超融合，沖出創(chuàng)新者窘境，向主流市場(chǎng)前進(jìn)

時(shí)間：2022-03-07 21:00:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-03-07 21:00:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

風(fēng)起于青萍之末，浪成于微瀾之間。新技術(shù)早期的發(fā)展機(jī)會(huì)和空間，來(lái)自于細(xì)分市場(chǎng)或邊緣市場(chǎng)。

服務(wù)器虛擬化 集中存儲(chǔ)的技術(shù)方案發(fā)展了數(shù)十年，已經(jīng)非常成熟，可以完整的覆蓋所有應(yīng)用場(chǎng)景。但是整套系統(tǒng)的管理和維護(hù)難度很高，采購(gòu)和部署費(fèi)用也是天文數(shù)字，這些對(duì)大部分用戶(hù)來(lái)說(shuō)是難以承受的。

澤塔云CEO查乾回憶道，還有好大一部分用戶(hù)的需求是從來(lái)沒(méi)有被滿(mǎn)足，存在著一個(gè)廣闊的市場(chǎng)空間。軟件定義理念的成熟和技術(shù)的發(fā)展，在未來(lái)全球范圍內(nèi)將會(huì)孕育出很多優(yōu)秀的新企業(yè)，這里面肯定有來(lái)自中國(guó)的佼佼者。

澤塔云決定先從市場(chǎng)的邊緣開(kāi)始發(fā)展。雖然超融合早期不像傳統(tǒng)方案那樣成熟，但是完全可以滿(mǎn)足不那么核心的應(yīng)用場(chǎng)景需求，解決用戶(hù)預(yù)算緊張的難題。硬件都是通用的X86服務(wù)器，可以很好的繞過(guò)其他廠(chǎng)商的限制。

2014年末，澤塔云推出了超融合zCloud，即數(shù)據(jù)中心的云操作系統(tǒng)，其第一個(gè)超融合客戶(hù)國(guó)家衛(wèi)計(jì)委，完成了在傳統(tǒng)架構(gòu)下需要2倍資金才能完成的系統(tǒng)搭建。

超融合能不能從邊緣市場(chǎng)過(guò)渡到主流市場(chǎng)，是決定超融合有沒(méi)有未來(lái)的關(guān)鍵。

2017年，隨著產(chǎn)品逐漸成熟，澤塔云進(jìn)軍要求嚴(yán)格的金融行業(yè)，承載傳統(tǒng)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)。這都是早期被認(rèn)為只有傳統(tǒng)架構(gòu)才能滿(mǎn)足的應(yīng)用場(chǎng)景。

方正證券，中國(guó)人民銀行，吳江農(nóng)商行等項(xiàng)目的成功落地和穩(wěn)定運(yùn)行，證明了zCloud的實(shí)力和價(jià)值。2018年初，由于澤塔云在金融行業(yè)的突出表現(xiàn)，獲得了招商銀行總行的B輪戰(zhàn)略投資。

技術(shù)的進(jìn)步，則是支撐超融合發(fā)展的決定因素。有些技術(shù)問(wèn)題，是硬件發(fā)展能解決的，軟件研發(fā)就不需要過(guò)分的做優(yōu)化，去和其他廠(chǎng)商比拼一時(shí)的性能高下。

澤塔云堅(jiān)持將研發(fā)力量集中到更重要的方面，數(shù)據(jù)中心的基礎(chǔ)架構(gòu)必須保證易管理，高可靠，高可用。隨著SSD加速和全閃方案的推出，超融合在性能上能夠媲美傳統(tǒng)架構(gòu)，承載數(shù)據(jù)庫(kù)等高性能的場(chǎng)景。

在以嶺藥業(yè)的信息化升級(jí)中，zCloud替代了傳統(tǒng)方案中的IBM小型機(jī)，完全承載了用戶(hù)的核心CRM等關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)，充分發(fā)揮全閃的性能優(yōu)勢(shì)。

憑借著zCloud穩(wěn)定的表現(xiàn)，澤塔云在傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始快速增長(zhǎng)，收獲了海印集團(tuán)，中標(biāo)集團(tuán)，國(guó)銳集團(tuán)，誠(chéng)通控股，IDG資本，中車(chē)集團(tuán)，京煤集團(tuán)，北投集團(tuán)，索通股份等用戶(hù)。

2017年zCloud已經(jīng)有能力開(kāi)始承載一個(gè)地區(qū)級(jí)市的政務(wù)云系統(tǒng)。在渭南市政務(wù)云項(xiàng)目中，規(guī)模逾百個(gè)節(jié)點(diǎn)，存儲(chǔ)容量達(dá)到1.2PB，上面運(yùn)行的數(shù)據(jù)庫(kù)集群，包含全市500萬(wàn) 居民的社保、醫(yī)保和不動(dòng)產(chǎn)登記等信息。

在提升自身研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品成熟度的同時(shí)，如何快速擴(kuò)大市場(chǎng)，是澤塔云另一個(gè)重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。憑借自己去做直銷(xiāo)，市場(chǎng)拓展速度太慢，這對(duì)初創(chuàng)公司存在很大的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

查乾就公司營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇提到渠道問(wèn)題：超融合軟件交付或者一體機(jī)交付方案，是一個(gè)更加標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，在渠道銷(xiāo)售中相比傳統(tǒng)架構(gòu)更有優(yōu)勢(shì)。

2017年初澤塔云開(kāi)始了全方位的渠道開(kāi)拓，全年收入中渠道產(chǎn)生的收入超過(guò)了50%。2018Q2的銷(xiāo)售成績(jī)中，所有的高校案例都是由渠道完成的，渠道戰(zhàn)略的效果可見(jiàn)一斑。

在提及如何看待超融合的發(fā)展歷程的時(shí)候，查乾說(shuō)道：早期超融合是以相比傳統(tǒng)架構(gòu)更低的價(jià)格切入市場(chǎng)，通過(guò)架構(gòu)創(chuàng)新解決了傳統(tǒng)架構(gòu)發(fā)展多年一直留下來(lái)的的問(wèn)題?，F(xiàn)在超融合已經(jīng)能夠看到超融合在更大范圍替代傳統(tǒng)架構(gòu)，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。從澤塔云案例的發(fā)展就可以看出這個(gè)趨勢(shì)，這是技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)帶來(lái)的變化?，F(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都加入到超融合生態(tài)中來(lái)了，未來(lái)的市場(chǎng)將變成超融合架構(gòu)為主，傳統(tǒng)架構(gòu)為輔的形態(tài)。

在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中，澤塔云需要做的就是抓住變革，將推動(dòng)超融合發(fā)展作為一項(xiàng)事業(yè)，投身到這個(gè)變化中去，理想實(shí)現(xiàn)了，企業(yè)也壯大了。