頭條魯班電商有什么優(yōu)勢(shì)？

時(shí)間：2022-06-06 00:54:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-06 00:54:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

今日頭條推出電商廣告投放工具“魯班”，為電商投放精準(zhǔn)廣告，展示位包括今日頭條APP，火山視頻和西瓜視頻等。隨即不少商家開始轉(zhuǎn)移自己的推廣戰(zhàn)線到抖音的魯班平臺(tái)，在初戰(zhàn)中不少商家拿到了不錯(cuò)的戰(zhàn)績。以下我們來介紹下什么是魯班電商？優(yōu)勢(shì)在哪里？運(yùn)營思路是什么？

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一、什么是魯班電商 通俗來說，魯班是基于內(nèi)容營銷可以將產(chǎn)品投放在今日頭條，抖音上的二類電商平臺(tái)。

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一般以圖文或者視頻單品展示產(chǎn)品，用戶消費(fèi)者點(diǎn)擊可以直接進(jìn)入購買頁面下單，商家發(fā)貨跟進(jìn)物流，最終確認(rèn)收貨，T 1貨款到賬這樣的一個(gè)閉環(huán)環(huán)節(jié)。

二、魯班電商的優(yōu)勢(shì) 1.魯班商品推廣的展現(xiàn)是基于頭條千人千面智能推薦的投放方式同屏無競品，徹底擺脫價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品可以獲得較高的毛利空間。

2.消費(fèi)場景變化：搜索式消費(fèi)場景vs發(fā)現(xiàn)式消費(fèi)場景。主動(dòng)購買到更加隨機(jī)性、沖動(dòng)性購物 。從想好了買什么再去購買，到喜歡就買。更符合現(xiàn)在消費(fèi)群體消費(fèi)習(xí)慣。

3.客戶體驗(yàn)更便捷：廣告直接跳轉(zhuǎn)抖音的下單頁面，不需要跳轉(zhuǎn)第三方平臺(tái)。簡單來說就是直接在抖音上完成買賣環(huán)節(jié)。

4.測(cè)款平均 4-6天就能測(cè)試一款產(chǎn)品，周期短。廣告千人千面，只推薦給感興趣的人群，精準(zhǔn)直達(dá)。所以產(chǎn)品一旦形成爆款。一般一個(gè)產(chǎn)品能維持 2-3個(gè)月的持續(xù)單量。

5.回款周期短，一般支持T 1到賬。19年3月前只支持貨到付款，3月后支持線上微信支付。大大提升了商家的簽收率，和降低了物流成本。

三、魯班電商消費(fèi)人群 頭條系電商主力消費(fèi)人群 35歲以上的男性用戶。

人群運(yùn)營關(guān)鍵詞：品質(zhì) 服務(wù) 質(zhì)感 品位 追求 生活方式 專屬 定制等。

抖音電商主力消費(fèi)人群：

性別：女性60%；男性40%

年齡：35歲以下年輕人群超過90%

學(xué)歷：本科以上學(xué)歷60%

城市：重點(diǎn)城市為一二線城市，輻射全國三四 線城市的廣泛人群

四、魯班運(yùn)營思路 下面來簡單介紹一下魯班電商廣告的開戶流程、開戶費(fèi)用及操作。

1、開通后，今日頭條，抖音，火山小視頻，西瓜視頻這些都可以看到你的廣告展現(xiàn)，一個(gè)后臺(tái)就可管理。

2、可以按地區(qū)，性別年齡，消費(fèi)水平，興趣愛好，關(guān)注領(lǐng)域等多維度標(biāo)簽精準(zhǔn)投放人群，讓你的廣告符合人群口味。流量精準(zhǔn) 好產(chǎn)品=爆款！

3、可以按真實(shí)下單量扣廣告費(fèi)，成一單扣一單錢，劃算。也可以按展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率，曝光等多種形式設(shè)置扣費(fèi)，廣告費(fèi)不限時(shí)間年限。

4、頭條商城最大的優(yōu)點(diǎn)是交易額0扣點(diǎn)，商家賣出多少錢全是自己的。

五、魯班平臺(tái)的優(yōu)勢(shì) 1、手機(jī)端流量優(yōu)勢(shì)

當(dāng)前電商平臺(tái)客戶/流量主要集中在移動(dòng)端，移動(dòng)端流量約占總流量的80%。

智能手機(jī)和無限網(wǎng)絡(luò)的普及、移動(dòng)端碎片化的特點(diǎn)更加符合消費(fèi)場景化的特征，使用戶不斷向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。

2、依托多平臺(tái)優(yōu)質(zhì)流量

信息時(shí)代，流量就是最高的價(jià)值。魯班天然擁有西瓜、火山、頭條、抖音四大資訊視頻平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)流量，用戶覆蓋各個(gè)年齡群，深入3-4線城市，電商價(jià)值洼地，等待挖掘。

3、精準(zhǔn)定向，個(gè)性化推薦

發(fā)揮今日頭條大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，動(dòng)態(tài)分析消費(fèi)者行為特征，深度建模、智能化呈現(xiàn)用戶真實(shí)狀態(tài)及興趣偏好，閱讀與視頻大數(shù)據(jù)的長效積累，為廣告預(yù)估模型提供了豐富的樣本。

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豐富的定向體系，更細(xì)粒度的用戶標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的消費(fèi)需求判定；貨到付款高危人群包。

4、主動(dòng)出擊，引導(dǎo)需求

全渠道融合的浪潮之下，購物場景變得更加多元化、碎片化。

魯班廣告投放方式，是主動(dòng)尋找商品的目標(biāo)客戶，挖掘潛在需求，引導(dǎo)購買，而不是被動(dòng)等待買家產(chǎn)生購物需求，產(chǎn)生搜索瀏覽行為并購買。

六、二類電商選品雷區(qū) 做二類電商要想賺錢，靠的是50%的選品 20%的素材 20%的運(yùn)營 10%的運(yùn)氣，選品是1，其他是0，1做不好，跑多少賬戶都收效甚微。

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每一個(gè)二類電商人，在最初選品時(shí)，相信都是奔著做爆款去的，可總是有人猜中開頭，猜不中結(jié)局。

那么，我們?cè)谶x品時(shí)，到底該注意哪些問題呢？下面，達(dá)咖從兩個(gè)方面教大家避開選品時(shí)出現(xiàn)的雷區(qū)。

誤區(qū)1：不懂渠道 有貨就上

不同的渠道，有不同的平臺(tái)屬性，切忌不聽運(yùn)營建議，認(rèn)為只要是產(chǎn)品，總會(huì)有市場，把所有的寶都?jí)涸谶\(yùn)營上，這樣逼死運(yùn)營也跑不來量。

目前業(yè)內(nèi)對(duì)電商的分類，最主要的就是按照渠道分。

如以淘寶、天貓、京東、拼多多等平臺(tái)為依托的國內(nèi)常規(guī)電商。

以亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等平臺(tái)為依托的跨境電商。

以信息流廣告、競價(jià)單頁為依托的二類電商。

渠道差異對(duì)選品有著重大影響，例如京東3C強(qiáng)勢(shì)，拼多多低價(jià)產(chǎn)品易成爆款，咸魚以閑置二手為主，有賣點(diǎn)噱頭在二類電商易出貨。

那二類電商中，什么才算是有賣點(diǎn)噱頭的產(chǎn)品呢？

舉個(gè)例子，滅蚊燈是時(shí)下一路瘋跑的應(yīng)季產(chǎn)品，應(yīng)季的產(chǎn)品很多，為什么偏偏就它一枝獨(dú)秀呢？因?yàn)榇祟惿唐焚u的是恐懼，蚊蟲叮咬很煩，蚊香殺蟲劑有毒，恐懼就來了，這就是超硬核的賣點(diǎn)噱頭。

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因此，針對(duì)二類電商渠道的選品一定要抓住消費(fèi)者心理，與其說找的是產(chǎn)品，更不如說找的是方向。

另外，跨境選品應(yīng)盡量避免售后，并確保運(yùn)輸便捷。

在平時(shí)，多熟悉一下各個(gè)平臺(tái)，培養(yǎng)下網(wǎng)感，了解下各個(gè)平臺(tái)每個(gè)季度的選品動(dòng)態(tài)，對(duì)幫助選品也是有一定好處的。

誤區(qū)2：搞不定的產(chǎn)品，不要碰

哪些是搞不定的產(chǎn)品呢？

像醫(yī)療類板塊，電商一般做的都是外用或者器械，內(nèi)服的一般不碰，吃出問題的話，白忙活不說可能還得進(jìn)去。

保質(zhì)期較長，不易運(yùn)輸存儲(chǔ)，像生鮮這樣的東西也要少碰。

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一款好的電商產(chǎn)品，往往具備以下特征：

1，安全可靠，用了吃了不容易出現(xiàn)安全事故。

2，有鮮明的效用，最好有即時(shí)反饋，如風(fēng)油精一抹就冰冰爽。

3. 符合季節(jié)周期，去年的這個(gè)時(shí)間的爆款，今年一樣能賣起來。

4. 功能性實(shí)用，這樣的產(chǎn)品覆蓋用戶廣，易吸引客戶下單嘗試。

5. 價(jià)格不貴，用戶試錯(cuò)成本低。

6. 行業(yè)成熟，供應(yīng)鏈健全。

7.售后簡單甚至不用售后。

8.快消，有復(fù)購，避免買一次用戶指望用一輩子的款，除非出一單吃三年。

總之，產(chǎn)品除了遵循新奇特，高精尖，性價(jià)比高，帶點(diǎn)黑科技這些爆款法則之外，符合以上條例越多越好。當(dāng)然，每個(gè)人不同階段需要顧及的點(diǎn)也不一樣。

選自己能搞定的產(chǎn)品，能力必須與產(chǎn)品相匹配，新手最好嚴(yán)格遵循比對(duì)好產(chǎn)品的各項(xiàng)特征，老手翅膀硬了，可以有所側(cè)重，別人啃不下的骨頭往往能帶來超額收益。

以上就是魯班電商的介紹。

來源：網(wǎng)絡(luò)