總結：2021年9大直播如何成功逆襲刷屏的成功案例

時間：2022-05-29 21:51:02 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-29 21:51:02 來源：行業(yè)動態(tài)

在電商的嚴重沖擊下，當合作多年的實體店紛紛倒閉，老客戶訂單驟減的同時，新客戶開發(fā)也困難重重，企業(yè)如何應對？金嬋學堂梳理了2021年不同風格與形式的成功案例，并從中總結出了品牌刷屏的成功套路，希望能給大家提供靈感與營銷新思路。

案例1：

魔改音樂，搶占流量高地

論過去的2021年爆款案例，蜜雪冰城魔改的音樂MV可以說是NO.1，2021年上半年的額流量擔當。

蜜雪冰城改編自美國民謠《哦，蘇珊娜》的魔性洗腦動畫MV主題曲，因簡單的旋律，朗朗上口的文案，在不少人的朋友圈成功刷屏。MV以品牌的IP形象「雪王」為主角，向大眾演繹了蜜雪品牌、蜜雪員工以及蜜雪用戶的“愛恨情仇”，在向用戶傳遞幸福分享甜蜜的品牌理念之余，凸顯出了歡快和諧的氛圍。

這支堪稱為2021年上半年的流量收割機，一經發(fā)布就呈現了爆款的趨勢，僅在B站獲得超過1900萬 的播放量、36萬 分享，23萬 收藏以及80萬 點贊。



可以說蜜雪冰城這支MV成功俘獲了年輕人的心，以蜜雪冰城這首MV為創(chuàng)作靈感的二次創(chuàng)作內容比比皆是，在抖音、快手、微博等社交平臺上不同語言、風格、文案的鬼畜內容都獲得了不俗的流量。品牌用戶之間的內容共創(chuàng)，為蜜雪冰城帶來了超高的討論熱度，實現了營銷裂變，并增強了用戶與品牌之間的粘度。

在注意力稀缺的年代，蜜雪冰城憑借一首魔改的MV成功刷屏一整年，并幫助品牌引爆了流量，讓品牌通過傳播放大了杠桿效應，帶來了意料之外又在情理之中的營銷效果。加上其產品的親民價格，幫助蜜雪冰城樹立了“高性價比”的品牌形象與自來水的流量。

案例2：

東方彩妝，花西子以花養(yǎng)妝

花西子開始進入大眾的視野，源自于一場李佳琦的直播。外號有“女生收割機”的李佳琦大力助推，成為花西子逐漸變成炙手可熱的國產美妝品牌的直接原因。



2019年，花西子的銷售額瘋狂增長幾十倍，實現11.3億元的成績。李佳琦的直播間和抖音號為花西子貢獻了超過30%的流量，在雙十一等關鍵節(jié)點，其直播間貢獻的GMV甚至占花西子總GMV的60%。

2020年，李佳琦直播間賣花西子散粉餅，兩分鐘，賣出25000份，銷售額370萬。有人說，花西子產品夠美、踩了國潮風、會營銷，所以銷量好。這些都沒錯，但是，花西子的成功擴張不是偶然，為大家復盤一下花西子的成長史，獲取它引領國貨美妝流量狂潮的密碼。

在李佳琦直播間一炮成名后，花西子幾乎在所有主流新媒體平臺全面開花，而且針對不同平臺的屬性和算法邏輯制定匹配的營銷打法，深入開啟精準的營銷活動。



在明星代言和內容營銷上，花西子依然專注于品牌定位，深鉆一個方向迅速破圈。例如攜手周杰倫御用詞人方文山、聯合周深推出品牌同名古風歌曲《花西子》，收割了不少古風圈的人氣。在代言人的選擇上，花西子也沒有偏重流量的考量，而是選擇了非常符合花西子氣質的超模杜鵑，后期時代少年團成為品牌大使，為品牌注入了更多的新鮮活力。



花西子雖然在公域的營銷動作很多，但并不凌亂，品牌形象一以貫之，滲透在所有的公域的宣傳物料中，通過平臺、人群、投放比例、精細化投放的營銷方式，成功助力花西子從國貨彩妝中異軍突起。

案例3：

聯合經典IP，助力營銷破圈

不容置疑，IP經濟已然成為了營銷市場中重要的商業(yè)形態(tài)，那些經典的IP也在潛移默化中改變著當代年輕人的審美與消費傾向。這也就不難解釋為什么品牌熱衷于和經典IP聯合，實現新舊元素的融合創(chuàng)新。

在過去的2021年，有許多將經典IP玩出新花樣的案例，通過經典IP與品牌內容碰撞的方式帶給消費者不少驚喜，讓品牌廣告內容在眾多案例中脫穎而出，成功占領了用戶的心智。

優(yōu)酷聯合知名度較高的鄉(xiāng)村愛情IP推出了「老鐵盲盒」，將大眾熟悉的劉能、廣坤、趙四、曉峰和大腳齊融入了盲盒的設計中，讓煥發(fā)著年輕生機的「老鐵盲盒」一出現便呈現了爆款態(tài)勢，首發(fā)6小時就全部售罄。



盲盒原本就深受年輕喜歡，因其中的意外驚喜，滿足了年輕人推崇的驚喜感。而優(yōu)酷將經典的影視劇IP與年輕人崇尚的時尚、潮流文化結合，通過極致土與時尚潮碰撞出了不同內涵和氣質而直擊目標受眾，獲得了大眾的認可。而優(yōu)酷也通過鄉(xiāng)村愛情這個經典IP的國民度帶動了話題傳播，從而實現了流量的提升。

萬物皆可盲盒，優(yōu)酷將兩個極具沖突的元素融合，帶給用戶新奇的體驗感，也為「老鐵盲盒」的爆火成為了必然。

案例4：

“技術 ”破局文化傳承 ，讓國粹文化以更親民的方式傳播

傳統(tǒng)文化涵蓋了方方面面，近年備受關注的京劇、川劇、越劇等均為國粹文化更值得關注與推廣，不少品牌將國粹文化以更為現代、科技的方式呈現出來廣受用戶歡迎，而中國移動咪咕就是其中一個。

咪咕選擇與國家京劇院合作，聯合推出了科技化、影視化、創(chuàng)意化的《龍鳳呈祥》，采用5G 4K云演播的呈現方式，實現了國粹和當代文化的高度融合，其內容既打破了用戶對京劇文化的認知，又讓國粹文化能夠用年輕人喜歡方式傳播開來，也讓我們的國粹能夠以更潮流時尚的形態(tài)走上世界舞臺。



咪咕建立起了國粹文化傳播的窗口，通過“技術 ”破局國粹文化傳承，在推動品牌的文化價值和商業(yè)價值相互賦能之余，成功收獲了大眾對品牌的好感度與認可度。

案例5：

爆火的茶顏悅色，用傳統(tǒng)文化進行價值重塑

茶顏悅色創(chuàng)立于2013年，此時喜茶還未更名，貢茶、一點點稍知名，茶顏悅色做了純茶 牛奶 奶油 堅果碎的創(chuàng)新，這明顯吊打了當時的勾兌奶精產品，領先于市場，又在消費升級后順應了市場所需。

那時候國風還未成“主流”，但故宮文創(chuàng)IP已經初步點燃國風潮流。超前部署的茶顏悅色起國風名字、做國風概念包裝，直接精準捕獲了消費者的目光，并在國風興起后收獲了更多青睞。

在營銷端，茶顏悅色從一開始就很注重杯子和周邊設計，并因為顏值夠高，收獲了自來水軍的微博、微信朋友圈，這樣的營銷手段大概是幾年后流媒體完全興起時，才被大多數品牌重視起來。



而茶顏悅色能夠走出長沙，成為全國知名的品牌則要感謝互聯網。互聯網時代，小紅書、抖音、微博等社交媒體上的種草打卡貼，推動品牌跨越地域限制，將知名度擴張到全國，茶顏悅色剛好趕上了這個風口。

案例6：

將營銷內容與傳統(tǒng)文化結合，實現了營銷內容上的突破

傳統(tǒng)文化的魅力在于隨著時間的流逝越來越有韻味，而品牌通過與傳統(tǒng)文化融合的方式為內容加碼，同時賦予了品牌別樣的氣質。

如果說經典IP的受眾具有一定受眾局限，那王老吉借用中華姓氏來源的圖騰崇拜為自己做營銷的方式，除了占了品牌名稱與生俱來的優(yōu)勢外，更是將14億中國人與品牌聯系到了一起。

一直在玩罐身文化的王老吉，最近因為爆火的姓氏圖騰罐再次刷爆朋友圈，借用扎根于人們骨子里的姓氏文化作為創(chuàng)作的靈感來源，進行了春節(jié)期間的吉運定制，滿足了人們在春節(jié)場景祈求好運的需求，增加了品牌與用戶之間的聯系，助力品牌實現了傳播與討論。



案例7：

超時長廣告內容，打破了用戶的認知

廣告想要有好的效果，就需要出其不意或另辟蹊徑，才有機會俘獲用戶稀缺的注意力，達到傳播的目的。

在注意力稀缺的今天，品牌廣告大多講究一個短小精悍，在預設的時間中讓用戶能夠看完整個廣告內容。而在過去的中秋節(jié)，小罐茶則另辟蹊徑投放了一條長達1小時的廣告內容《記在心里的名字 感謝》，通過采用獨特的視角和一鏡到底的拍攝方式向大眾講述了204個真實的故事。



一方面小罐茶通過講述溫情的故事引發(fā)消費者的普遍共鳴，并呼吁人們要真誠的感謝，傳遞著品牌的正向價值觀。另一方面，小罐茶另辟蹊徑通過沉下來認真講故事的方式成功吸引了大眾眼球，讓小罐茶在競爭激烈的中秋營銷中完成差異化的營銷占位，同時小罐茶的長時廣告投放嘗試給營銷圈提供了一個新的參考。

案例8：

格力，竭力打造第二個董明珠

格力董明珠在中國制造業(yè)領袖峰會上一句 " 第二個董明珠 " 不僅轟動了全場，也讓 " 孟羽童 " 這個名字在一夜之間傳遍了大街小巷。大家都在對這個能夠被董明珠稱贊提攜的新人感到好奇，羽童抖音的個人賬號漲粉超過90萬。隨后她就進行了第一次直播帶貨，在粉絲擁有139萬的“格力電器”直播間。這場直播共持續(xù)了4小時，期間共上架了24件商品，總觀看人數為11.3萬，單場銷售額約62萬元，當晚的GMV成績遠高于格力直播間近30天的場均GMV。



這就是營銷高手的套路，制造話題，引起大家好奇討論，然后用第二個董明珠這樣的名號增強記憶點。

案例9：

佰草集，最有創(chuàng)意直播間

相信佰草集的直播間大家也都刷到過吧。宮斗這一元素在這幾年可能不流行了，直播大家也不陌生，但是佰草集把宮斗帶進直播間這就是把舊元素的重新組合，堪稱2021年最具備創(chuàng)意的直播間。

和上面幾個介紹的幾個突然火爆的直播間不同，佰草集這個直播間就是完全的營銷結果。直播間場景搭建、主播服裝、話術、表演等等都是精心策劃的。

主播在直播間的話術、還有幾個副播和主播之間的合作，都有濃濃的后宮代入感，沉浸式體驗“娘娘直播”，在回答觀眾問題的時候，拒絕了以往的回應方式，而是采用古代一些常用的稱呼，比如：公主、娘娘、王爺、主子、格格等。

除此之外，佰草集還將這類創(chuàng)意產品化，推出宮廷小劇場，在抖音平臺上進行傳播。



佰草集這一新的直播形式，給直播電商的營銷策劃帶來了一波新思路，除了能夠在直播間聲嘶力竭的大喊低價，還可以在直播形式上最新的改變。

思維互聯，萬物皆可直播。當今是一個空前復雜、模糊、變化和充滿不確定性的時代，各大傳統(tǒng)企業(yè)遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)；但同時也是一個蓬勃發(fā)展、需求升維，充滿機遇的時代。

緊跟當下最受關注的直播帶貨形式，克服困難，獲得成就，從而獲得流量、能量，敏捷適應環(huán)境變化，達成基業(yè)長青的夢想。

以上和大家一起回顧了2021年十大品牌直播的高光時刻，希望給大家提供參考的方向和經驗。