完整直播源碼“直播 ”時代下電商營銷新策略

時間：2022-05-18 14:18:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-18 14:18:01 來源：行業(yè)動態(tài)

現(xiàn)如今移動網(wǎng)絡(luò)在線直播迅速發(fā)展，帶動了全新的“直播＋”時代。在線直播由于具有真實性、體驗感強、高效互動等優(yōu)勢，為各行各業(yè)所重視。服裝電商品牌根據(jù)自身的行業(yè)特性也陸續(xù)投入到在線直播中。目前，“直播＋服裝電商”大多局限在注意力、吸引力上，互動方式單一，內(nèi)容缺乏新意。針對這些問題，在 “直播＋”時代，服裝電商營銷策略需要在在線直播內(nèi)容、產(chǎn)品、生產(chǎn)模式方面進(jìn)行創(chuàng)新，促進(jìn)服裝電商品牌快速發(fā)展。



一、移動網(wǎng)絡(luò)在線直播下的服裝電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）移動網(wǎng)絡(luò)在線直播快速發(fā)展，促進(jìn)服裝電商產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變

早在 2016年直播就開始有了發(fā)展，但卻在 2017年直播呈井噴式發(fā)展成為熱門焦點，由此 2017年被稱為中國網(wǎng)絡(luò)在線直播元年，實際上這是移動端的直播 APP 迅速崛起而產(chǎn)生的結(jié)果。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）第 40 次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示：截至 2017 年 6 月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 7.51 億，其中手機網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 7.24 億，占比高達(dá) 96.3%。手機網(wǎng)民的增加，移動與直播技術(shù)的發(fā)展是促進(jìn)移動網(wǎng)絡(luò)在線直播爆紅的重要原因。

移動網(wǎng)絡(luò)在線直播發(fā)展迅速，成為互聯(lián)網(wǎng)流量大戶。新興的手機直播平臺越發(fā)呈現(xiàn)多元化、差異化發(fā)展趨勢，為商業(yè)發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。我國電商服裝品牌依托于互聯(lián)網(wǎng)，加之直播成為互聯(lián)網(wǎng)重要的流量風(fēng)口，其高互動參與性、現(xiàn)場感真實，內(nèi)容形式自由廣泛等優(yōu)勢成為電商服裝品牌發(fā)展的重要契機。

（二）服裝電商品牌發(fā)展新趨勢：“直播＋服裝電商”

目前，移動網(wǎng)絡(luò)在線直播正朝著垂直化、差異化的方向發(fā)展，多平臺合作，與垂直領(lǐng)域合作，被認(rèn)為是直播行業(yè)未來發(fā)展的一個大趨勢，并且極具潛力?！爸辈ィ娚谭b”不僅促成了在線直播產(chǎn)業(yè)的商業(yè)變現(xiàn)，也加速了電商服裝品牌的發(fā)展。

其實早在 2017年下半年，淘寶、蘑菇街、京東、聚美優(yōu)品等電商平臺就已經(jīng)搭建手機直播平臺，其中關(guān)于電商服裝品牌直播就已興起，如韓都衣舍、茵曼等電商品牌。



就直播本身的特點而言，為服裝電商品牌提供了全新的肥沃土壤。

1.形式上

移動網(wǎng)絡(luò)在線直播改變了以往的信息傳輸方式，轉(zhuǎn)為更有力的視頻傳播途徑，實時視頻傳播使服裝品牌更好的展示自身的品牌和產(chǎn)品，同時現(xiàn)場代入感強、互動性強、更加真實、受眾體驗感更佳。此外，用戶的社交方式也有所轉(zhuǎn)變，高度參與互動拉近了消費者與品牌之間的距離，提高了用戶的體驗，加強了對品牌的認(rèn)知，最終有助于增加消費者的品牌粘性。

2.內(nèi)容上

移動網(wǎng)絡(luò)直播模糊了生產(chǎn)者與消費者之間的界限，兩者相互合作共創(chuàng)。內(nèi)容生產(chǎn)者可快速反映用戶或消費者的需求，并及時給出回應(yīng)和調(diào)整，這與其他方式相比大大縮減了品牌了解用戶需求的時間，對競爭激烈的電商服裝品牌發(fā)展而言具有很好的作用。

3.變現(xiàn)上

多平臺鏈接的互聯(lián)網(wǎng)支付渠道，給用戶的打賞和購買行為提供了快速通道，這不僅為手機直播平臺形成穩(wěn)定的現(xiàn)金流，也使得電商服裝品牌方便于對獲得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計，從而調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模，降低成本。

云豹網(wǎng)絡(luò)科技最新數(shù)據(jù)顯示，在其調(diào)研群體中，超過六成看過電商直播，其中超過兩成購買過主播推薦的產(chǎn)品。雖然商業(yè)轉(zhuǎn)化率并不是太高，但是云豹完整直播源碼“直播＋”已成為發(fā)展趨勢。服裝電商品牌明確其自身的定位，融合利用直播自身帶來的優(yōu)勢，再借助名人明星、網(wǎng)絡(luò)紅人的引流，“直播＋”將得到良性發(fā)展。