新手必看：抖店選品的4個(gè)維度及實(shí)操細(xì)節(jié)，都是干貨

時(shí)間：2022-05-23 02:48:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-23 02:48:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

最近，我們一直都在分享抖音小店無貨源的一些實(shí)操玩法。今天這篇文章再和大家聊一聊，做電商中非常重要的緩解：選品?！白鲭娚蹋挚窟\(yùn)營，七分靠選品?！辈还苁怯胸浽瓷碳疫€是無貨源開店，選品都是非常重要的，而且貫穿于運(yùn)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)。要根據(jù)平臺的特征，基于平臺自身的用戶特點(diǎn)和用戶需求，選擇可能受歡迎的爆品，不是一件容易的事情，所以一定要好好思考，認(rèn)真選擇。

接下來就給大家詳細(xì)介紹一下，應(yīng)該怎么選品。

01選擇商品類目

如果你有運(yùn)營電商的經(jīng)驗(yàn)，在其他電商平臺開過店鋪，并且有自己的貨源，最好還是選擇這個(gè)品類賽道。選擇熟悉的品類你會更有把握，起步也更快。

如果是剛開始做，沒有自己的貨源和，推薦你做居家百貨這個(gè)品類。要是想做的更加垂直細(xì)分化，可以在居家百貨中選擇小分類。

推薦大家做居家百貨，一個(gè)是商品可供選擇很多，還有就是商品的資質(zhì)要求不太受限制。如果你想做美妝、食品和圖書這品類是不建議你去玩的。商品審核較為嚴(yán)格，而且需要相關(guān)的資質(zhì)和授權(quán)，所以不是很推薦沒有貨源的去做。

02選品渠道

整理了幾個(gè)選品的渠道，給大家參考

自有渠道

如果是有從事電商經(jīng)驗(yàn)，并且在其他平臺開過店鋪，那么可以在自己原本的店鋪中，選擇賣得較好的商品，上架到抖音小店。

同行店鋪：

自己店鋪沒有數(shù)據(jù)參考，就可以參考其他店鋪

在蟬媽媽，飛瓜等數(shù)據(jù)平臺，可以查看到其他同類店鋪的銷量，或者最近熱賣的商品銷量。參考其他店鋪的熱賣品。一般的品在某多都可以找到，參考頭部店鋪的定價(jià)，設(shè)置好傭金即可上架。

同品類頭部達(dá)人直播間：

一般頭部達(dá)人基本就代表了這個(gè)垂直類目的商品熱度和趨勢。他們推薦的商品，基本就決定了未來爆款，所以，時(shí)刻關(guān)注他們的動(dòng)向，找到同類商品，然后再去多多里面找同類同款低價(jià)產(chǎn)品，加價(jià)上傳到自己的抖音小店。

參考網(wǎng)紅選品：

這一點(diǎn)操作起來有一定難度，最好是有從事過電商的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有非常優(yōu)秀的洞察力，有挖掘爆款的潛力。比如去小紅書、微博、抖音、快手上關(guān)注一些專門推薦好物的博主、網(wǎng)紅等，看看他們近期分享的商品，然后找到相關(guān)貨源，快速上架。

適應(yīng)市場需求

應(yīng)季商品總是一個(gè)很好的選擇，夏天賣風(fēng)扇，冬天賣保溫杯，這都是大家一直需要的。

03抖店選品維度

1、產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間

選品一般分為引流款和利潤款。例如定價(jià)9.9的商品，讓人一看就覺得這個(gè)商品很劃算，看著就想買。前期店鋪沒有銷量處于新手階段，推薦這種引流款商品，吸引達(dá)人的注意力，快速產(chǎn)生訂單。

后期店鋪起量，數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，再多上利潤款。

2、產(chǎn)品退換貨概率小

在做無貨源電商的時(shí)候，我們屬于中間商，客戶訂單產(chǎn)生糾紛或者質(zhì)量問題，我們需要在中間進(jìn)行2方溝通，如果產(chǎn)品問題很多，我們溝通起來就會非常吃力，所以為了避免這種麻煩，在選品時(shí)候，就盡量避免選擇這類容易退換貨的商品。

3、發(fā)貨速度

物流體驗(yàn)會影響小店的評分，也會影響用戶的退貨率，所以快速發(fā)貨對店鋪評分影響很大，（體驗(yàn)分低于3.2分會被平臺清退），我們在選擇上家的時(shí)候，要留意發(fā)貨時(shí)間。

04抖店選品注意事項(xiàng)

1.不要添加有品牌的商品，這些商品往往都是需要官方授權(quán)的，如果擅自上架相關(guān)產(chǎn)品，容易封直播間、封小店；

2.在設(shè)置產(chǎn)品sku控制在5個(gè)左右，最多不超過10個(gè)。

3.抖店選品引流款，傭金可以設(shè)置高一些，吸引達(dá)人帶貨；

4.即使推出應(yīng)季爆款商品，性價(jià)比高產(chǎn)品。

在榜單和頭部主播直播間選品，尋找同類或者相思的商品，價(jià)格盡量低。

以上就是關(guān)于抖店選品的一些實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和注意事項(xiàng)。

其實(shí)不管是有貨源還是無貨源，想要做好抖店選品、抖音小店運(yùn)營還是需要一定電商運(yùn)營基礎(chǔ)的。

如果你不想踩坑，想快點(diǎn)搭上抖音小店這輛風(fēng)口上的車，具體可以看微博-鯨享聯(lián)盟電商，回復(fù)介紹詳細(xì)內(nèi)容。