谷歌的“走出去”和“引進來”

時間：2022-05-24 22:45:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-24 22:45:01 來源：行業(yè)動態(tài)

越來越多的港口、機場、鐵路和公路在亞太各地乃至非洲地區(qū)興建，以此形成的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)為商品分銷流轉(zhuǎn)帶來了更高的效率，幫助中國品牌更加經(jīng)濟且事半功倍地開拓新市場并最終走向全球。與此同時，技術(shù)的發(fā)展為中國品牌出海帶來又一利好因素，它創(chuàng)造出不同于貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)的另一種看不見摸不著的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，幫助品牌找準投資目標、選對投資方式。

這是《2019年BrandZ?中國出海品牌50強報告》中的重要觀點：貿(mào)易版圖擴大、技術(shù)互聯(lián)為中國企業(yè)出海提供新通道。

3月29日，谷歌在北京舉行了Thinkwith Google年度峰會。這次峰會以“全球逐夢智慧賦能”為主題，主要介紹了在幫助品牌走向全球的過程中，谷歌的應(yīng)用和工具在其中發(fā)揮的作用。在當天會議上，WPP和凱度發(fā)布了“2019年BrandZ?中國出海品牌50強”報告及榜單。

“我非常激動看到中國企業(yè)在全球舞臺上面的表現(xiàn)越來越亮眼，比起過往，有更多行業(yè)開始加入，開始不滿足當一個中國市場引領(lǐng)者，希望在國際舞臺上發(fā)光發(fā)亮。我們希望幫助更多中國企業(yè)了解全球制勝的關(guān)鍵是什么?！盙oogle中國銷售副總裁林妤真表示。



谷歌發(fā)現(xiàn)，過去十多年間中國企業(yè)出海有三個不同階段：第一階段的開拓者；到第二階段，復制成功經(jīng)驗，變成的挑戰(zhàn)者；第三階段大家認定它是一個全球品牌，也就是所謂領(lǐng)先者。

“我們看到非常多元的案例或者做法，企業(yè)出?；蛘咂放频膰H化進程其實跟它的業(yè)務(wù)及體制有很大關(guān)系，但你可能會發(fā)現(xiàn)，大部分上榜的品牌都知道怎么善用數(shù)字化的技術(shù)?！绷宙フ嬲f道，“中國品牌出海50強”中以手游和電商居多，因為互聯(lián)網(wǎng)是全球的基礎(chǔ)設(shè)施，手游通過線上發(fā)行，不面臨當?shù)厍澜⒌膯栴}，電商也不需要考慮是否要多開幾家線下店，渠道建立、線下體驗這些問題所占用的資金和時間成本較大，而手游和電商所在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身的商業(yè)模式?jīng)Q定了它們能快速在市場獲得經(jīng)濟效益。

同時，他們也注意到，航空、旅游、汽車、快消等行業(yè)也在積極出海，中國企業(yè)做海外市場的決策過程中，谷歌會提供很多咨詢服務(wù)，包括選擇什么切入點、用什么樣的定價、渠道怎么建立等。

林妤真舉例說：“汽車行業(yè)最近在政策的鼓勵下有加強國際交流的趨勢，比如英國有名的雙層巴士，其實背后是中國汽車公司，中國汽車企業(yè)在選擇合適的角度參與國際經(jīng)濟。另外，一些快銷品牌也希望能夠走出中國，比如伊利作為中國乳制品領(lǐng)先品牌，正在挑戰(zhàn)自己做一個全球品牌，他們現(xiàn)在的切入點是像東南亞這樣的新興市場?！?br>


HappyEasyGo是谷歌客戶中“開拓者”的一個代表，它成立于2017年，是一家主打性價比的OTA（在線旅行社），主要面向印度的中產(chǎn)和商旅用戶提供機票、酒店的預(yù)訂服務(wù)。

據(jù)HappyEasyGoCMO Kelven Gong 介紹，選擇印度市場，最大的原因是看中了印度的人口紅利，“印度的GDP保持了7%增長，人均收入增長10%，由此帶來的航司和乘機人也在逐年增長。此外，近兩年印度政府對FDI（海外直接投資）比較開放，推出了很多優(yōu)惠措施，不管是租辦公室還是稅收都有扶持政策?！?br>
作為在線服務(wù)提供商，數(shù)字營銷是HappyEasyGo生存發(fā)展的關(guān)鍵，他們在印度主要有三個最主要的投放渠道，分別是Google、Facebook以及印度當最大的移動廣告公司InMobi。

Kelven表示，對于新興企業(yè)來說，肯定要做SEO，先從關(guān)鍵詞投放開始，“在Google投放的性價比肯定要更好一些，特別對于效果型營銷，如獲取新用戶方面，因為Google搜索是一個主動的行為，把這些有主動搜索行為的用戶獲取沉淀下來再進行轉(zhuǎn)化。到下一個階段就是與Facebook以及各個App合作做精準投放?！?br>
而實際上，進入印度市場前，或者說公司在創(chuàng)立之前，HappyEasyGo的市場調(diào)研和受眾接觸就利用到了Google的工具?！氨热缬肎oogleTrends、MarketFinder 等了解當?shù)厥袌龅牧髁亢退阉髑闆r，以及從Google內(nèi)部工具中了解當?shù)氐慕?jīng)濟和消費水平以及相關(guān)行業(yè)增長的數(shù)據(jù)，這些幫助HappyEasyGo快速了解和切入印度市場，并快速進行投放布局?！盞elven說道。

一個值得注意的細節(jié)是，Kelven是從谷歌走出來的甲方，他對谷歌的工具和產(chǎn)品非常了解，也善于用最少的投入獲取最好的效果。除了Googlesearch ads，他還提到其他營銷方面的合作，“我們也針對Gmail做了廣告投放，去接觸用戶，還針對航線的優(yōu)化開展了DynamicRemarketing（動態(tài)再營銷）。然后在效果追蹤方面，我們通過GoogleAnalytics 衡量廣告營銷效果，下個月開始我們也會切換到付費版本的GoogleAnalytics360，通過這些工具更好地去做用戶運營。”

目前HappyEasyGo注冊用戶達1500萬，月均銷量達到3000美元，他們希望在2019年8月能夠到達印度OTA市場前二的位置。

HappyEasyGo與谷歌的合作，提供了一個中國企業(yè)去海外獲取第一桶金的視角，谷歌在企業(yè)何時何地入場、如何配置資源方面發(fā)揮了重要作用。

林妤真最后對《現(xiàn)代廣告》總結(jié)，谷歌作為企業(yè)的全球合作伙伴可以提供包括決策洞察、全球化布局咨詢、數(shù)字營銷、人才培訓四個層面的幫助：“企業(yè)出海首先要解決洞察的問題，決定要做哪個市場、哪個產(chǎn)品需要很多的洞察，我們有很多工具幫助我們客戶先回答這個問題。然后在全球化布局咨詢方面，我們有專業(yè)團隊根據(jù)客戶想要進入的市場，告訴他們在當?shù)厥袌霾捎檬裁吹男袨榉绞?？比如進入印度市場，要找什么合作伙伴、有什么樣的法規(guī)，甚至采用什么樣的支付方式，我們會基于企業(yè)的運營模式，提供方方面面的咨詢。”

她也強調(diào)，谷歌擅長數(shù)字廣告解決方案，“作為數(shù)字溝通平臺，我們提供快速有效的方法幫助企業(yè)與當?shù)厥褂谜咦鰷贤ǎ约霸趧?chuàng)意及效果評估上，包括怎么提高品牌知名度、提高購買意愿，都有線上工具與廣告解決方案幫助廣告主做實時決策?！?br>
而在人才培訓方面，谷歌提供一系列的培訓課程?！俺晒κ菆F隊的合作過程，全球市場動態(tài)的掌握、工具的使用以及對新趨勢的了解，應(yīng)該讓公司自上而下所有人都知道，這樣才能培養(yǎng)企業(yè)全球化的運作能力?！绷宙フ嬲f道。