成都主播培訓(xùn)|主播直播時如何做好數(shù)據(jù)運營

時間：2022-05-13 06:06:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-13 06:06:01 來源：行業(yè)動態(tài)

如何做好直播過程中的數(shù)據(jù)操作

數(shù)據(jù)操作是錨定操作的重要手段，可以幫助操作者從復(fù)雜的問題中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。分析主播在直播過程中的數(shù)據(jù)和成長過程，及時糾正直播中遇到的問題，有利于主播更好的發(fā)展。

一、單場現(xiàn)場數(shù)據(jù)操作

1.顯示、點擊和點擊率

Show number是主播在直播間向用戶展示的次數(shù)，click number是用戶看到直播間后點擊進入直播間的次數(shù)，點擊率=click/show * 100%，點擊率是反饋主播展示封面或文案的直接數(shù)據(jù)，高質(zhì)量的封面和文案在直播間的點擊率會很高， 這意味著因為封面或副本的質(zhì)量高，相反，有必要考慮封面或副本的質(zhì)量低可能會導(dǎo)致流量損失。

2.觀看、注意力和注意力率

觀看數(shù)是主播直播時進入直播間的用戶數(shù)，關(guān)注數(shù)是點擊關(guān)注成為粉絲的用戶數(shù)。關(guān)注率=關(guān)注/觀看*100%。關(guān)注率直接反映了主播直播內(nèi)容的質(zhì)量。高關(guān)注率表示用戶在進入直播間后被主播1的直播內(nèi)容吸引，對主播直播內(nèi)容的側(cè)面響應(yīng)對用戶更有吸引力。如果關(guān)注率持續(xù)下降，需要考慮更新直播內(nèi)容。

3.人均觀看時間和評論數(shù)量

人均觀看時間越高，主播的直播內(nèi)容質(zhì)量越高，能抓住用戶眼球的時間越長；評論數(shù)越高，主播直播內(nèi)容的互動性越高，人均觀看時間越長，互動性高的主播一般都是內(nèi)容質(zhì)量極高的主播，當(dāng)然游戲主播和電商主播除外，因為這兩個主播具有天然的長期觀看和互動屬性。

4.付費人數(shù)、付費率、列表情況、播放時長和收入相關(guān)性。

(1)付費人數(shù)為直播間送禮人數(shù)，付費率=付費人數(shù)/觀看人數(shù)。付費率高說明主播收入能力強，但如果關(guān)注率高付費率低則說明主播直播質(zhì)量充足但收入能力弱。造成這種情況的一般原因是直播室內(nèi)的現(xiàn)場控制操作做得不好。

(2)如果直播名單分布均勻，差距小，那么這個主播就是穩(wěn)定性高的主播，因為它的收益抗風(fēng)險能力強，一般不太可能因為損失一些粉絲而導(dǎo)致收益大幅下降。如果單個粉絲在榜單前的禮物數(shù)量極高，而其他粉絲的禮物數(shù)量較低，但直播間的人氣仍然很高，這一般稱為懸崖榜，說明主播在直播質(zhì)量上還存在一些問題，需要對直播內(nèi)容進行優(yōu)化。

二、風(fēng)機數(shù)據(jù)操作

1.粉絲數(shù)量、粉絲基數(shù)、活躍粉絲、活躍付費粉絲、優(yōu)質(zhì)活躍付費粉絲。

粉絲對主播的關(guān)注直接反映了粉絲的運營水平，粉絲是主播發(fā)展的基石。主播除了在直播間與粉絲互動外，還需要線下與粉絲交流，所以粉絲數(shù)與粉絲總數(shù)的比例是你運營粉絲的基礎(chǔ)，粉絲基數(shù)不宜過大。建議分組管理，優(yōu)質(zhì)粉絲與普通粉絲分開管理，粉絲群是前期預(yù)熱比賽的重要方式。活躍的粉絲是粉絲群中活躍且主動的粉絲，這些粉絲一般是你活動的中堅力量。付費粉絲數(shù)量決定了主播的營收能力。優(yōu)質(zhì)的活躍付費粉絲是主播的核心粉絲。公會需要協(xié)助主播運營高質(zhì)量的活躍粉絲。2.粉絲消費金額、粉絲人均消費金額、優(yōu)質(zhì)活躍粉絲消費金額。

粉絲的總消費金額就是主播的總收入。粉絲人均消費金額反映了主播直播質(zhì)量與粉絲運營之間的互動水平。優(yōu)質(zhì)活躍粉絲占粉絲總消費金額的比例反映了主播收入的抗風(fēng)險程度。優(yōu)質(zhì)活躍粉絲比例越小，粉絲總消費越大，粉絲消費越健康。

三、數(shù)據(jù)運營的錨成長

1.廣播時間段和收入

不同的播出時間段會有不同的效果，粉絲數(shù)量和收益也會不一樣。以往的主播需要不斷的改變播出時間進行調(diào)整，找到最適合自己的播出時間段，最大限度的增加收入和粉絲積累。

2.總播放時間和總收入

根據(jù)你的時間維度根據(jù)主播單場收入做一個分析表，直接反映主播收入的變化曲線，更有效地引導(dǎo)主播及時調(diào)整直播狀態(tài)。

3.主播的粉絲增長、播出時間增長、粉絲增長等。根據(jù)時間維度進行分析，檢測錨的各種狀態(tài)變化。

上述描述數(shù)據(jù)的部分?jǐn)?shù)據(jù)并不顯示在公會后臺或主播頁面，需要公會根據(jù)自身操作進行統(tǒng)計。