如何打廣告不會(huì)讓用戶反感？4種方法助力品牌搶抓流量密碼

時(shí)間：2022-05-28 19:18:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-28 19:18:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

作為一種極具目的性的營銷形式，廣告無論如何變化，其本質(zhì)都是在“賣產(chǎn)品”，通過營銷促使用戶停留關(guān)注或掏錢下單，所以用戶必然會(huì)有警惕心理，甚至很多用戶比較反感打廣告的行為。

短視頻時(shí)代，廣告內(nèi)容輸出表層研究的是內(nèi)容的結(jié)構(gòu)形式，底層研究的卻是“用戶心理”，只有戳中了用戶心理的感受才能稱得上優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。我們要做的是讓用戶放下警惕心理，降低他們對(duì)廣告內(nèi)容的反感度！下面四種短視頻廣告形式不僅不會(huì)令用戶反感，反而有點(diǎn)好看！



1.種 草

什么是種草？“種草”是網(wǎng)絡(luò)流行詞，是通過分享推薦某一商品的優(yōu)秀品質(zhì)來激發(fā)用戶購買欲望的行為。種草的過程是一場(chǎng)巧妙的心理把控，用戶的淪陷便源于它精心設(shè)計(jì)的“套路”。種草短視頻通過聲音、動(dòng)作、畫面等多種形態(tài)刺激用戶的感官，能最大程度調(diào)動(dòng)他們的情緒，讓用戶輕而易舉接受視頻中傳達(dá)的廣告信息。

只有KOL或熟人社交能做“種草”嗎？當(dāng)然不是。種草的前提是可信度，我們要做的就是讓用戶相信，產(chǎn)生信任，放下戒心，然后在行為中有意無意加入一些產(chǎn)品信息，讓廣告看起來不生硬、更直觀。

因此，很多種草短視頻都會(huì)選擇親自試用、試吃，讓用戶非常直觀地感受到產(chǎn)品的魅力，相信產(chǎn)品的品質(zhì)，才會(huì)產(chǎn)生想要用、想要買的心理。它不會(huì)直接跟用戶說讓你買這個(gè)買那個(gè)，而是讓用戶覺得好自然去買。種草更像是一種生活記錄，讓用戶在無意中發(fā)現(xiàn)原來這個(gè)產(chǎn)品那么好。

2.測(cè) 評(píng)

隨著短視頻行業(yè)的逐漸成熟，短視頻種類不斷豐富，各類測(cè)評(píng)類短視頻也層出不窮。目前，測(cè)評(píng)類短視頻可以分為零食測(cè)評(píng)、電影測(cè)評(píng)、數(shù)碼測(cè)評(píng)和美妝測(cè)評(píng)等多種分類。

所謂“評(píng)測(cè)”就是以一個(gè)中立者的身份去測(cè)試各種產(chǎn)品，能夠從該產(chǎn)品的外觀、功能、使用體驗(yàn)等各個(gè)方面客觀公正地描述自己的感受，幫助用戶更直觀地了解產(chǎn)品是否值得買，會(huì)不會(huì)踩坑。所有商品都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一味地訴說它的優(yōu)點(diǎn)而忽略它的缺點(diǎn)會(huì)顯得不客觀、不真實(shí)，一味地闡述它的缺點(diǎn)而不提起它的優(yōu)點(diǎn)則會(huì)讓人覺得虛偽，別有用心。所以測(cè)評(píng)類短視頻的角度一定要讓用戶覺得你是中立的，不帶主觀色彩的。

用戶經(jīng)常會(huì)被各種廣告及產(chǎn)品信息迷惑，導(dǎo)致會(huì)產(chǎn)生一種焦慮感，“這個(gè)東西真的有用嗎？”“這個(gè)東西真的好吃嗎？”因此，大多數(shù)的測(cè)評(píng)套路就是我們幫你測(cè)試這個(gè)廣告是不是真的，然后演員直接現(xiàn)場(chǎng)展示效果，最大程度上打消用戶的顧慮，從而達(dá)到良好的轉(zhuǎn)化效果?？傊?，測(cè)評(píng)類短視頻讓人感覺是在幫助用戶避坑，躲避風(fēng)險(xiǎn)！

3.教 程

短視頻如何做到讓用戶感覺你好像在打廣告但又沒有證據(jù)？教程類的短視頻廣告形式就非常合適。整個(gè)視頻全程都在教用戶應(yīng)該怎樣去做，但卻不講這個(gè)產(chǎn)品怎樣，內(nèi)容給用戶營造了一種“獲得感”，讓他們覺得看完后會(huì)有收獲。

穿搭教程、烹飪教程、育兒教程......這類短視頻相信很多人都看到過，多數(shù)人還不會(huì)產(chǎn)生反感情緒，因?yàn)樗雌饋硎悄敲吹娜诵鬅o害，毫無私心的教你做一些事情。但其實(shí)里面也蘊(yùn)藏著特別多的廣告信息點(diǎn)，你會(huì)在學(xué)習(xí)的過程中無意識(shí)地記住它。

在這里，我們也需要注意一點(diǎn)，教程類短視頻最好別去說產(chǎn)品怎么樣。比如：如果你做的是網(wǎng)賺類產(chǎn)品，現(xiàn)在需要做一個(gè)教程廣告，那么就應(yīng)該盡可能的去實(shí)況演示你賺錢提現(xiàn)的過程，可以不說產(chǎn)品、不夸產(chǎn)品，只教用戶怎樣快速提現(xiàn)到賬。

4.劇 情

在短視頻領(lǐng)域，無論從漲粉速度還是商業(yè)變現(xiàn)來說，劇情賽道一直都是優(yōu)質(zhì)的賽道。一幕幕小短劇就像一本故事書，寫的是別人的故事，卻也是我們的生活。

劇情類短視頻集趣味性和實(shí)用性于一身，在社會(huì)壓力較大的當(dāng)下，既可以供人們?cè)陂e余時(shí)間娛樂解壓，又可以通過劇情故事傳播正能量或者干貨知識(shí)內(nèi)容，受到許多企業(yè)和個(gè)人的喜愛和關(guān)注。

劇情的內(nèi)容離不開故事，故事的結(jié)構(gòu)是支撐，尤為重要。故事結(jié)構(gòu)由矛盾沖突、人物特性、規(guī)定情境三大要素組成。比如：搞笑類劇情，一般通過劇情反轉(zhuǎn)制造跌宕起伏的故事，讓用戶在情理之中意料之外捧腹大笑；萌寵類劇情，則是以或溫暖或搞笑的小劇場(chǎng)刺激“鏟屎官”養(yǎng)寵物的欲望。

總之，任何廣告的本質(zhì)都是為了推銷產(chǎn)品，換一個(gè)思路，廣告主只有找到最能讓用戶接受的廣告形式才能走得更遠(yuǎn)。用戶就是需求的集合，了解了他們，也就了解了需求所在，順著需求來做廣告，成功的幾率事半功倍！

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