直播帶貨不能只看名氣

時間：2022-05-22 10:24:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-22 10:24:01 來源：行業(yè)動態(tài)

當(dāng)下直播帶貨的趨勢進(jìn)入了全民直播帶貨的時代，無論是明星還是素人，但凡有點知名度、粉絲，最后就去搞直播帶貨了，藉此實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

直播帶貨的門檻雖然不高，好像只要有人氣，介紹產(chǎn)品就能賣出去，而很多商家之所以選擇邀請明星帶貨，就是看中明星的名氣和粉絲，認(rèn)為明星有市場號召力，可以帶貨走量。但實際上直播帶貨翻車現(xiàn)象頻出，就連明星帶貨也并不理想，很多明星都慘遭帶貨“翻車”事件，被曝光明星坑位費、傭金高，賣貨卻不理想；還有出現(xiàn)賣假貨、刷單、夸大宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量差、拒絕退款等問題。顯然，直播帶貨并沒那么簡單，即便是活躍在聚光燈下的明星，也未必就適合帶貨，明星帶貨也并非促銷法寶。

實際上，確實有部分明星直播帶貨能力強(qiáng)，銷售成績好，與專業(yè)主播有一拼。翻車的明星卻對直播帶貨的市場并不完全了解，也是摸石頭過河的心態(tài)去帶貨，對直播帶貨的認(rèn)知度還是不夠高。

直播帶貨是一種線上銷售，類似電視導(dǎo)購員，隨著短視頻與直播的到來，電視導(dǎo)購從衛(wèi)視頻道轉(zhuǎn)到全民導(dǎo)購階段，因此，直播帶貨就是一個線上銷售員，明星只是一個演員，雖然在某部分領(lǐng)域，確實需要表現(xiàn)力和表演能力，但從專業(yè)角度上，還是要從帶貨的角度去了解。

直播帶貨涉及到銷售、選品、供應(yīng)鏈、售后等多個環(huán)節(jié)，主播則處于銷售環(huán)節(jié)，需要發(fā)揮口才、介紹商品、靈活應(yīng)變、情緒帶動等多種技巧，還要有平臺的流量導(dǎo)入配合。很多成名主播之前就是從事銷售工作，銷售能力、選品能力極強(qiáng)，做直播帶貨就是換個場景罷了。目前直播帶貨以低價競爭為主，各大主播都是拼價格，低于百元的商品最好賣，而明星往往并不熟悉這些低價商品，在介紹的時候，就顯得力不從心。

直播帶貨與其它行業(yè)一樣，都具有行業(yè)自身的特性，隨著行業(yè)的發(fā)展壯大而走向成熟，進(jìn)而不斷抬高行業(yè)進(jìn)入門檻，形成一定的專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)等。由此可見，目前全民帶貨本身就不對勁，乃是行業(yè)浮躁的體現(xiàn)，包括明星在內(nèi)，太多的人瞧上了直播帶貨的風(fēng)口，試圖分一杯羹。此種急功近利的想法，落實到操作上，就會因急于求成而變形，發(fā)生違背行業(yè)規(guī)律的情況。因此，直播帶貨不能只看明星知名度，更應(yīng)該摒棄畸形化的流量模式，打造專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)化的商業(yè)模式。