如何讓直播間的粉絲快速下單？這些話術(shù)加快帶貨轉(zhuǎn)化

時間：2022-05-30 01:15:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-30 01:15:01 來源：行業(yè)動態(tài)

如何讓直播間的粉絲快速下單？這些話術(shù)加快帶貨轉(zhuǎn)化？直播帶貨的過程，其實就是一個說服銷售的過程。很多用戶在下單時會猶豫，這個時候就需要主播使用催單、逼單話術(shù)，刺激用戶下單，加快銷售轉(zhuǎn)化。催單的關鍵是什么？如何把控催單、逼單的節(jié)奏？金嬋學堂給大家分享在直播間如何巧用話術(shù)來實現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化的臨門一腳。



進行直播帶貨時，通過一系列聚人氣、留人技巧后，直播間的人氣也會蹭蹭上升。

當直播間人氣暴增后，主播接下來要做到以下兩個關鍵點來促成商品的最終成交轉(zhuǎn)化。

（1）營造搶購氛圍

直播帶貨直播間的氛圍非常重要，要達到催單、逼單的目的，更要營造出搶購的氛圍。

何為搶購？

就是要不斷提醒用戶即時銷量，營造出商品暢銷局面，價格優(yōu)勢、超值禮品、促銷力度等。

讓觀看直播的用戶認為，現(xiàn)在不買就再也買不到這么便宜的了，現(xiàn)在不買就沒有機會了……讓他們產(chǎn)生緊迫感，然后快速下單！

其中有個小技巧就是反復用倒計時的方式，刺激粉絲，加快銷售轉(zhuǎn)化。

在催單、逼單的同時，主播要具備用說辭構(gòu)建場景的能力。

把產(chǎn)品優(yōu)勢、賣點變成一個個具體使用的場景，滿足粉絲的想象，加強粉絲的購物體驗感，主播要對粉絲負責，粉絲只愿意跟著你買東西，產(chǎn)生復購。



可以參考以下這份30分鐘催單話術(shù)的節(jié)奏安排：

0-5分鐘，吸引觀眾眼球，勾起用戶好奇心；

5-7分鐘，利用各種抽獎活動，利好政策留住觀眾和意向客戶；

7-12分鐘通過對產(chǎn)品解說以及親身試用來鎖住客戶；

16-22分鐘從產(chǎn)品的各方面來與競品對比，凸顯自己產(chǎn)品的優(yōu)勢；

22-27分鐘時，再次強調(diào)促銷政策，進一步催促用戶下單；

最后三分鐘，反復提醒用戶下單，并營造出搶購的氛圍，迫使用戶下單。



抖音直播的不同時間段，觀眾對主播的需求也會不同，話術(shù)的側(cè)重點自然也不一樣。

這就需要主播多多鍛煉自己的話術(shù)技巧。

建議大家可以從三個方面來鍛煉自己組織抖音直播話術(shù)的思路，分別是：以產(chǎn)品為中心、以營銷為中心以及以顧客需求為中心。

圍繞這三個思路，在直播話術(shù)上可以多說肯定的話、說真話，對顧客要坦白。

說的內(nèi)容也不用太多，三點足夠，說多了也容易忘記?？梢灾貜驮捫g(shù)，但要在重復中進行變通。

除此之外，還要掌握話術(shù)的節(jié)奏。

比如，你在賣爆量的商品，那么話術(shù)節(jié)奏需要頭腦清晰，語言明快，基本要點闡述順暢，情緒飽滿熱情。



速度快不等于節(jié)奏快，節(jié)奏快不代表語速快。

最后，如果你一不小心在直播間把腳本上的話說完了，突然不知道說什么了，別慌，嘗試去找新話題。

例如，聊一聊最新的八卦新聞，放一首好聽的歌，和大家聊一聊對歌的看法或者感想；玩腦筋急轉(zhuǎn)彎，穿衣小竅門，聊電影等等。

多說一些生活化接地氣的話題，觀眾也更容易參與進來。

（2）超出用戶心理預期

在直播間催單、逼單，還有一個關鍵點，就是讓用戶讓用戶覺得在直播間買的東西“物超所值”。

在宣布價格時，也要懂得吊足用戶胃口，找準時機宣布價格，最終公布的價格如果超出他們的心理預期，成交的機會就很大。

在催單之前，主播要從產(chǎn)品的功效、價位、成分、包裝設計、促銷力度、現(xiàn)場使用結(jié)果、競品對比等去帶動用戶情緒，幫助用戶逐一排除選項，最終鎖定成交商品。

超出預期的價格，容易營造類似購物節(jié)的限時秒殺、狂歡氛圍，而抖音“興趣電商”的定位，也讓大家會因為主播的解說、渲染而“沖動”購物。

很多直播間，成交往往容易在一個點爆發(fā)，那就說明主播的催單、逼單技巧發(fā)揮了作用，促成了直播間用戶的集中下單。

想要讓直播帶貨生意做得長久，一定要回歸到直播間商品“優(yōu)價好物”的核心。

當然一味的低價迎合畢竟不是長久之計，太考驗供貨渠道。

在滿足便宜的賣點同時，還能夠通過話術(shù)說辭構(gòu)建美好的場景，滿足用戶的想象和情感共鳴，這樣的主播才是真正的高手！

例如，主播可以告訴觀眾，自己用過，用“自用款”為質(zhì)量做擔保，獲得用戶信任。

或者，可以從銷量、評價、評分等數(shù)據(jù)來證明產(chǎn)品銷量，提升用戶信任度。

再者通過“威脅”，告訴用戶，再不買就沒有優(yōu)惠了，買到就是賺到等方式，來刺激用戶下單。



下面整理了一些常用的追單話術(shù)，分享給大家參考

“現(xiàn)在直播間2000人，我們今天就送前100名下單的粉絲等價禮品。

倒數(shù)5個數(shù)，5（讓助理配合說，禮品還剩80單），4（讓助理配合說，還剩50單），3（讓助理配合說，沒了沒了）”（禮品限量型話術(shù)）

“我自己就在用，已經(jīng)用了X支了，真的特別好用！我的同事們也都說好用，現(xiàn)在也準備搶一波！”（擔保型話術(shù)）

“這款產(chǎn)品之前我們在XX已經(jīng)賣了10萬套！”（數(shù)據(jù)型話術(shù)）

“官方旗艦店是X錢一只，在我的直播間，買2只，送一只，相當于花一份的錢，買了三份，活動只有這一次，真的買到就是賺到了。”（超值型話術(shù)）

“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價格，往后只會越來越貴”。（“威脅”型話術(shù)）

“今天只限在我的直播間有這個價格，站外都沒有這個價格?！保í毤蚁蘖啃驮捫g(shù)）



上面的話術(shù)和思路其實都很簡單，但越是簡單的東西做起來才更難，想要做好一定貴在堅持！

把簡單的話術(shù)重復去演練，在每一次直播復盤時都去查漏補缺，相信不久你的直播間人氣和轉(zhuǎn)化率都會迎來質(zhì)的飛躍。

以上就是今天的分享，希望能對大家有所幫助！