“海外U” B2B2C +O2O 模式潛力有多大？

時(shí)間：2023-04-05 08:24:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-05 08:24:01 來(lái)源：電子商務(wù)

先看一下“海外U”B2B2C +O2O模式官方理念

　　面對(duì)以亞馬遜、惠惠購(gòu)物助手等為代表的海外直郵模式；以天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)為代表的保稅倉(cāng)模式和以洋碼頭、美麗說(shuō)higo為代表的買(mǎi)手代購(gòu)模式共同形成的“真海淘、快海淘和代海淘”共鼎的局面，海外U形成了自己獨(dú)特的“B to B to C社群分銷”營(yíng)銷定位。

　　首先，“BtoB”形成分銷社群，實(shí)現(xiàn) 人人分銷。B端由“小B端”個(gè)人（主要是白領(lǐng)微商和小代購(gòu)）和“大B端”商鋪（成熟淘寶店主與實(shí)體店家）組成。小B端門(mén)檻極低，3到5個(gè)即可批貨拿優(yōu)惠價(jià)，自身也是產(chǎn)品使用者，朋友圈擴(kuò)散效果好；大B端走量，薄利多銷。

　　其次，“BtoC”保持盈虧平衡，增加公信力。C端APP和海外U官方實(shí)體店主要起到增加可信度的效果。尤其是海外U聯(lián)合中國(guó)郵政落地跨境電商政策開(kāi)展實(shí)體店業(yè)務(wù)，并與招商銀行合作入主積分商城，都大大增加了海外U的正品公信力。


O2O現(xiàn)在看更多的是輔助作用，消費(fèi)者可以在店內(nèi)直觀了解產(chǎn)品，然后回到網(wǎng)絡(luò)上對(duì)應(yīng)下單，或者店內(nèi)直接下單（價(jià)格會(huì)比線上稍高，成本問(wèn)題），方便用戶是一方面，更多的是起到樹(shù)立品牌，對(duì)于很多消費(fèi)者實(shí)體店更容易產(chǎn)生信賴。


B2B2C 這種模式對(duì)于海淘行業(yè)應(yīng)該算是最有潛力的，海外U：“首先，供應(yīng)鏈，貨源渠道是最大問(wèn)題。通過(guò)靠譜的澳洲、日韓的供應(yīng)商外（美英主要采取用當(dāng)?shù)亓魧W(xué)生做買(mǎi)手的形式），形成了“ 中小品牌廠商直發(fā)，一線品牌國(guó)內(nèi)總代理授權(quán)”的模式來(lái)保證產(chǎn)品貨真；“集裝箱-海運(yùn)-保稅區(qū)”的保稅模式，與一般貿(mào)易品現(xiàn)貨發(fā)貨分銷模式并行。如此一來(lái)，成本肯定比人肉渠道：海外本土市場(chǎng)價(jià)+直郵的代購(gòu)成本低很多，賣(mài)得自然也比他們便宜又保真。 那低成本是這種模式運(yùn)轉(zhuǎn)的首要條件，海外U采用這個(gè)模式應(yīng)該具有了一定優(yōu)勢(shì)。 在B2B2C模式為基本，O2O助力，畢竟品牌信賴是這種模式最有力的推動(dòng)。


最后要說(shuō)的是模式只是基礎(chǔ)，要看海外U能不能一直保持他們一貫的“真”，和用戶至上的理念。

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