90%新手直播間互動話術都錯了?。ㄖ辈ピ捫g模板）

時間：2022-05-23 01:18:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-23 01:18:01 來源：行業(yè)動態(tài)

關于抖音直播間的互動話術，之前我們已經詳細的的給大家講過，例如開場話術、互動話術、憋單話術、過款話術、留人話術等等。很多朋友也都根據我們的模板去修改自己直播間的話術，效果都還不錯。

今天呢，就是在之前的基礎上，針對互動話術、產品價值塑造話術、報價話術來分享幾個通用的話術模板，并且講出背后的底層邏輯，讓看過的朋友自己也能總結出適合自己直播間的話術。

1、直播間互動話術

直播間互動話術很大程度上決定了直播間的互動率，而直播間的互動率又會影響直播間的數(shù)據，抖音平臺會給直播間推薦更多的流量。但是很多新手開播，不知道怎樣和觀眾互動。

下面就給大家介紹互動話術的技巧和注意事項。

（1）拉互動，怎樣觀眾才愿意互動，那么肯定是產品本身、產品價格非常吸引觀眾，能夠吊住觀眾胃口，大家愿意聽你的指令，和你互動。

（2）但是如果我的產品和價格并不足夠吸引客戶怎么辦？那就要在我們話術中介紹產品的核心賣點，塑造產品的價值感；或者用AB鏈的玩法，也可以吊客戶的胃口。

（3）直播間互動理由。我們在和直播間粉絲互動的時候，要給粉絲足夠的互動理由，很多主播常用的話術說“來，想要這個福利的給主播扣1；如果這樣說的話，那直播間100個人在線，可能只有不到5個人給你扣1；很多人是不愿意和你互動的。

但是主播換一個話術可能就會有不同效果。比如：這個包包線下門店同步在賣的，線下日常價899米，今天在我直播間只要一雙襪子的錢給大家炸一波開播福利；想要這個包包福利的，全屏把小1扣起來。因為今天這個福利真的是太炸了，真正的虧米；炸一個得虧200米；現(xiàn)在直播間人不多，我只給大家炸5個福利，誰先扣1我就給誰啊。這種拉互動話術，就把商品價值感和互動相結合，在互動同時把商品價值提高，也吸引了客戶積極互動。

（4）錯誤互動話術

平時看一些同學的直播間啊，我發(fā)現(xiàn)了一些他們在直播中的錯誤互動話術?，F(xiàn)在這里提出來，大家都一起注意不要犯相同的錯誤。

第一點：踩客戶痛點

我看到一些服裝直播間，主播會說"有沒有腿粗腰粗屁股大肚子上肉肉多的女生，有的給主播扣1"，沒有人想公開承認自己腿粗腰粗屁股大，所以你用這樣的拉互動話術注定是要失敗的，沒人會跟你互動。更好的表達方式應該是：“有沒有想顯腿細顯腰細，想顯瘦的姐妹啊，有的給主播扣1”這樣的互動話術，才有人愿意跟你互動。

腿粗、腰粗、屁股大這些痛點應該是在介紹產品的時候講，不是在拉互動的時候講。

第二點：話術單一沒新意

很多主播互動時候從頭到尾就一句話，想要的寶寶給我扣1，想要的寶寶扣“想要”。在逼單的時候，需要一定時間把人氣聚集，在這段時間內，只單純讓粉絲扣1，粉絲會很容易失去耐心，直接劃走。所以拉互動需要多樣性，在一段時間內一種互動話術，只用一次。

多準備幾組互動話術循環(huán)來使用。就是你至少要準備6到10個拉互動的話術。一分鐘拉一次互動，這六套話術說完也過了六分鐘。這個時候重新循環(huán)來說，基本上直播間的人也換了一撥了，大家也不會覺得你老是在重復。

2、塑造產品價值話術

如果一件衣服賣39，價值感塑造不到位，消費者就覺得你這個衣服本來就是二三十，你現(xiàn)在賣我39，我就不怎么想買。但是如果你把價值感塑造成100多，然后賣30給客戶，客戶就會覺得自己賺大了，沖動就下單了。

怎樣在直播間塑造產品的價值感？記住一個核心點：

產品的賣點一定不宜多！

例如，你是賣鞋子的，鞋子分為鞋底，鞋面，鞋內里、鞋墊、鞋帶、鞋子、做工等賣點，你不需要每一個點都重點講。

全是重點的話，就等于沒有了重點。

你只需要挑出一兩個點來，主要把你挑出的這一兩個點，非常專業(yè)的塑造到位了，整雙鞋的價值感就高起來了。

3、報價話術？

報價話術我們一般有2種。

成本拆解：如果說是單價很高的產品，價差不大，那我們就利用層層拆分成本，譬如這是一件皮草的報價話術，你可以這樣說：一個真毛領子，那就得500了，鵝絨需要成本200，其他的人工成本、面料成本在加在一起，那也需要200，整個的成本價下來就得900塊；今天在我的直播間我只賣299，你買不買？

1、錨定對比：話術參考：這個##實體店標價1580，天貓雙11價是899，最近，有一個千萬級的主播賣過699這個價格，但是今天在我的直播間只需要599，而且我還送你##、##、##贈品……目的就是要造成巨大的價格差促進成交。

以上是關于抖音直播的話術技巧，如果不能直播的朋友，我這里還有抖音小店運營技巧，例如，怎么選爆品？如何跟達人溝通合作？無貨源小店怎么做能賺錢？怎么做小店才會有流量？如何避免違規(guī)被扣罰等等。

一系列抖音小店運營相關的干貨，我們都在實操中進行了系統(tǒng)的總結。我們還把實操中總結到的小店運營玩法整理成了抖店運營全套課程。

新手玩家，有自己的本職工作；沒有做過電商本月才開始做抖音小店無貨源模式，目前抖店訂單量每天穩(wěn)定在幾千元；

這就是一個1月份剛開的小店這幾天的數(shù)據。

自己做小店還是合作運營分傭模式都是很好的選擇。

在執(zhí)行實操的過程中有任何問題都可以隨時聯(lián)系助教或洋哥解決。

于抖音小店無貨源詳細課程內容和后續(xù)服務，可以到微博-鯨享聯(lián)盟電商，回復詳細內容或者直接私信我，有問必答。