“他經(jīng)濟”崛起 | 健身房里的人都在穿什么？
時間：2022-05-27 11:57:02 | 來源：行業(yè)動態(tài)
時間：2022-05-27 11:57:02 來源：行業(yè)動態(tài)
“他經(jīng)濟”崛起 | 健身房里的人都在穿什么？
幾天前在朋友圈里，徐煒分享了一組健身照片，收到了不少圈里好友的點贊?！安恢皇屈c贊，不少人都來問我穿的是什么牌子?！毙鞜樥f道。 而每次好友來詢時，他也都會結(jié)合自己的經(jīng)歷循循談起。六年前，他第一次走進健身房，與那些看似笨重的器械做起了“朋友”，也結(jié)識了更多志趣相投的人。他們會一起分享自己擼了哪些鐵，也會交流什么品牌的衣服鞋子最好穿。 朋友圈里的健身接力場 “男性消費者其實很容易被打動，最直接的是口碑傳播?！毙鞜樚岬阶约涸鲞^健身服品牌的代理微商，“來問的人多了，便有了干脆自己做的想法。那幾年遍地都是微商，但像我這種做男士健身服飾的并不多?！?/span>
圖：受訪者提供
那時候他運用抽獎等形式來增加獲客量，通過自己建立的小社群發(fā)起朋友圈健身接力賽，帶上他的文案和推廣微信，便可以觸發(fā)抽獎。而獎品也都是社群里票選出來的大家最想要的貨，這些貨往往是徐煒自己單獨購買的最新款?！皶幸恍┏杀荆⒉皇敲刻於甲龌顒?。而且我之前是熟人供貨，進貨價格比較好談，每天能賺上個千八百的。不算多，但生活費完全夠了。我自己也健身，支出相對減少了?！毙鞜樚岬健?/span>
“很有趣，也帶來了不少麻煩。一開始是工廠直發(fā)，我這邊只有部分樣貨，很多朋友收到之后雖然價格便宜了，但質(zhì)量比官網(wǎng)上差很多，會回頭來找?！毙鞜樥f，往往一批次的貨，質(zhì)量也會有參差，有一級品也有二級品，這其中的價格就差了不少?！昂髞砦腋纱嘤H自去工廠拿貨，質(zhì)量保證了，但這里面的成本就海了去了。而且這種方式，也會壓庫存?！?/span>
再后來，一邊正職一邊副業(yè)的徐煒已經(jīng)忙到?jīng)]有了自己的業(yè)務(wù)愛好時間?！暗侥菚海呀?jīng)做疲了。本來當(dāng)初想的是既能給自己供貨，又能帶來收益，但做到那個地步已，本心都守不住了?！庇谑遣坏絻赡甑臅r間，他放棄了所謂的“斜杠生活”，回歸健身房里的打卡愛好者。而當(dāng)初建立的社群，如今成了更多人的交友平臺。在群里，大家分享健身知識，也會一起吐槽品牌。
當(dāng)被問及什么品牌被大家在群里談?wù)撟疃鄷r，徐煒提到，“不知道你聽沒聽過這樣一句話，‘有錢安德瑪，沒錢迪卡儂?！绻话凑战∩矸梺砜?，這倆是最多的，還有Nike、Puma，國產(chǎn)的李寧、安踏?！?/span>
徐煒在提到這些時熠熠發(fā)光，“之前其實有人來找我買這個社群，但是我沒賣。畢竟這么多年了，不能辜負群里好友們的信任，而且我后面可能會考慮做點其他的事，也不枉費他們的支持?！边@里所指的“其他的事”，徐煒透露，是正在籌備的自有品牌，“小牌子，一切還沒就緒?！?/span>
被看好的健身服飾市場
“現(xiàn)在市場其實挺大的，而且我自己本身就是一個消費者，對于需求也有了自己淺薄的理解。這個市場上不缺大品牌，也不缺好品牌，我想做的可能是更細分的，只賣男士健身服。這像是一個閉環(huán)，從健身服向全零售拓展，再轉(zhuǎn)一圈回來，但是概念已經(jīng)截然不同了。”徐煒說。
目前運動零售品牌的佼佼者，迪卡儂算一個，因比較接地氣的運動體驗并且價格低廉的多品類產(chǎn)品，受到了不少消費者青睞。在另一層面上，迪卡儂在廣告營銷上的花費卻不多。迪卡儂中國區(qū)媒體經(jīng)理曾經(jīng)表示過，迪卡儂廣告費用只占營業(yè)額的1%，主要是靠口碑營銷，約50%的新顧客是通過口耳相傳來到店里的。
但畢竟迪卡儂這樣的只是少數(shù)。大多數(shù)品牌做不起大型運動零售，也甘愿在營銷層面多做幾分。因此我們能夠看到，布局國內(nèi)的很多品牌對標的是Under Armour或是國內(nèi)的李寧、安踏等。
就目前整個市場現(xiàn)狀而言，疫情之后，大多數(shù)健身服飾品牌或是運動服飾品牌都并未實現(xiàn)完全意義上的恢復(fù)。
9月1日Allbirds已正式遞交招股說明書，計劃納斯達克掛牌上市，在其招股書中，可持續(xù)性等相關(guān)詞匯出現(xiàn)超200次。據(jù)其招股書顯示，上半年Allbirds銷售額同比漲27%，但依舊處于虧損狀態(tài)。
而過去兩年時間里，Under Armour的日子也不好過。與疫情相關(guān)，也與企業(yè)財務(wù)以及高性能產(chǎn)品打造定位相關(guān)，2019年品牌出現(xiàn)業(yè)績滑坡，第四季度虧損1530萬美元。2020年，Under Armour線下銷售更是業(yè)績慘淡，第二季度銷售額同比下降41%至7.08億美元，凈虧損1.83億美元。
為彌補虧損，除了產(chǎn)品創(chuàng)新，近兩年Under Armour在營銷上一直在做功課。近期不少人都在聊Under Armour與墨西哥托盧卡體育俱樂部共同打造的球隊2021/22賽季主客場球衣，向1975年的那支隊伍致敬。
來源：網(wǎng)絡(luò)
事實上，除了這樣的聯(lián)合方式，品牌代言也是Under Armour最常用的方式之一。2019年，Under Armour簽約楊超越中國女排隊長朱婷及中國籃球協(xié)會三人籃球各組別國家隊。2020年6月，Under Armour官宣演員韓東君，UFC草量級世界冠軍張偉麗為品牌代言人。
2021年，Under Armour實現(xiàn)了部分增長。在2021年第一、二季度分別同比增長35%、91%。其中，第四季度直接面向消費者收入上升52%至5.61億美元，但電子商務(wù)銷售依舊下降18%。
這不僅是Under Armour的增長，也是整個市場的風(fēng)向。此前，Global Industry Analysts Inc.發(fā)布的《運動與健身服裝-全球市場軌跡與分析》中顯示，預(yù)計到2026年，全球運動和健身服裝市場規(guī)模將達到2213億美元。多年來不少人前赴后繼地闖進這個市場，但這是一個步調(diào)沒那么一致的市場，有的品牌正在面臨市場瓶頸急于尋求突破，有的品牌還在享受行業(yè)紅利不遺余力地前進著。
在機遇下，國內(nèi)不少品牌效仿并且對標Under Armour，這其中包含國內(nèi)的Monster Guardians，作為中國版安德瑪?shù)膶似放?，Monster Guardians主打潮流風(fēng)格訓(xùn)練服飾，品牌成立一年便實現(xiàn)3000萬元營收。除此以外，肌肉狗Muscle Dog、 Vuori、Allbirds等都屬于一定時期內(nèi)的熱門品牌，也都在不斷“長大”。
“健身服飾還有很多空間可挖，但目前依舊以男性消費者為主力?！辈簧贍I銷人在接受采訪時表達了對于這一觀點的認可。《2020中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》顯示，中國健身人口滲透率為5.02%。而當(dāng)不少品牌開始關(guān)注女性健身服飾時，包含Lululemon在內(nèi)的品牌也在不斷擴充自己的男性產(chǎn)品線，吸引更多男性消費者。
“未來男性消費會得到更多關(guān)注，或者說其實男性消費者一直在被關(guān)注。我們看見不少健身房倒下，但也看到了更多主攻線上的品牌站起來。”徐煒說，“未來，不太久的未來，希望像我們這樣的小牌子也能得到認可?！?/span>
（應(yīng)受訪者要求，文中徐煒為化名）
劉穎 | 文
關(guān)鍵詞：經(jīng)濟,崛起,健身房
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