戴爾易安信副總裁兼大中華區(qū)商用渠道總經(jīng)理王忠
時(shí)間：2022-04-26 10:15:02 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)
時(shí)間：2022-04-26 10:15:02 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)
通過王忠的分享和交流，可以看到戴爾易安信形成一個(gè)健全的渠道組織。而2019財(cái)年戴爾易安信大中華區(qū)全新渠道戰(zhàn)略將有五大戰(zhàn)略重點(diǎn)，其中四六級城市的覆蓋率、提升合作伙伴盈利、向客戶提供更多服務(wù)價(jià)值以及建設(shè)健康渠道生態(tài)四大戰(zhàn)略是之前戴爾策略的延續(xù)，新增的促進(jìn)存儲增長戰(zhàn)略可以說是戴爾易安信新品牌一個(gè)新的渠道戰(zhàn)略。
王忠分享的新的渠道主要銷售團(tuán)隊(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，主要包括負(fù)責(zé)分銷業(yè)務(wù)的張蔚文，分別負(fù)責(zé)T1、T2（CSG/ GCN）合作伙伴的周明和毛柏林, CSG商用解決方案事業(yè)部，商用臺式機(jī)、筆記本、工作站；GCN部門主要是包含了服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。負(fù)責(zé)成銘（為中國專門設(shè)計(jì)制造的產(chǎn)品品牌）業(yè)務(wù)的茹建軍，以及負(fù)責(zé)整個(gè)T1和T2合作伙伴業(yè)務(wù)的杜術(shù)清（過去易安信渠道銷售負(fù)責(zé)人）等等。
除了銷售團(tuán)隊(duì)之外，戴爾還有一個(gè)渠道的專門支持部門，這些部門都是職能部門，他們是百分之百專門支持大中華區(qū)的渠道銷售工作。有銷售戰(zhàn)略規(guī)劃部門，還有渠道運(yùn)營部門、渠道政策部門、渠道的賦能，同樣存儲有專門的人，售前支持部門主要是支持存儲和數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)，
可以看到戴爾易安信渠道銷售團(tuán)隊(duì)是分工非常清晰，而且比較健全。無論在大中華區(qū)內(nèi)部的渠道體系組織建設(shè)，還是對于渠道的支持，包括渠道生態(tài)體系的建設(shè)，戴爾易安信已經(jīng)有了相當(dāng)健全的組織。
王忠表示對于存儲增長戰(zhàn)略，
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