堅持開源，技術(shù)立命

時間：2022-04-14 12:21:02 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-04-14 12:21:02 來源：行業(yè)動態(tài)

實際上，Pivotal與VMware兩家本就有非同一般的關系。2013年成立于美國的硅谷的Pivotal公司，由原VMWare首席執(zhí)行官Paul Matritz出任Pivotal首席執(zhí)行官。這家公司可以說是含著金鑰匙出身的，成立之初就有Dell EMC、VMWare和GE共同出資10億美元，后來微軟和福特加入其中，成為公司股東之一。公司于去年4月份在美國紐約證券交易所上市。

Pivotal主要提供PaaS云原生應用開發(fā)平臺及服務，幫助企業(yè)客戶采用敏捷軟件開發(fā)方法論，從而提高軟件開發(fā)人員工作效率、減少運維成本，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、IT創(chuàng)新，并最終實現(xiàn)業(yè)務創(chuàng)新。我們Pivotal是一家低調(diào)的技術(shù)公司，我們有很多真正硬核的技術(shù)，但業(yè)界知道的人并不多。Pivotal公司副總裁兼大中華區(qū)總裁于志偉在接受記者采訪時表示。

于志偉所言非虛，Pivotal的確掌握著很多開源軟件的核心技術(shù)。比如，開源PaaS平臺Cloud Foundry和Java開發(fā)的Spring框架、數(shù)據(jù)倉庫Greenplum等，Pivotal都是主要的技術(shù)貢獻者，尤其是前兩個開源項目最早就起源于VMware。



Pivotal 產(chǎn)品一覽

Pivotal采用的是基于開源軟件的商業(yè)模式，依靠訂閱服務收費。為了贏得客戶，就必須擁有過硬的技術(shù)實力，所以Pivotal非常重視技術(shù)，這也使得公司的市場戰(zhàn)略與一般公司有所不同。

于志偉介紹說，Pivotal的市場戰(zhàn)略之一是關注頭部客戶，其客戶中各行業(yè)的頭部企業(yè)占比很高。背后的原因在于它們在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上往往走得比較靠前，更愿意訂閱Pivotal公司的服務，因此公司戰(zhàn)略會圍繞這些頭部客戶制定。

Pivotal的第二個市場戰(zhàn)略是非常強調(diào)與政府的合作。中國政府非常重視安全可控，而使用開源軟件正是實現(xiàn)安全可控的重要舉措之一，這正是Pivotal可以提供支持的，我們有技術(shù)還有人才。于志偉說。



Pivotal的生態(tài)合作伙伴戰(zhàn)略

Pivotal的第三個戰(zhàn)略是非常重視合作伙伴。這是因為Pivotal的技術(shù)和產(chǎn)品是平臺性質(zhì)的，比如云原生PaaS平臺PAS（Pivotal Application Service）如果要用于企業(yè)客戶的關鍵業(yè)務系統(tǒng)，需要和眾多其他軟件（包括分析、數(shù)據(jù)庫、監(jiān)管控工具等）協(xié)同，所以，必須跟眾多合作伙伴進行合作，才能夠形成一個龐大的生態(tài)系統(tǒng)，共同服務好客戶。而這個方面，也一直是Pivotal關注的部分。