整合營(yíng)銷傳播方法標(biāo)快網(wǎng)絡(luò)總結(jié)六大點(diǎn)！！

時(shí)間：2022-05-24 01:57:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-24 01:57:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

整合營(yíng)銷傳播是指以營(yíng)銷傳播管理者為主體，為了與利益相關(guān)者進(jìn)行有效溝通，基于由外向內(nèi)的戰(zhàn)略觀點(diǎn)的傳播策略?，F(xiàn)代管理將整合營(yíng)銷傳播分為客戶接觸管理、傳播策略和傳播組合。

一方面，整合營(yíng)銷傳播涵蓋了廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)；另一方面，它使企業(yè)能夠向消費(fèi)者傳達(dá)統(tǒng)一的信息。其傳播方法標(biāo)快網(wǎng)絡(luò)總結(jié)有以下六點(diǎn)。

一、建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù) 這種方法的出發(fā)點(diǎn)是建立一個(gè)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的數(shù)據(jù)庫(kù)，至少要包括人員統(tǒng)計(jì)、心理統(tǒng)計(jì)、消費(fèi)者態(tài)度信息、過往購(gòu)買記錄等等。

整合營(yíng)銷傳播和傳播營(yíng)銷傳播最大的區(qū)別在于，整合營(yíng)銷傳播的重點(diǎn)是消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者，因?yàn)樗械膹S商和營(yíng)銷組織，無論是銷量還是利潤(rùn)，最終都依賴于消費(fèi)者的購(gòu)買行為。



二、研究消費(fèi)者 這是第二個(gè)重要的步驟，即盡可能使用消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者行為的數(shù)據(jù)作為市場(chǎng)劃分的依據(jù)，并相信消費(fèi)者行為的信息與其他數(shù)據(jù)如“態(tài)度和意圖”測(cè)量結(jié)果相比，可以清楚地顯示消費(fèi)者未來將采取什么行動(dòng)，因?yàn)閺倪^去的行為中推斷未來的行為更直接、更有效。在整合營(yíng)銷傳播中，消費(fèi)者可以分為三類：

1.本品牌的忠實(shí)消費(fèi)者；

2.其他品牌的忠實(shí)消費(fèi)者；

3.游離不定的消費(fèi)者。

顯然，這三類消費(fèi)者有自己不同的“品牌網(wǎng)絡(luò)”。要了解消費(fèi)者的品牌網(wǎng)絡(luò)，必須依靠消費(fèi)者行為信息。



三、接觸管理 所謂接觸管理，就是企業(yè)可以在某個(gè)時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，這是90年代營(yíng)銷中非常重要的話題。在過去，當(dāng)消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)尋求產(chǎn)品信息時(shí)，決定說什么比什么時(shí)候聯(lián)系消費(fèi)者更重要。

然而，由于目前市場(chǎng)上信息過載和媒體眾多，干擾“噪音”大大增加。目前最重要的是決定‘如何以及何時(shí)與消費(fèi)者接觸’，以及如何與消費(fèi)者接觸。



四、制定溝通策略 這意味著在什么樣的聯(lián)系人管理下，應(yīng)該傳播什么樣的信息，然后，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說，營(yíng)銷目標(biāo)必須非常正確，本質(zhì)上是數(shù)字化的。例如，對(duì)于一個(gè)擅長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)的品牌，營(yíng)銷目標(biāo)可能是以下三個(gè)方面：

1.鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試這個(gè)品牌的產(chǎn)品；

2.試用后，消費(fèi)者積極鼓勵(lì)繼續(xù)使用并增加劑量；

3.提升其他品牌的忠誠(chéng)度，以改變他們的品牌，建立他們的忠誠(chéng)度。



五、營(yíng)銷工具的創(chuàng)新 營(yíng)銷目標(biāo)一旦確定，第五步就是決定用什么營(yíng)銷工具來實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。顯然，如果我們把產(chǎn)品、價(jià)格、渠道作為與消費(fèi)者溝通的要素，整合營(yíng)銷傳播策劃人就會(huì)有更多樣、更廣泛的營(yíng)銷工具來完成策劃。關(guān)鍵在于哪些工具和組合最能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)溝通目標(biāo)。



六、通信手段的組合 所以最后一步就是選擇有助于實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的傳播手段。這里使用的傳播手段可以無限寬泛，除了廣告、直銷、公關(guān)、活動(dòng)營(yíng)銷。事實(shí)上，產(chǎn)品包裝、商品展示、商店促銷活動(dòng)等。只要能幫助實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷和傳播目標(biāo)，都是整合營(yíng)銷傳播的有力手段。