主播類型多元化，老板、高層直播成新趨勢(shì)

時(shí)間：2022-05-29 22:42:02 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-29 22:42:02 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

2021年，直播的戰(zhàn)場(chǎng)，正在從網(wǎng)紅直播間，走向老板辦公室。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)直播帶貨整體規(guī)模近2萬(wàn)億元。

近2年《BOSS招聘：直播帶貨人才報(bào)告》也顯示，直播行業(yè)正呈現(xiàn)：人才規(guī)?；?、業(yè)務(wù)精細(xì)化的趨勢(shì)。

如此誘人的市場(chǎng)，讓老板們爭(zhēng)先恐后出鏡。

各位老板不妨試試親自做直播，原因有兩個(gè)：



一是可以提升員工士氣：“老板都去帶貨了！我也要努力！”

二是，老板肯放下身段做直播，直面用戶需求和負(fù)評(píng)，也能讓大家發(fā)自內(nèi)心認(rèn)可企業(yè)文化。股神巴菲特、蘋果CEO庫(kù)克、扎克伯克，都是非常喜歡在線上互動(dòng)的。

2022年?duì)I銷趨勢(shì)：老板 直播

大膽猜測(cè)，“老板 直播”必然是2022年的營(yíng)銷趨勢(shì)，將成為企業(yè)的新常態(tài)。比如：攜程CEO及高管集體古裝cosplay直播、董明珠力捧網(wǎng)紅秘書直播帶貨，新東方老板轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)品直播。

這些老板很聰明，先把IP流量做起來(lái)，品牌流量的勢(shì)能跟著起來(lái)了，在流量獲取這條賽道上，瘋狂超車。

他們很清楚：直播相比短視頻而言，能夠展現(xiàn)“人、貨、場(chǎng)”，因此效率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)電商模式。5G時(shí)代，這個(gè)趨勢(shì)會(huì)越發(fā)明顯。

先做好私域直播，才有直播的底氣

當(dāng)然，老板直播也有翻車的。最近江小白老板，腦袋一熱，說(shuō)“要直播上街送酒！”。

沒想到吧，這些路人，竟然說(shuō)“你的酒我一滴也不喝！”，啪啪打臉的同時(shí)，江小白的百度指數(shù)卻蹭蹭上漲。



我不理解，為什么老陶非要選擇這些公域平臺(tái)呢？要我說(shuō)，不如先找買過(guò)你產(chǎn)品的用戶，或者至少是熟悉品牌的用戶先試跑一遍，這樣起碼不尷尬呀！

比如：董明珠找代理商進(jìn)直播間刷單；羅永浩開播先通知鐵粉，“我要搞錢了！”

老板做“私域直播”（即：面向老用戶做直播），還可以規(guī)避掉這4類巨坑：

成本高：直播成本更低，不用給平臺(tái)花冤枉錢；

沒面子：有老用戶撐腰，至少不至于沒人理；

沒話說(shuō)：可以在線接需求、收集產(chǎn)品反饋；

沒人看：老用戶在微信順手轉(zhuǎn)發(fā)，獲客效率高。

認(rèn)識(shí)一位老板，他是做B端業(yè)務(wù)的，相比快消品等C端業(yè)務(wù)，本身客戶群體就比較窄，但作為小鵝通創(chuàng)始人，他堅(jiān)持每周做私域直播，已經(jīng)1年多了。他們沒花一分錢推廣費(fèi)，一周年特別節(jié)目上，觀看人數(shù)近3W 。



再比如科特勒咨詢集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁、全球合伙人曹虎老師，就頻頻在私域做老板IP直播，憑借極高專業(yè)度做內(nèi)容營(yíng)銷，成功獲取10W 精準(zhǔn)銷售線索。



什么是老板 私域服務(wù)型直播？

所謂企業(yè)直播，就是先將公司的高層全都拉到直播間，然后把客戶都邀請(qǐng)進(jìn)來(lái)“肆意”拍磚、吐槽，面對(duì)客戶的提問，必須當(dāng)場(chǎng)給出回應(yīng)和承諾，甚至還要求團(tuán)隊(duì)不能屏蔽客戶的差評(píng)和投訴，在直播間評(píng)論區(qū)直面回答客戶的吐槽，將原本平常人以為高深莫測(cè)的代碼技術(shù)公開化，做成一個(gè)“透明廚房”。

不靠顏值，也不強(qiáng)調(diào)“自己有多能耐”，只躬身做服務(wù)，認(rèn)真傾聽客戶需求，這樣實(shí)實(shí)在在做服務(wù)的直播，會(huì)讓用戶感受到“足夠靠譜”。

還會(huì)找各類行業(yè)嘉賓分享干貨知識(shí)，有了信任度，才有了轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。這不比光是博眼球、純營(yíng)銷、薅用戶的帶貨型直播強(qiáng)多了？

老板做直播，不僅可以帶動(dòng)全公司士氣，公司員工也會(huì)覺得老板在傾聽用戶，發(fā)自內(nèi)心認(rèn)可企業(yè)文化。與培訓(xùn)員工直播相比，也可以避免人員流失造成的風(fēng)險(xiǎn)。

2022年就要來(lái)了，再不提前跟老板商量明年?duì)I銷規(guī)劃，別人家的老板已經(jīng)在直播間的路上了！

企業(yè)老板，跟網(wǎng)紅、明星做直播不一樣，應(yīng)該優(yōu)先做服務(wù)型直播，而非帶貨直播。

因?yàn)槔习宓慕巧煌习宕砥髽I(yè)品牌，直播間里適合體現(xiàn)“躬身為用戶服務(wù)”的態(tài)度，不能光靠博眼球，只想著如何薅用戶價(jià)值。

2022年，企業(yè)老板們做好第一場(chǎng)直播的準(zhǔn)備了嗎？