二類電商推廣怎么做到一天5000單的爆款

時間：2022-06-06 01:51:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-06 01:51:01 來源：行業(yè)動態(tài)

二類電商和平臺電商不一樣，二類電商主要是自建網(wǎng)站，通過主流的貨到付款模式來銷售產(chǎn)品的一種電商形態(tài)。二類電商有很大的人群市場，以下我們來介紹下二類電商怎么打造一天5000單的爆款產(chǎn)品？

1、ROI 1:3

最近一段時間，小編通過朋友關(guān)系拜會了不少做二類電商的同行，深入了解之后，總結(jié)了一些數(shù)據(jù)和策略，本文將帶你初步體驗有別于直營電商的二類電商模式。

在中國整體來看，二類電商占據(jù)市場份額并不大，但是近年來卻在高速增長。即將達到千億級的市場規(guī)模，吸引了大批玩家進場。

在二類電商業(yè)內(nèi)，目前主流產(chǎn)品基本上可以做到ROI在1:3這樣的一個比例。這就意味著二類電商已經(jīng)逐漸在投資回報率方面可以和平臺電商靠攏。

所謂平臺電商，以淘寶為代表，目前淘寶的ROI基本上維持在1:3的范圍，意味著那些依賴淘寶直通車來推動爆款的模式，并不見得比做二類電商更加劃算。

從這個意義上來說，隨著騰訊小程序、頭條魯班電商逐漸完善，基于平臺的SAAS服務(wù)商將為二類電商提供更多的賦能。二類電商從原始的H5頁面轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袪I銷功能的服務(wù)平臺，將會有更加廣闊的空間。

2、一天5000單

二類電商，由于其客單價低，品類屬于一般性剛需產(chǎn)品，如果要有比較好的盈利的話，必須靠單量取勝。單量越大，利潤總額越大。所以二類電商一天幾千單上萬單都是比較常見的現(xiàn)象。

在我們拜訪的一些同行中，一些較大的二類電商玩家，他們有深厚的行業(yè)積淀。

這是某公司操盤的項目，內(nèi)部數(shù)據(jù)僅供大家參考！

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這是一個非常典型的代表，因為是季節(jié)性產(chǎn)品，提前布局，提前收割，對于這種類別來說有非常重要的意義。

當(dāng)然，另外一個方面需要提醒的是，二類電商對于文案和主圖的要求非常高，這個案例中這個圖片的設(shè)計就非常具有聯(lián)想性。

大家可以自行腦補一下畫面，冷風(fēng)吹過來，在炎熱的夏季猶如置身南極的冰爽世界，企鵝更是點睛之筆。

從這個側(cè)面來看，二類電商的核心在于選品，有好的品直接就可以賣爆，選品主要通過兩個方面來解決：首先是經(jīng)驗問題，這個不好量化；其次就是測試問題，這個非常直觀。

測試的標準，一般都是3000--5000元的廣告預(yù)算，可以快速測試出來它的市場接受度。

一旦測試成功，就是規(guī)模化放量；如果測試失敗，那么就應(yīng)該立刻轉(zhuǎn)入到下一個項目的運作中。當(dāng)然，這個測試標準并不是非?？茖W(xué)，因為有些想品類你很難測試成功，這個時候經(jīng)驗就非常重要了。

3、選品定成敗

對于二類電商來說，選品一直都是關(guān)鍵的一環(huán)。實際上推廣到任何一個行業(yè)，都是如此。選好品，爆是自然的；選差品，意味著一開始就已經(jīng)注定了失敗。

因為合作關(guān)系，我上次去南京與一位淘寶C店賣家吃飯，他們整個店鋪大概有30多人，一天的營業(yè)額是30萬左右，在淘寶有230萬粉絲。談到今年的行情，因為店主是設(shè)計師出身，所以他們幾乎很少開直通車，刻意做運營，而是在選品上面眼光獨特。

淘寶女裝已經(jīng)變得越來越吃款式，其實二類電商更是一個吃款式的商業(yè)模式。所以，基本上選品正確，后面就等著收錢。這是二類電商的核心競爭力，非常關(guān)鍵。

主流的二類電商平臺，主要就是頭條系、百度系、騰訊系。它們的人群畫像各有不同。頭條系年級較大，百度系屬于互聯(lián)網(wǎng)核心網(wǎng)民，支付能力強；騰訊系年齡較小，學(xué)生居多。

那么，選品我們應(yīng)該關(guān)注什么呢？

主要還是賣點的提煉！如下圖，我們以鞋子為例來做基礎(chǔ)分析：

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比如我們來運營一款鞋子，這個時候我們就要對其進行最基本的屬性分析，這個過程直接關(guān)系到廣告投放的尺度把握，最終傳導(dǎo)到頁面終端，反映轉(zhuǎn)化的核心數(shù)據(jù)。

比如現(xiàn)在是夏天，我們要做一款皮鞋，那么它的第一賣點一定是透氣，然后是真皮，然后是便宜。便宜這一點，非常關(guān)鍵，在創(chuàng)意里面一點要優(yōu)先突出這幾個賣點。

請大家拿起筆，記好下面總結(jié)的幾個選品思路：

1、不要追爆品，要學(xué)會預(yù)判爆品；

2、季節(jié)性產(chǎn)品，一定要提前至少一個月謀劃；

3、一定要考慮物流以及售后問題，這是兩項最大隱形成本；

4、SKU不要多，壓貨要不得；

5、黑科技/季節(jié)性/功能性爆品概率大，過時快；

6、食品類可以做免費表單，做二次追銷，適合長久選品。

4、廣告財富流轉(zhuǎn)規(guī)律

一直以來，最賺錢的人往往都是最花錢的人?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，最能花錢的就是廣告投放為主要模式的電商公司。二類電商公司就是其中一股有代表性的力量！

二類電商經(jīng)歷了三個流量紅利階段，從圖文、動圖、短視頻，意味著新聞資訊平臺已到增收的瓶頸，從資訊信息流跨越到社交信息流（微信），娛樂信息流（抖音）時代，也正式迎來視頻帶貨的爆發(fā)元年！

第一波買家，是 PC 互聯(lián)網(wǎng) 3 億原住民，也是最早買蘋果與小米手機的那波人， 他們能熟練使用互聯(lián)網(wǎng)，生活在一線城市，男性偏多。開淘寶店、開京東店、 做百度競價因為這波人群暴富。

（2013-2014 年爆發(fā)）

第二波買家，是二三四線城市年輕人群，他們因為 OPPO、VIVO 等國產(chǎn)手機的 普及，移動互聯(lián)網(wǎng)從一線城市往下級城市下沉而崛起。這波人成就了微商賣貨 月流水過億的時代。

（2015-2016 年爆發(fā)）

第三波買家，是二三四五線城市 40 歲以上以及一線城市年紀更大的用戶，數(shù)量 5-6 億，他們以前是輕度用戶，因為微信逐漸養(yǎng)成使用習(xí)慣，即將成為重度 用戶，是二類電商、直營電商的重大機會。

（2017-2019 年爆發(fā)）

廣告圈預(yù)計，現(xiàn)在已有數(shù)萬商家蜂擁而至，從15年中旬新聞資訊信息流平臺異軍突起，正式開始全面進入移動互聯(lián)網(wǎng)廣告時代。

新聞app以三高人群，高學(xué)歷，高收入，高職位為主，而在一二線城市用戶飽和后，又以極快的速度包圍城鎮(zhèn)農(nóng)村，用戶下沉三四五線城市，有天然的流量變現(xiàn)優(yōu)勢。騰訊，頭條，網(wǎng)易，，新浪，鳳凰等新聞信息流廣告營收在這幾年期間漲勢迅猛，二類電商也因此不斷爆發(fā)。

整體來看，目前直營電商大部分商家ROI能做到1:3，而平臺電商商家的營銷獲客成本也接近30%，甚至更高，未來直營電商會形成一個新的電商業(yè)態(tài)。所以，希望大家一定要準備好資金，準備好團隊，在新的風(fēng)口尋找新的突破點。

風(fēng)口，永遠都是屬于有預(yù)見的人。

5、案例簡析

在此我不得不再次提到在抖音賣考蝦的案例。雖然因為某些原因被下架，但是這種商業(yè)模式，無疑是最有前景的一種商業(yè)模式，體驗式營銷，身臨其境，轉(zhuǎn)化率超高。

在上個月的時候，有一個操盤食品的案例，主要是在朋友圈里面推廣，做的效果還是不錯。

我們先看一組數(shù)據(jù)：

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這個產(chǎn)品銷售價格是298，轉(zhuǎn)化成本92，ROI超過了1:3?，F(xiàn)在二類電商基本上都可以做到這樣的一個比例。

但是由于做的是食品，并且?guī)в幸欢ǖ墓δ苄?，所以后端顯得尤其重要，借助一次轉(zhuǎn)化已經(jīng)盈利，做好后端基本上就是真金白銀的利潤。這就是如同加粉模式的加強版本。

下面這種化妝品類目，盈利能力也是非常強。

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這是一款功能性的眼霜，大家可以參考一下，主要就是淡化黑眼圈。帶有一定功能性的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率一般都比較高。

再看一組數(shù)據(jù):

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這是一款客單價256的產(chǎn)品，銷售額接近60萬，廣告消費是28萬，前端已經(jīng)賺錢，后端可以再做二次銷售。

比如做服裝的這種。如下圖所示

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大家可以借鑒一下它的主要思路：

1、季節(jié)性，這是爆品的前奏；

2、功能性，這是爆品的核心；

3、價格低，永遠充滿誘惑力；

4、拼團模式，吸引快速成交。

當(dāng)然，一個品能不能爆，取決于很多方面的原因。有時候同一品類，不同的人做的結(jié)果千差萬別。有人賺錢，有人虧損，其中的原因還在于操盤者的綜合實力。

6、食物鏈頂端

一直以來，互聯(lián)網(wǎng)效果廣告一直分為兩個主流玩法，它們分別是以搜索廣告為基礎(chǔ)的競價以及以信息流廣告為基礎(chǔ)的二類電商。在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)江湖，廣告投放者（甲方）一直以來都占據(jù)在食物鏈的最頂端，是風(fēng)險最高投資回報率最高的操盤模式。

互聯(lián)網(wǎng)從免費時代開始，將會在付費時代延續(xù)。

在十年前，SEO賺錢模式風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)，競價并不是最受歡迎的賺錢模式；但是十年已過，SEO基本上已經(jīng)被淘汰；尤其是百度百家號的推出，占據(jù)大量搜索結(jié)果，SEO想要賺錢已經(jīng)變得更難了。

我們不否認SEO依然有人在做，有人賺錢，但是，它已經(jīng)不是焦點，這個圈子已經(jīng)沒有了當(dāng)年的造富能力。

所以，二類電商，基于效果廣告的推廣模式，是值得我們?nèi)リP(guān)注的。

當(dāng)然，關(guān)于二類電商，本文只是拋磚引玉，對于很多公司日消費百萬級來說，他們積累的經(jīng)驗更加值得我們借鑒。但是，有一點是非常關(guān)鍵的，就是在互聯(lián)網(wǎng)投放廣告做電商這種模式，將會逐漸成為重要的電商力量。

以上就是二類電商怎么打造一天5000單的爆款產(chǎn)品的介紹。

來源：網(wǎng)絡(luò)