4個(gè)路線助力合作伙伴全面變革

時(shí)間：2022-03-22 05:15:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-03-22 05:15:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

除了自身的雙云戰(zhàn)略，英邁國(guó)際為合作伙伴帶來(lái)了四個(gè)路線全面助力合作伙伴轉(zhuǎn)型。Ingram Micro ONE APAC 2019上展示的調(diào)查報(bào)告顯示，超過(guò)一半的合作伙伴沒(méi)有任何銷售計(jì)劃。在對(duì)2112個(gè)合作伙伴組織調(diào)查發(fā)現(xiàn)，47％的受訪合作伙伴沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃，與此同時(shí)，56％的合作伙伴沒(méi)有銷售計(jì)劃。特別是今天工作負(fù)載開(kāi)始轉(zhuǎn)移到云端，合作伙伴應(yīng)該確保自身不要變成落后的合作伙伴。



英邁國(guó)際全球云通道高級(jí)副總裁Renee Bergeron介紹了2018年的Ingram Micro Cloud Awesomeness路線圖后，希望幫助合作伙伴構(gòu)建其云業(yè)務(wù)并銷售更多基于云的服務(wù)。在展示通往云轉(zhuǎn)型之旅的下一步舉措時(shí)，她認(rèn)為合作伙伴應(yīng)該在四個(gè)路線圖階段 - 構(gòu)建，廣度，深度和規(guī)模上進(jìn)行全面思考和深度布局。

Renee Bergeron認(rèn)為，大部分合作伙伴處于路線圖的構(gòu)建階段，其中包括僅將少量云服務(wù)推向市場(chǎng)并運(yùn)營(yíng)其業(yè)務(wù)的合作伙伴，而不是積極主動(dòng)。如果你發(fā)現(xiàn)自己處于構(gòu)建階段，你一定要重視起來(lái)，要有計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃進(jìn)入下一個(gè)階段Bergeron談到。

但作為一個(gè)長(zhǎng)期的構(gòu)建合作伙伴，因?yàn)楫?dāng)工作負(fù)載開(kāi)始轉(zhuǎn)移到云端時(shí)，內(nèi)部運(yùn)行的工作負(fù)載將會(huì)減少，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)非常激烈，所以，你必須確保你最終站在云轉(zhuǎn)型分界的右側(cè)，并將自己升級(jí)為廣度的合作伙伴。

廣度合作伙伴是那些銷售超過(guò)四種云服務(wù)，自動(dòng)化后臺(tái)流程并專注于重復(fù)銷售，交叉銷售和向上銷售等先進(jìn)銷售概念的合作伙伴。自去年以來(lái)，廣度合作伙伴的比例從30％增加到34％。

下一階段是深度，適用于銷售基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)產(chǎn)品和10多種云服務(wù)以及自動(dòng)配置的合作伙伴。英邁國(guó)際在深度階段目前有14％的合作伙伴，處于深度階段，高于發(fā)布時(shí)的9％。



最后一個(gè)階段是為高級(jí)云合作伙伴提供Scale，為客戶提供外包目錄和集成數(shù)字營(yíng)銷等自動(dòng)服務(wù)。只有百分之一的合作伙伴達(dá)到了這一階段，但她表示今年這一比例增加到了2％。

Bergeron還分享了基于合作伙伴合作的愿景，即未來(lái)的供應(yīng)商和ISV能夠自動(dòng)登上Ingram Micro的Cloud Marketplace，后者目前擁有超過(guò)55,000個(gè)渠道平臺(tái)。