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全托管的B2C重模式

時(shí)間：2022-02-21 00:44:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-02-21 00:44:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

除了在供給端向開發(fā)商批量拿房，從管理模式上來看，途家也更接近“分散式酒店”的概念。具體來說，就是通過批量式承租物業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、和龐大的線下團(tuán)隊(duì)提供類酒店式的短租體驗(yàn)，途家會(huì)對(duì)房源實(shí)行全托管。一些從業(yè)者也認(rèn)為，在中國(guó)這樣一個(gè)不成熟的短租市場(chǎng)中，途家模式是更適合本土化的模式。因此，途家也是目前國(guó)內(nèi)短租行業(yè)中第一家已經(jīng)做到獨(dú)角獸級(jí)別的公司。

與途家在模式上相似的還有安途。安途從開發(fā)商和個(gè)人業(yè)主兩個(gè)渠道拿到質(zhì)量較高的房源，再對(duì)其進(jìn)行相當(dāng)于四星級(jí)酒店的布草，做一些簡(jiǎn)單的個(gè)性化裝修。雖然在房源獲取上有所差異，但它們的共同特點(diǎn)是：強(qiáng)調(diào)對(duì)房源、設(shè)施、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的管控，并且依靠一套流程自動(dòng)化工具將各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)打通。

在評(píng)論 Airbnb 的國(guó)內(nèi)追隨者們時(shí)，羅軍曾表示這些玩家的問題是 “利潤(rùn)太薄、市場(chǎng)培育困難、品質(zhì)管控也不太好”，“大部分平臺(tái)的房源質(zhì)量不好，客單價(jià)在100元左右，傭金也就10元，而用戶獲取成本卻遠(yuǎn)高出這個(gè)數(shù)字，不可持續(xù)”。目前，途家與開發(fā)商的分成比例達(dá)到5：5。而安途的創(chuàng)始人童曉青也認(rèn)為，雖然B2C的模式很重，但更容易形成一個(gè)健康的現(xiàn)金流。

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