從內(nèi)容小白到KOL，我在巨量星圖上這樣做生意

時(shí)間：2022-06-05 06:42:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-05 06:42:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

犀牛娛樂原創(chuàng)

文｜方正 編輯｜樸芳

當(dāng)下是一個(gè)“全民創(chuàng)作”的時(shí)代。

過去一年，在各類內(nèi)容平臺(tái)，有人拍vlog展現(xiàn)夫妻歡樂日常，有人分享專業(yè)知識(shí)答疑解惑，有人拍攝搞笑短片引人捧腹，無論他們什么職業(yè)、學(xué)歷、年齡，這些普通人都聚攏了一批忠實(shí)擁躉，體驗(yàn)了一把被千萬人簇?fù)淼母惺堋?br>
這還是一個(gè)“人人皆可成KOL”的時(shí)代。

或許你有充沛的表達(dá)欲，或許你在某一知識(shí)領(lǐng)域有長期地鉆研，或許你只是想記錄周遭的生活，不管使用圖文、視頻還是直播的形式，每一個(gè)人都有成為KOL的機(jī)會(huì)。



但成功者總是少數(shù)。拿短視頻平臺(tái)舉例，在抖音幾十萬名創(chuàng)作者當(dāng)中，最終能躋身KOL行列的屈指可數(shù)，這讓他們的成長故事變得珍貴。

近日，犀牛娛樂采訪到剛剛?cè)脒x《巨量星圖年度熱榜（2020）》的創(chuàng)作者@我是你的cc阿，在采訪中，她一步步成長為優(yōu)質(zhì)KOL的故事在我們面前徐徐展開。

從素人到紅人

“入選年度熱榜這個(gè)事我還挺意外的，我感覺比我厲害的人有很多?！痹谂c@我是你的cc阿 的對(duì)話中，她一直頗為低調(diào)，“幸運(yùn)”、“順風(fēng)順?biāo)背闪怂卮鹄锏母哳l詞匯。

@我是你的cc阿 和@可愛的QQ阿 ，是抖音上一對(duì)CP號(hào)，內(nèi)容以vlog記錄夫妻趣味日常，并發(fā)布種草、測評(píng)視頻，cc賬號(hào)現(xiàn)已累積1314萬粉絲。

但cc坦言，“剛開號(hào)時(shí)其實(shí)一年都沒有發(fā)視頻，一開始也嘗試過各類型內(nèi)容，經(jīng)歷了漫長摸索、積累的過程。”cc的創(chuàng)作其實(shí)是從零起步的。

犀牛君“考古”發(fā)現(xiàn)，cc號(hào)現(xiàn)存首條視頻發(fā)布于2018年10月，視頻中，cc一邊講解一邊拆開一包包超市玩具盲袋，無剪輯，無出鏡，就是一條玩具愛好者分享心頭愛的質(zhì)樸小視頻。

從早期來看，拆盲盒、拆快遞、制作解壓球等是cc抖音號(hào)的主力內(nèi)容，更像一個(gè)手工達(dá)人的定位，還未出現(xiàn)“夫妻vlog 美食美妝種草”這類如今最主流、最漲粉的內(nèi)容。



但無論早、中、晚期，cc的所有作品都呈現(xiàn)得日常、好玩、輕松?！拔矣X得拍視頻對(duì)我來說是簡單的，我鼓勵(lì)所有人去做短視頻”，cc在采訪中鼓勵(lì)大家去創(chuàng)作，但同時(shí)她也認(rèn)為，“不是每個(gè)人都能做成功的，前期要能堅(jiān)持，還要摸到那個(gè)門道?！?br>
cc表示這個(gè)“門道”很難去形容，但有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在她的采訪中反復(fù)被凸顯出來。

一來，即便看你視頻的人不多，前期粉絲少，堅(jiān)持更新內(nèi)容是基礎(chǔ)前提。cc笑言，“我和QQ的賬號(hào)一直都是日更的。雖然我倆晚睡晚起，但都是固定時(shí)間起床、拍攝、更新，晚睡晚起得特別有規(guī)律。”

二來，內(nèi)容創(chuàng)作要洞察、跟隨時(shí)代大勢?！拔覀儌z其實(shí)是趕上了vlog興盛的好時(shí)機(jī)”、“我們會(huì)跟隨近期熱門的風(fēng)向來創(chuàng)作”，cc在回答中一直強(qiáng)調(diào)抓住時(shí)機(jī)、因勢而動(dòng)的重要性。追上流行風(fēng)潮，使用vlog展現(xiàn)出一對(duì)有愛、有趣的夫妻形象，是cc走紅的關(guān)鍵。

cc從零經(jīng)驗(yàn)起步，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，逐步摸索出粉絲最愛看的內(nèi)容。而從本質(zhì)上來說，她的創(chuàng)作邏輯其實(shí)就是“記錄日?！薄Ｈ魏稳硕伎梢韵馽c一樣，拿起手機(jī)，走上一條奔向KOL的創(chuàng)作之路。

cc還坦言，在分享生活之余順便掙到與上班族齊平的收入，是完全可以實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)cc的粉絲越來越多，她的商業(yè)化其實(shí)都是自然而然發(fā)生的。其中，她一次次強(qiáng)調(diào)了在巨量星圖接商單的重要性。

“我的所有商單都是在巨量星圖上接的，也建議大家一定要在巨量星圖上接商單?！眂c給出的理由是正規(guī)和公平，巨量星圖的商單是真正服務(wù)于旗下平臺(tái)各類創(chuàng)作者，人人皆有機(jī)會(huì)，且能夠規(guī)避被騙的風(fēng)險(xiǎn)。

此外，cc還談到星圖學(xué)院對(duì)她的幫助。在早期摸索階段，她會(huì)大量觀看上面的案例精選、創(chuàng)意視頻，來學(xué)習(xí)、調(diào)整內(nèi)容創(chuàng)作方向；她亦會(huì)經(jīng)常登陸巨量星圖平臺(tái)，了解當(dāng)下的內(nèi)容新趨勢，據(jù)此進(jìn)行選題方面的調(diào)整。

在cc眼里，巨量星圖是一個(gè)接商單有保障，并可供創(chuàng)作者學(xué)習(xí)知識(shí)、精進(jìn)工作的好平臺(tái)；而cc最終入選《巨量星圖年度熱榜（2020）》，也是對(duì)她一年創(chuàng)作最大的鼓勵(lì)。

在內(nèi)容營銷方面，cc還愉快地分享了與“認(rèn)養(yǎng)一頭牛A2純牛奶”合作的案例，這一高質(zhì)量的合作也是由巨量星圖促成。

在這條1月發(fā)布的視頻中，cc拍攝了老公QQ、閨蜜半夜兩點(diǎn)吃夜宵的內(nèi)容，cc一邊拒絕兩人遞來蛋撻、涼皮的誘惑，一邊掏出了她的“睡前小牛奶”，口播了一段關(guān)于A2純牛奶營養(yǎng)價(jià)值的介紹，產(chǎn)品植入自然，節(jié)目效果拉滿。



“這是本月流量比較大的一條視頻，且粉絲們也很樂意在評(píng)論區(qū)討論這款產(chǎn)品?！边叿窒砩钊粘＃呑匀粠ж?，cc完全跑通了生活內(nèi)容與“恰飯”內(nèi)容完美融合的創(chuàng)作邏輯，還能在輕松的拍攝氛圍中快樂“變現(xiàn)”。

在采訪的最后，cc向我們透露，通過這些年的短視頻創(chuàng)作，當(dāng)下她與QQ的日常生活已經(jīng)能達(dá)到“想吃什么吃什么，購物不用看商品價(jià)格”的狀態(tài)。

“培養(yǎng)皿”與“營銷場”

如何成為一名優(yōu)質(zhì)的KOL？從cc的故事中，每個(gè)人都能解讀出屬于自己的答案。

而如何充分發(fā)揮每一名KOL、內(nèi)容創(chuàng)作者的商業(yè)價(jià)值，讓品牌主找到合適的KOL開展?fàn)I銷，一直是困惑內(nèi)容營銷界的老大難問題。

此次巨量星圖重磅發(fā)布《巨量星圖年度熱榜（2020年）》，從這份榜單中，犀牛君看到了它對(duì)于創(chuàng)作者、品牌、平臺(tái)三方寶貴的行業(yè)價(jià)值。

長久以來，評(píng)價(jià)KOL的數(shù)據(jù)維度多且復(fù)雜，品牌營銷投放后的效果也很難客觀衡量?！毒蘖啃菆D年度熱榜（2020年）》的推進(jìn)，卻是基于平臺(tái)科學(xué)、先進(jìn)的度量衡體系。

這套體系圍繞創(chuàng)作者視頻傳播數(shù)據(jù)、商單性價(jià)比、平臺(tái)信用分、賬號(hào)有效漲粉、種草指數(shù)等評(píng)價(jià)維度進(jìn)行綜合度量、排序，可以有效篩選出商業(yè)影響力最強(qiáng)的那些KOL、MCN機(jī)構(gòu)。

此次2020年度熱榜，首次從綜合影響力榜、垂直影響力榜（劃分劇情、美妝、母嬰、汽車、美食等垂類）、MCN機(jī)構(gòu)榜三個(gè)維度呈現(xiàn)，更方便廣告主匹配適合的創(chuàng)作者。



例如，品牌方若想追求出圈效果，就可選擇綜合影響力榜的KOL進(jìn)行合作，cc入圍的就是該榜單下的商業(yè)新勢力榜；而如果是垂類品牌，如汽車品牌想獲得汽車圈層客戶的青睞，就可尋求與@八戒說車 等垂類影響力榜的KOL合作。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，截止2020年12月，巨量星圖已匯聚26 興趣垂類，吸引46萬 創(chuàng)作者入駐，以及不斷有新的MCN機(jī)構(gòu)涌入。這意味著，在年度熱榜之外，巨量星圖的創(chuàng)作者、MCN資源現(xiàn)已覆蓋巨量引擎短視頻、中視頻、直播、圖文等各類內(nèi)容平臺(tái)。

對(duì)短視頻創(chuàng)作者、MCN機(jī)構(gòu)來說，巨量星圖就是他們實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的最佳途徑，借助對(duì)巨量星圖營銷數(shù)據(jù)的分析、對(duì)經(jīng)典案例的學(xué)習(xí)、對(duì)平臺(tái)工具的使用，巨量星圖是他們從草根成長為優(yōu)質(zhì)KOL的“培養(yǎng)皿”。

于廣告主而言，巨量星圖是全網(wǎng)罕見的匯聚海量創(chuàng)作者的“內(nèi)容營銷場”。在前期挑選KOL階段，品牌主可參照年度熱榜、月榜作為標(biāo)準(zhǔn)；在投中、投后階段，借助巨量星圖度量衡評(píng)估體系，廣告主可在投中隨時(shí)優(yōu)化營銷策略，投后進(jìn)行效果評(píng)估。

以《巨量星圖年度熱榜（2020年）》為切入點(diǎn)，巨量星圖的平臺(tái)價(jià)值再一次被釋放：

一方面，作為“培養(yǎng)皿”的巨量星圖，是創(chuàng)造者優(yōu)化內(nèi)容運(yùn)營的神器，是向優(yōu)秀KOL學(xué)習(xí)的燈塔；另一方面，作為“營銷場”的巨量星圖，讓優(yōu)秀的KOL、高潛力的創(chuàng)作者能夠找到合適的品牌主，讓優(yōu)質(zhì)的品牌主覓到最契合的創(chuàng)作者，巨量星圖是嫁接起二者間高效合作的橋梁。

在“全民創(chuàng)作”的時(shí)代，一個(gè)普通人完全可以憑借創(chuàng)作才華躋身某些領(lǐng)域的KOL，如cc這樣的成長故事還會(huì)一直輪番上演。