劉朝暉：網(wǎng)生電影的最終突襲，就是商業(yè)模式的2C
時(shí)間：2022-05-14 00:57:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)
時(shí)間：2022-05-14 00:57:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)
文 | 夏曉茜 從2014年正式誕生算起，“網(wǎng)生電影”已經(jīng)走過了6年，也完成了多個(gè)稱謂上的轉(zhuǎn)變。 2014年，它叫“網(wǎng)絡(luò)大電影”（簡稱“網(wǎng)大”）；2019年10月，正式更名為“網(wǎng)絡(luò)電影”；2020年 12月14日， 毒眸 （微信ID：DomoreDumou）舉辦的文娛大會上，吾道南來創(chuàng)始人CEO劉朝暉說，劉朝暉提出，是時(shí)候賦予它一個(gè)新的名字—— 網(wǎng)生電影。 在當(dāng)天的演講中，劉朝暉分享了自己從電視湘軍轉(zhuǎn)型大制作網(wǎng)絡(luò)電影操盤手，所經(jīng)歷的三次“重啟”，“今天，我們在這里講‘網(wǎng)生電影’，比以前自信很多?！? 做“網(wǎng)生電影”之前，他在湖南衛(wèi)視工作了18年，當(dāng)過時(shí)政記者，拍過紀(jì)錄片，也參與過晚會和大型選秀節(jié)目。 進(jìn)入網(wǎng)生電影行業(yè)，他也策劃了不少“大制作”項(xiàng)目。其中，《倩女幽魂：人間情》在演員、人才、特效等方面進(jìn)行了多項(xiàng)升級，總制作成本接近4000萬，刷新行業(yè)記錄，分賬票房位列2020年單平臺網(wǎng)絡(luò)電影票房榜第一。 《倩女幽魂：人間情》海報(bào) 談到創(chuàng)作思路，劉朝暉認(rèn)為，“‘以大博爆款’，以大制作尋求突破的可能，可能是這個(gè)行業(yè)需要了解和嘗試的事情?！? 他還預(yù)測了網(wǎng)絡(luò)電影未來的商業(yè)化方向?！熬W(wǎng)生電影的最終的突襲，就是商業(yè)模式的2C，公平和透明是更合理和更廣泛的追求?！? 吾道南來創(chuàng)始人CEO劉朝暉演講內(nèi)容摘錄如下： 大家好，我是吾道南來創(chuàng)始人劉朝暉。 總有問我，吾道南來是什么意思？簡單說就是——打南邊來了個(gè)喇嘛，打湖南來了一個(gè)光頭。當(dāng)然其實(shí)它有更深的含義，大家愿意的話不妨百度一下。 行業(yè)里一般叫我“小黃瓜”，這個(gè)名字聽起來有點(diǎn)猥瑣，并不偏黃，主要偏瓜，我這個(gè)人偏傻。以傻的名義，我甚至寫了一個(gè)Slogan—— “瓜，是一種精神”。 一開始，聽到“年度狠人”這個(gè)封號，我很忐忑——我狠嗎？ 回想這些年，我一直在不斷 “重啟”自己的人生，40歲之后多次修訂我的方向，每一次基本都是在做魚死網(wǎng)破的抗?fàn)?，對自己下手也的確有點(diǎn)狠。 今天，我們在這里講網(wǎng)生電影，比以前自信很多。放眼看去，網(wǎng)絡(luò)電影中的精品，分賬票房從單平臺3000萬、4000萬、5000萬，到多平臺5000多萬，已經(jīng)不是什么稀奇的事情。 也有互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始布局網(wǎng)生電影行業(yè)。比如阿里影業(yè)就在全力推進(jìn)“錦橙合制“計(jì)劃，唐季禮導(dǎo)演和王寶強(qiáng)正在象山拍攝大體量的精品，路陽導(dǎo)演在監(jiān)制愛奇藝的精品網(wǎng)絡(luò)電影，聽說沈騰與騰訊一次合作的作品就有十部。 《刺殺小說家》是“錦橙合制計(jì)劃”中的一部電影 這些有名的導(dǎo)演和更大的公司進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，能夠給這個(gè)行業(yè)帶來更大的局面，也為我們行業(yè)找到更多的機(jī)會。 回想6年前，“網(wǎng)絡(luò)大電影”這個(gè)產(chǎn)品在愛奇藝亮相，一個(gè)“大”字，映射出這個(gè)行業(yè)的發(fā)起人最初的理想，也映射出起步階段的不自信，需要一個(gè)“大”字來裝飾門臉，提振士氣。 但是實(shí)際上名頭雖大，“網(wǎng)大”生來卻處在影視行業(yè)“鄙視鏈底端”。 在很多人印象里，“網(wǎng)大”都是小成本，早期充斥著軟色情、蹭IP、封建迷信，很多人不覺得它是電影，以至于早期我很多湖南臺老同事以為我在北京拍三級片。這些梗已經(jīng)說了很多次，但是這些都是事實(shí)。 在整個(gè)六年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)電影三改其名，從最開始的網(wǎng)絡(luò)大電影，到2019年底，經(jīng)網(wǎng)工委聯(lián)合優(yōu)愛騰三家平臺倡議，正式更名為“網(wǎng)絡(luò)電影”，到今天我們把它歸類為“網(wǎng)生電影”。 其實(shí)，網(wǎng)劇早已和電視劇”分庭抗禮“，電影也越來越多的人在網(wǎng)絡(luò)平臺上進(jìn)行首發(fā)，是院線還是網(wǎng)絡(luò)，可能越來越?jīng)]那么重要了。所以網(wǎng)絡(luò)平臺上生長、播放的電影何妨就叫“網(wǎng)生電影"? 《破冰行動(dòng)》是首部獲得白玉蘭獎(jiǎng)的網(wǎng)生劇集 網(wǎng)大-網(wǎng)絡(luò)電影-網(wǎng)生電影，每一次不僅僅是名義的升級，更是它逆鄙視鏈不斷突襲的不屈進(jìn)程，每一次更名都是一次逆境重啟。 該說說我的重啟了。 2013年，湖南衛(wèi)視正在頂峰，我辭職來北京，進(jìn)入一家互聯(lián)網(wǎng)直播公司，這是我職業(yè)生涯中的第一次“重啟”。 此時(shí)，我在湖南臺工作已經(jīng)18年，積累了很好的人脈、口碑和戰(zhàn)績，我爹媽知道我的想法，都快瘋掉了。 40多歲出門打工，這貨太不靠譜了。很慚愧，美麗的馬欄山?jīng)]有留住我，我讓爹媽操心了。 第二次重啟是在2015年，我人生中第一次創(chuàng)業(yè)，跟人共同創(chuàng)辦了一家“網(wǎng)大”公司，公司名字就是我起的。 我很“瓜”，凡事All in ，貼本創(chuàng)業(yè)，和另外兩個(gè)創(chuàng)始人，從零開始，打出了一片天地，各自也背負(fù)著巨大壓力。 這個(gè)階段，正是“網(wǎng)大“野蠻生長期。愛奇藝公布過一組數(shù)據(jù)，2014-2016年，Top20“網(wǎng)大”的分賬票房從600萬漲到近2個(gè)億，增長了30多倍，2016年，“網(wǎng)大”市場規(guī)模達(dá)10億。 野蠻期進(jìn)場的“聰明”人很多，不是我這樣的瓜貨可以理解。 我們曾經(jīng)給一個(gè)導(dǎo)演投資，片子出來，到處是毛病，從畫面看，他花了不到三分之一的制作費(fèi)，但你挑不出他花錢的毛病，發(fā)票無可挑剔，因?yàn)橹破魅尉褪撬麐尅?/span>
那年年底，那位導(dǎo)演來看我，送給我一個(gè)膳魔師的杯子。我后來跟很多人說，這個(gè)杯子值100萬。
我相信電影公司很多人，都喝過80萬一盒的茶葉、200萬一瓶的酒，吃過1000萬一頓的火鍋。這種事情多了，我們的制片能力也都上來了。
這個(gè)階段行業(yè)迅速發(fā)展，泥沙俱下，也迎來了“洗牌”：監(jiān)管層注意到行業(yè)的混亂后，進(jìn)行了把控2016-2017年，被下架的"網(wǎng)大“，從幾十部增至上千部。
公司層面，我跟合伙人漸行漸遠(yuǎn)。主要分歧還是做精品還是鋪量這件事。今天我也欣喜地看到，上一家公司也放棄了量產(chǎn)之路，為行業(yè)做出了很多高品質(zhì)的精品。
2017年底，我決定離開這家創(chuàng)業(yè)公司，代價(jià)是股權(quán)清零，凈身出戶，未來兩年還要賠給上一家公司幾百萬，這次輪到我老婆快瘋掉了，感謝老天，我老婆最終沒瘋，她還去說服了我父母。
2018年，我開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，就有了第三次“重啟”。
我的目標(biāo)是集結(jié)志同道合的人，為網(wǎng)絡(luò)電影這個(gè)“草根”的行業(yè)找尊嚴(yán)。 內(nèi)容行業(yè)尊嚴(yán)的唯一來源就是優(yōu)秀作品。
為此，吾道南來要獨(dú)立做一些這個(gè)行業(yè)沒做過的事情。
比如，“大制作”，當(dāng)時(shí)頭部“網(wǎng)大”投資的基本水位是500-800萬。吾道南來，從一開始就把基本投資體量定在800-1000萬元。
很多論壇活動(dòng)上，別人大談“以小博大”。輪到我們，總愛宣傳“多花錢”。俗話說，“便宜無好貨“，對作品最大的誠意就是多給一點(diǎn)錢”。
說明一下，整個(gè)影視行業(yè)在提倡節(jié)約，我們怎么敢唱反調(diào)？實(shí)在是因?yàn)椋W(wǎng)絡(luò)電影長期以來偏低的投資體量根本支撐不起基本的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
拍攝十幾天，演員狀態(tài)還沒找到呢，殺青了，能演出什么？整個(gè)行業(yè)流行一些庸俗邏輯，比如以小博大，但“幸存者偏差”了解一下？實(shí)際上，“以小博大”的成功率很低，依賴資源的獨(dú)特性、天賦的獨(dú)特性和超好的運(yùn)氣。
我始終相信， 大制作才能博得行業(yè)突破，這也是同行應(yīng)該更多思考的問題。在“以大博爆款”這方面，我敢說此前我們比平臺的決心和魄力還要大。
2018年，我們吹了兩個(gè)牛：做3000萬以上投資體量的網(wǎng)絡(luò)電影，其中1000萬用于營銷；要做成這個(gè)行業(yè)教科書級別的經(jīng)典案例；要用這樣的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)電影的真正破圈。
所以有了《倩女幽魂：人間情》，它實(shí)現(xiàn)了我當(dāng)初立下的Flag。這部電影總成本近4000萬，到今天也是網(wǎng)絡(luò)電影創(chuàng)業(yè)公司不可承受之重。沒有絕對的自信心和抗壓力，一切無從談起。
《倩女幽魂：人間情》劇照
畢竟連視頻平臺的朋友都覺得不應(yīng)該做，風(fēng)險(xiǎn)太大，更不用說一般的投資人。
當(dāng)時(shí)，有個(gè)浙江的影視公司剛?cè)谫Y了3000多萬，希望投我們的好項(xiàng)目，我說，最好的項(xiàng)目就是《倩女幽魂：人間情》，我們準(zhǔn)備花2，3000萬來做這個(gè)事。他聊了沒幾分鐘就起身離開了。他的眼神就寫著：“你爸媽沒瘋，你老婆也沒瘋，你自己怕是已經(jīng)瘋了。”
最后，這個(gè)項(xiàng)目里超過70%的份額。是以我自己的信譽(yù)，加上個(gè)人無限連帶的條款，以非常高的年化成本募集到的。為了突破瓶頸，我還多次追加預(yù)算，制作成本追加了300萬、營銷成本追加了1000多萬。
正常的影視合作不可能支撐這種打法，那增加的錢，平攤嗎？開什么玩笑？誰陪你玩這個(gè)？ 那我自己抗吧，總不能影響了項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)性，總不能看著更大的可能性無動(dòng)于衷。
找錢只是第一步，找人更難。
特別幸運(yùn)，我們遇到了林珍釗導(dǎo)演，他也是2018年最高分賬票房電影《大蛇》的導(dǎo)演。
最初，他想花1000多萬好好把片子拍了。我說，“能不能2000萬做？”他的眼睛馬上放光，但那個(gè)眼神不是——“這個(gè)東西有得賺”，而是——“這個(gè)盤子有得玩”。那我要用8000塊的棚，演員我想用好點(diǎn)兒，拍攝周期更長一點(diǎn)。
這種導(dǎo)演的存在是這個(gè)行業(yè)的幸運(yùn)，他們?yōu)榱似雍命c(diǎn)，甚至?xí)N錢。老天爺很公平，這樣的一批導(dǎo)演，現(xiàn)在都在頭部的位置，巋然不動(dòng)。當(dāng)年很多賺快錢的、有些甚至是名動(dòng)一時(shí)的導(dǎo)演，都湮滅在歷史的不遠(yuǎn)處了。
《倩女幽魂》對行業(yè)的影響，其實(shí)從開機(jī)起就開始了，整個(gè)行業(yè)都在關(guān)注它的打法。2019年7月，定剪剛剛完成開始，很多行業(yè)內(nèi)的朋友，看完粗剪，就在發(fā)朋友圈，說這個(gè)行業(yè)馬上要被改變了。
從2019年下半年開始，行業(yè)頭部公司對于重點(diǎn)項(xiàng)目的制作和營銷投入水漲船高，頭部公司的頭部作品投資體量明顯增加，網(wǎng)絡(luò)電影進(jìn)入一個(gè)新局面。
有人把這個(gè)局面歸功于三點(diǎn)。
第一，網(wǎng)絡(luò)電影的發(fā)展確實(shí)到了一個(gè)新階段。
第二，疫情讓一些更高規(guī)格的資源看到這個(gè)行業(yè)的價(jià)值，終于入場。
第三，倩女幽魂以最大的勇氣和魄力去完成了一次破圈，完成了一次行業(yè)探頂，也倒逼了頭部的其他公司，甚至平臺，開始新的探索。這正是我們最開始做這個(gè)項(xiàng)目的初衷之一。
《倩女幽魂：人間情》劇照
好內(nèi)容各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年，更多的好作品在后面，來年行業(yè)更熱鬧。在此我想預(yù)告一下，1月7日，愛奇藝和優(yōu)酷雙平臺會播出我們和林珍釗導(dǎo)演的新片《狂鼠列車》。我負(fù)責(zé)任地說，這也是一部刷新行業(yè)的新片。
最后，說一說我們對平臺的認(rèn)知和建議。
我覺得一切都基于互相的理解和尊重，平臺面前，我們都很渺小，我們要感恩平臺，理解平臺的痛苦，理解他們撫育行業(yè)的艱難。
平臺也要呵護(hù)制作團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閭€(gè)體更艱難，有擔(dān)當(dāng)和誠意的個(gè)體更是難上加難。做一部好片子難，做出來還是很難，這可以說是行業(yè)的悲哀。
網(wǎng)絡(luò)電影的商業(yè)化，到底要2B，還是2C？大方向，2C是更公平合理的模式，基本是一個(gè)共識。網(wǎng)生電影的最終的突襲，就是商業(yè)模式的2C，公平和透明是更合理和更廣泛的追求。
當(dāng)然2B和2C肯定有兼容空間，有過渡期，喜歡冒險(xiǎn)還是保守穩(wěn)重，每個(gè)人選擇不一樣。如果各自都只基于自己的定勢思維，一定有失公平。
前一陣，我跟以前臺里的領(lǐng)導(dǎo)吃飯。他們語重心長，教育我，“要跟平臺學(xué)會屈服，學(xué)會站在巨人肩膀上去取得成功?！?/span>
我的偶像，我最尊重的中國綜藝頂流公司的創(chuàng)始人說，“我夠可以了吧？我不還是要把身段放到最低嗎？”
我只想說，“做定制綜藝的是另外一套邏輯，自己不投一分錢，錢都是人家給，可能只能如此。但是做網(wǎng)生電影，我是拿自己的身家性命和后半生幸福，借錢來打項(xiàng)目的。”
如果畫出來一塊誠意滿滿的2C餅，在一個(gè)約定好的2C的規(guī)則下，我們一起去破圈、去拉新，回頭還是補(bǔ)貼說事，用2B邏輯來說事。這不公平。
不能再多說了，始終是個(gè)敏感的話題。這半年，朋友問我最多的就是：“‘倩女’你賺了嗎？你還會接著這么打嗎？”
其實(shí)，這一整年我都很焦慮。
7月的一個(gè)早上，我兒子小瓜突然跟我說，“爸爸你的額頭上有一個(gè)洞。”我對著鏡子一看，原來是一條黑乎乎的深深的皺紋。兒子接著跟我說，“我知道你的洞是怎么來的。你每天晚上睡覺的時(shí)候，都是皺著眉頭。”
我摸著他的額頭——去年11月，我兒子在幼兒園課間玩耍的時(shí)候，被一個(gè)同學(xué)的眉骨頂?shù)筋~頭，頂下來小拇指大的一塊肉，縫了十幾針。
我跟他講不要恨同學(xué)，但你要記住，你是一個(gè)天選之人，你可能承擔(dān)某種使命，所以被打上一個(gè)標(biāo)記，所以你也要承擔(dān)更多一點(diǎn)的痛苦。
我想，我可能也是那個(gè)被打了標(biāo)記的，與眾不同的一個(gè)“狠人”。
我們在這個(gè)行業(yè)，沒有去做性價(jià)比高的事情，因?yàn)槟鞘窃趧兿餍袠I(yè)；我們在這個(gè)行業(yè)，拼著命去做可能性最大的事情，給行業(yè)帶來更高價(jià)值。
破圈、探頂，做可以在幾年甚至幾十年以后還值得觀看的電影，以微薄之力推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，我們自己給自己打下了深刻的標(biāo)簽，并且承擔(dān)更多的痛苦。希望大家因此，高看我們一眼！
就說到這里吧！新的一年很快就要到了，祝愿這個(gè)市場越來越繁榮，祝愿所有的平臺越來越好，祝愿行業(yè)風(fēng)調(diào)雨順！
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