以下為楊寶剛演講整理：

時間：2022-04-22 20:57:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-04-22 20:57:01 來源：行業(yè)動態(tài)

用友是做財務(wù)軟件起家，已經(jīng)經(jīng)歷了三個階段：第一個階段1.0，財務(wù)軟件階段，到2000年前后用友轉(zhuǎn)型做管理軟件以ERP為主；到了2010年前后，用友已經(jīng)轉(zhuǎn)型到云化工業(yè)軟件；用友云是用友3.0。

整個用友經(jīng)歷了30年，用友轉(zhuǎn)型前后怎么樣呢？目前的產(chǎn)值將近100億，每年財務(wù)軟件的份額在10%左右，大部分的收入是來自于制造業(yè)和其他的各行各業(yè)。用友來自于制造業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)達到60%。

用友這幾年在工業(yè)方面轉(zhuǎn)型主要是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我們對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理解有三點：

一是我們認為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是工業(yè)操作系統(tǒng)。這個概念不是用友獨創(chuàng)的，這是2012年GE在發(fā)布工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)白皮書的時候已經(jīng)提出工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是工業(yè)操作系統(tǒng)。所謂的操作系統(tǒng)就是向下要連接各種各樣的設(shè)備，向上支撐各種各樣的開發(fā)和應(yīng)用，如果不具備這樣的能力就不配做工業(yè)操作系統(tǒng)，也就不是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

二是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是工業(yè)全要素、全價值鏈、產(chǎn)品全生命周期的連接系統(tǒng)。也就是說工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)起源于互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接，只是過去連接的是計算機，連接的是手機，連接的是人。而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)連接的是工業(yè)全要素，包括工業(yè)的產(chǎn)品、原材料、設(shè)備、人，所有的事情，這就是工業(yè)的全要素。它貫穿整個工業(yè)的全價值鏈、全生命周期，只有連接了相應(yīng)的這些要素才能夠匯集工業(yè)的所有數(shù)據(jù)，有了工業(yè)數(shù)據(jù)我們才能夠提升工業(yè)的效率，連接可以實現(xiàn)協(xié)同，協(xié)同產(chǎn)生效能，有了工業(yè)數(shù)據(jù)的匯集就可以共享和分享工業(yè)的知識，工業(yè)的能力，通過共享來降低成本。如果不能連接工業(yè)的內(nèi)容就不是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

三是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)業(yè)生態(tài)資源的載體產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺。雖然在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，但是連接的內(nèi)容不僅僅是工業(yè)，還包括交通、能源，甚至包括為工業(yè)服務(wù)的工業(yè)設(shè)計、工業(yè)的物流、工業(yè)的金融等等，甚至?xí)ㄞr(nóng)業(yè)的相關(guān)內(nèi)容。工業(yè)這個詞翻譯過來，不僅限于工業(yè)，還包括產(chǎn)業(yè)，就是產(chǎn)業(yè)是比工業(yè)更大的一個范疇，農(nóng)業(yè)、交通、冶金等等都包含在里邊。是一個產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺，說到平臺對產(chǎn)業(yè)的影響，不僅僅是操作系統(tǒng)、連接系統(tǒng)，操作系統(tǒng)和連接系統(tǒng)提升的是產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)效率，提升的是能力，而平臺改變的是生產(chǎn)要素之間的關(guān)系。

大家都知道比如說共享單車的平臺，菜鳥的平臺等等很多平臺，只要依附了平臺，平臺上的生產(chǎn)者、設(shè)計者、實物者之間的關(guān)系就被顛覆了。如果這個平臺在當中起了作用，所有產(chǎn)品賣給平臺，在平臺上銷售，所有采購在平臺上發(fā)生，所有服務(wù)也在平臺上發(fā)生，平臺成為這個產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)者，所以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為什么國家如此重視？首先他是操作系統(tǒng)。我們都知道計算機的操作系統(tǒng)和手機上的操作系統(tǒng)已被國外掌控，如果我們失去了工業(yè)操作系統(tǒng)，對國家經(jīng)濟命脈有很大影響。之所以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如此的重要，它不僅僅是為了能夠提升生產(chǎn)效率，更重要的能夠改變生產(chǎn)者、使用者和相關(guān)各要素之間的生產(chǎn)關(guān)系。

擁有這樣的一個三點特性的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)該長什么樣子呢？這是我們對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)整體架構(gòu)的設(shè)計，至少包括四層。最底層是設(shè)備和邊緣者，能對所有設(shè)備、各種協(xié)議的設(shè)備進行數(shù)據(jù)采集，再往下對數(shù)據(jù)進行虛擬化存儲，最重要的是PaaS，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)操作系統(tǒng)就是工業(yè)PaaS，這里邊匯集了工業(yè)大量數(shù)據(jù)、知識，匯集了工業(yè)的所有的微服務(wù)。通過這些微服務(wù)可以產(chǎn)生各種各樣的應(yīng)用。再往上是基于各個行業(yè)、各個領(lǐng)域和各個區(qū)域的各式各樣的運用。因此說工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)至少要有這樣一些功能。

一是連接設(shè)備。無論是從操作系統(tǒng)角度還是連接體，就是全價值鏈連接系統(tǒng)角度，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)至少要能夠連接設(shè)備。除了連接設(shè)備，連接各種生產(chǎn)要素，還要連接企業(yè)。我們過去2C的所有互聯(lián)網(wǎng)連接了個人，連接了手機，連接了電腦，這個連接是比較簡單的，而連接企業(yè)是要把整個企業(yè)的組織，企業(yè)當中的工廠、產(chǎn)品要連接到這個系統(tǒng)上，要在平臺上進行企業(yè)建模、組織建模、業(yè)務(wù)建模。其次是在這個平臺上要提供各種各樣的服務(wù)，我們過去理解工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是有大量的APP，APP是軟件，但是這些軟件背后是數(shù)據(jù)，其實平臺上提供的是服務(wù)能力。比如說采購管理提供的不是采購軟件，是采購服務(wù)，是過去要購買軟件回家使用，現(xiàn)在在平臺上把采購所有的事情讓你去做，銷售的事情、生產(chǎn)的事情幫你做，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提供的是能力和服務(wù)，不僅僅是軟件，軟件并不重要。跟我們現(xiàn)在看到的阿里平臺上的軟件并不重要，阿里平臺的是各種服務(wù)和各種能力。平臺上提供大量可共享資源，包括能力。平臺上有開發(fā)能力、有運維能力，平臺可以開發(fā)各種各樣的系統(tǒng)，這種開發(fā)不是代表級開發(fā)，是輕量級開發(fā)。更重要的是匯集了大量數(shù)據(jù)，平臺有大數(shù)據(jù)的分析、大數(shù)據(jù)的各種智能化的工具，平臺還是APP的云市場，可以分享各種APP。因此，我們說工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是一個簡單的軟件系統(tǒng)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是簡單的定制，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是操作系統(tǒng)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是平臺。

第二個平臺要具備各種各樣的開發(fā)能力。這種開發(fā)剛才講了，是通過拖拽的方式、數(shù)據(jù)建模的方式，通過各種工具完成的。比如說剛才提到的數(shù)字雙胞胎，數(shù)字雙胞胎把物理現(xiàn)實空間當中的產(chǎn)品組建、車間、工廠等等搬到平臺上，在平臺上建立一一對應(yīng)的數(shù)字雙胞胎，這就需要數(shù)字雙胞胎的開發(fā)平臺，建模平臺。要有各種各樣可視化的開發(fā)環(huán)境可以把各種隱藏的數(shù)據(jù)化的實體轉(zhuǎn)化成可見的、可直觀的模型化的內(nèi)容。

在平臺上有各種知識、各種模型，這些模型是多年工業(yè)企業(yè)的經(jīng)驗總結(jié)。這些模型要變成可運行的、可重復(fù)使用的，需要在平臺上有大量建模的工具，比如說設(shè)計的、工藝的、生產(chǎn)的等等各種各樣的模型都可以在這個平臺上進行建立。在工廠里邊大家普遍在使用的MES系統(tǒng)，由于它的個性化很強，過去很難通用化，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上就要有面向企業(yè)的個性化的MES開發(fā)平臺，可以通過拖拽方式根據(jù)企業(yè)個性化需求，很快產(chǎn)生各種各樣的MES系統(tǒng)。還有各種各樣面向孵化管理的報表、流程、定義的開發(fā)平臺，這些能力標志著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個操作系統(tǒng)，是一個支撐和賦能的系統(tǒng)。因此，在平臺上要有開發(fā)管理工具，要有開發(fā)者成果的管理，過程的管理和開發(fā)者開發(fā)內(nèi)容的發(fā)布管理等等一系列的管理，這些東西都是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺必須具備的能力。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的連接能力是必須的。在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的IT/OT系統(tǒng)，連接、采集各種設(shè)備以后，重要的不僅僅是做簡單的數(shù)據(jù)分析，更重要的是為各式各樣的系統(tǒng)直接實施的管理，供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)管理、調(diào)試管理，這些管理，過去的數(shù)據(jù)是人工錄入的，有了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺以后這些數(shù)據(jù)是基于實時數(shù)據(jù)直接運用。

以上是用友對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的連接，和用友在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能力平臺上所做的工作。接下來看一下我們基于以上的理解和平臺的能力，我們?yōu)槠髽I(yè)提供的服務(wù)。

剛才我們講了在平臺上要提供設(shè)備的連接能力、企業(yè)的連接能力，我們給上海大眾的配套廠商做的智能化車間的管理，通過OIT數(shù)據(jù)連接，連接以后對生產(chǎn)管理、人員管理、設(shè)備管理等等一系列進行重新優(yōu)化，使它的缺陷率下降很多。我們在江西銅冶煉廠構(gòu)建的江西的銅冶煉的智能工廠，這個工廠以前在很多系統(tǒng)是使用的國外廠商的，現(xiàn)在生產(chǎn)管理系統(tǒng)、設(shè)備管理系統(tǒng)、人員管理系統(tǒng)，物流運輸管理系統(tǒng)都是基于用友工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺重新開發(fā)的。

在這里邊通過各種運用以后匯集了大量生產(chǎn)運營數(shù)據(jù)，這些運營數(shù)據(jù)最后進行各種各樣的優(yōu)化，這里面提供了智能配料系統(tǒng)，冶煉預(yù)測系統(tǒng)等等，這些都是基于多年數(shù)據(jù)的積累和運行實踐所做的。

還有一個系統(tǒng)是友云采，是過去的采購管理系統(tǒng)云化以后重新誕生的一個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的采購云服務(wù)。這個采購云服務(wù)不僅僅提供采購信息、采購訂單、采購計劃等，它提供的是采購的全生命周期的服務(wù)，包括尋源、包括招投標，包括結(jié)算、物流運輸、包括金融等等，現(xiàn)在很多大企業(yè)基于我們這樣的平臺構(gòu)建了對上下游采購業(yè)務(wù)全生命周期的管理，其中包括南方水泥、鞍鋼集團、中國石化工業(yè)集團。這里要特別提出的是鞍鋼集團，鞍鋼集團最初基于友云采構(gòu)建了云服務(wù)，開始是給自己服務(wù)的，現(xiàn)在它的友云采這個平臺是給整個鞍鋼集團的所有供應(yīng)商和自己服務(wù)。它已經(jīng)成立一個公司，為社會上所有企業(yè)提供管理和采購服務(wù)，里邊對接了大量供應(yīng)商、對接了工業(yè)品超市，對接了供應(yīng)鏈金融，對接了所有物流公司。也就是說，要是企業(yè)想到區(qū)別采購，只要登陸這個平臺，所有事情都可以完成。

用友供應(yīng)鏈管理把供應(yīng)鏈金融業(yè)融合進來，我們幫助天瑞集團、雙良集團構(gòu)建了他們自身的產(chǎn)業(yè)平臺。天瑞集團基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺構(gòu)建了面向所有的運輸企業(yè)的一個服務(wù)平臺，它本身需要大量的運輸服務(wù)。它構(gòu)建了這個平臺，服務(wù)能力除了給自身服務(wù)以外，也給它周邊的企業(yè)提供各種運輸物流服務(wù)。用友的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺不僅僅有以上說的，對大企業(yè)服務(wù)的，用友工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺更多的還是為中企業(yè)和小企業(yè)服務(wù)，因此在平臺上會有很多的中小企業(yè)服務(wù)的內(nèi)容。其中包括中小企業(yè)感興趣的訂單的管理，中小企業(yè)通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)搶訂單，大企業(yè)在上面，龍頭企業(yè)在上面，中企業(yè)在上面可以獲取訂單。中企業(yè)可以獲得供應(yīng)鏈金融廉價的貸款，同時中小企業(yè)通過這個平臺可以通過團購的方式，可以獲得廉價的原材料的供給。因此，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上除了給龍頭企業(yè)提供服務(wù)以外，更重要的是通過龍頭企業(yè)大帶小，服務(wù)和賦能于中小企業(yè)。在用友工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上，大企業(yè)和小企業(yè)形成了一個完整的生態(tài)，是大企業(yè)賦能中小企業(yè)，小企業(yè)為大企業(yè)進行服務(wù)。

這是這幾年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的能力和水平，截止到目前這個平臺上已經(jīng)連接了若干設(shè)備，目前能夠提供對各種各類的設(shè)備進行連接和數(shù)據(jù)采集，能夠?qū)崿F(xiàn)各種工藝過程的建模，目前研發(fā)仿真模型、業(yè)務(wù)流程模型都已經(jīng)進來了。平臺上已經(jīng)積累了大量APP，就是工業(yè)軟件，這些工業(yè)軟件有來自于行業(yè)的有來自各個領(lǐng)域的，不僅僅是管理。這里的APP有些是用友自己開發(fā)的，有的是基于平臺，我們的上下游伙伴自行開發(fā)的，有研究的、有生產(chǎn)的、有設(shè)備的、有管理的。

目前平臺活躍用戶195萬，平臺已經(jīng)覆蓋了8個行業(yè)，冶金、化工、建材、電力、煤炭、機械加工、汽配、裝備，以及八大領(lǐng)域，研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、采購供應(yīng)、倉儲物流、金融服務(wù)、運營管理、產(chǎn)品服務(wù)和企業(yè)管理。這些內(nèi)容有的大部分是我們自身開發(fā)和提供的服務(wù)，還有一些是生態(tài)伙伴提供的能力。因為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋的內(nèi)容很多，覆蓋的行業(yè)和領(lǐng)域也很多，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所提供的能力不是一個企業(yè)能夠提供的，是通過一個生態(tài)來提供的。目前平臺已經(jīng)有很多省市地區(qū)達成了合作，在各地開始落地。

平臺不是孤立存在的，平臺的生存靠的是生態(tài)。因此，用友除了在著力打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，在大力發(fā)展我們的生態(tài)，我們也希望無論是過去做自動化的還是做工業(yè)設(shè)備通訊的，還是做工業(yè)各種管理的、研發(fā)的、設(shè)計的，各種 企業(yè)可以和我們共同來打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。目前我們的生態(tài)伙伴有技術(shù)知識伙伴，有關(guān)鍵技術(shù)伙伴有業(yè)務(wù)應(yīng)用伙伴和各種金融服務(wù)伙伴，這些伙伴和我們共同來打造為大中小企業(yè)服務(wù)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。