老A就不再次贅述了。

以上就是老A本次的分享。

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