青云QingCloud的破局

時間：2022-03-19 04:00:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-03-19 04:00:01 來源：行業(yè)動態(tài)

雖然現(xiàn)在出海已經(jīng)成為云計(jì)算提供商的標(biāo)配，但是青云QingCloud卻有著自己的獨(dú)特思考。

林源表示，青云QingCloud在東南亞雅加達(dá)提供的不僅僅是公有云服務(wù)，還有私有云產(chǎn)品，面向不同種類的客戶市場。所以青云QingCloud的出海戰(zhàn)略是產(chǎn)品＋服務(wù)。 產(chǎn)品和服務(wù)是不可分割的。我們的差異化恰恰在于我們既有產(chǎn)品，也有服務(wù)。如果把它單獨(dú)分開，你會發(fā)現(xiàn)服務(wù)、產(chǎn)品都有很多競爭對手。但產(chǎn)品 服務(wù)就會有不一樣的結(jié)果。

印尼目前有很多消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的需求，有大量的創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，同時支柱型行業(yè)是政府、金融、制造業(yè)，其中很多行業(yè)由于監(jiān)管的需求是無法直接擁抱公有云服務(wù)，而采用私有云部署。傳統(tǒng)企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的驅(qū)動下上云需求強(qiáng)烈，我們的私有云產(chǎn)品優(yōu)勢還是非常明顯的額，那就是性價比好，產(chǎn)品本身更加成熟。

青云QingCloud是云、網(wǎng)、邊、端一體化全維云平臺全面出海，公有云服務(wù)先行，明年逐步開啟超融合、桌面云、容器等私有云產(chǎn)品線的本地化業(yè)務(wù)。也就是青云QingCloud既提供公有云服務(wù)，也提供私有云產(chǎn)品。

林源說，在東南亞，很多企業(yè)第一步上云一定以私有化的產(chǎn)品為主。企業(yè)的問題本身是很復(fù)雜的，所以往往需要混合IT做支撐。全模云或者超級混合云是大勢所趨，未來客戶一定是混合云的架構(gòu)。

對于公有云服務(wù)，青云QingCloud選擇了印尼最大的電信運(yùn)營商核心機(jī)房，是印尼本地最高等級的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施。公有云的競爭很激烈，東南亞市場公有云廠商非常多。在這個競爭里，我們主打最擅長的行業(yè)，像互聯(lián)網(wǎng)金融出海、跨境電商出海等，這是我們的優(yōu)勢行業(yè)。林源說。

印尼本身是一個島嶼國家，所以網(wǎng)絡(luò)很重要。青云QingCloud雅加達(dá)區(qū)對接印尼本地主力運(yùn)營商Telin/Indosat ，接入IIX、OPENIXP兩大IX互聯(lián)網(wǎng)交換平臺實(shí)現(xiàn)與10＋本地運(yùn)營商直連，優(yōu)質(zhì)覆蓋印尼全境及海外線路。

特別是青云QingCloud雅加達(dá)區(qū)部署了SD-WAN組件，配合本地多線BGP＋公有云平臺，可通過SD-WAN實(shí)現(xiàn)跨國云、網(wǎng)、端互聯(lián)互通，助力實(shí)現(xiàn)全球一體化的混合云架構(gòu)。

青云QingCloud雅加達(dá)區(qū)采用了最新一代QingCloud云技術(shù)架構(gòu)，包括數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)全面采用Spin-leaf葉脊架構(gòu)；最新一代主機(jī)、網(wǎng)絡(luò)及硬盤序列；采用最新一代分布式存儲（SDS 2.0）及軟件定義網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（SDN 4.0）架構(gòu)。

談及客戶市場，林源說，青云QingCloud落地東南亞后主要面對三類客戶市場： 第一類，中國出海東南亞的企業(yè)，比如互金、電商等，這些客戶主要以采用青云QingCloud的公有云服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主。

第二類，在東南亞設(shè)分支機(jī)構(gòu)的中國企業(yè)。這一類客戶不光對云有需求，更重要的是對網(wǎng)絡(luò)的需求。目前青云QingCloud SD-WAN接駁了印尼本地網(wǎng)絡(luò)和國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)，解決東南亞跟國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)的問題。

林源表示，SD-WAN的優(yōu)勢在于以軟件定義為核心解決連接問題，服務(wù)于東南亞企業(yè)或者分支機(jī)構(gòu)，也是我們差異化的亮點(diǎn)。

第三類，在東南亞本地或者印尼本地支柱型的企業(yè)客戶，包括金融、政府、能源、制造業(yè)等，這類客戶的需求是以私有云產(chǎn)品為主。

為了更有效服務(wù)本地區(qū)用戶，青云QingCloud在雅加達(dá)實(shí)現(xiàn)了全面本地化運(yùn)營，這包括組建印尼當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)由印尼當(dāng)?shù)厝私M成，提供本地化實(shí)體服務(wù)。

林源說，出海東南亞時要解決的最大的問題是本地化的運(yùn)營。只鎖定國內(nèi)出海的企業(yè)，市場是有限的，更大的市場是本地市場。本地市場就需要有本地團(tuán)隊(duì)支撐其本地商業(yè)化的運(yùn)營。

青云QingCloud在本地設(shè)立分公司，數(shù)據(jù)本地留存，支持本地結(jié)算，全面滿足印尼市場合規(guī)及政府監(jiān)管需求；積極拓展本地合作伙伴，并提供全面的技術(shù)賦能與保障，彌補(bǔ)當(dāng)?shù)乇就练?wù)商在技術(shù)能力上的不足。

林源說，在商業(yè)層面，海外市場青云QingCloud選擇渠道先行、合作伙伴先行（當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椋褐T如印尼、越南、印度的本土合作伙伴）。我們產(chǎn)品要本地化，簡單、易用，同時依托本地合作伙伴的力量銷售產(chǎn)品。我們在海外的投入主要是產(chǎn)品投入，以及我們需要把本地團(tuán)隊(duì)建立起來。

談及未來的出海布局，林源表示，東南亞是的青云QingCloud出海第一站，未來還會拓展印度、非洲、南美等地區(qū)。出海的路線一定是一帶一路沿線的國家，并且是一些發(fā)展中國家。青云QingCloud更關(guān)注增量市場，而不是存量市場。