月嫂行業(yè)月子會所投放美柚廣告

時間：2022-06-06 05:12:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-06 05:12:01 來源：行業(yè)動態(tài)

在信息流投放中，效果成本是最關(guān)鍵的考核點。圍繞這個點，運營人員優(yōu)化素材，以獲取更高的曝光和更多的點擊，同時通過定向及落地頁調(diào)整以期更好地降低成本。以下我們來具體介紹下月嫂行業(yè)月子會所孕幼護(hù)理信息流廣告投放技巧有哪些？

孕幼護(hù)理行業(yè)指什么？

“坐月子”是中國女性的傳統(tǒng)觀念，月子調(diào)養(yǎng)的好壞關(guān)系到產(chǎn)婦和嬰兒兩代人的健康。

隨著人們育兒觀念的轉(zhuǎn)變，孕幼護(hù)理行業(yè)作為一種服務(wù)行業(yè)逐步興起，其指對孕婦分娩后的心理、健康、飲食、體形及嬰兒成長發(fā)育、健康成長等的一種服務(wù)，包括但不限于家政公司外派月嫂、月子會所、產(chǎn)后修復(fù)等。

今天，我們主要聊一聊月嫂行業(yè)和月子會所該如何投放！

?

月嫂、月子會所的投放，一般的考核集中在有效客資、ROI。

作為純女性媒體，美柚服務(wù)于女性經(jīng)期、備孕、懷孕、辣媽的整個生命周期，女人通平臺獨有的身份定向，進(jìn)一步鎖定目標(biāo)人群，有效滿足客戶考核需求。

據(jù)了解，美柚平臺行業(yè)客資成本在80-150之間，投放ROI基本在1：1以上。

?

孕幼護(hù)理行業(yè)投放如何找對人？

所謂推廣，最關(guān)鍵的就是在對的時間，找對人說對話。而在信息流廣告中，找對人則分為兩步：1、行業(yè)受眾人群分析；2、找到契合的定向人群。

一、行業(yè)受眾洞察

作為孕幼護(hù)理行業(yè)的兩種服務(wù)模式，月嫂家政與月子會所，既有相近點，更有差異。在投放之前，一定要做好功課，了解目標(biāo)人群。

?

1、相近點

①年齡段及身份：孕幼護(hù)理行業(yè)的服務(wù)對象相同，都是剛分娩出院的產(chǎn)婦和嬰兒，其受眾人群均為年齡在20-39歲之間的女性用戶。

②地域分布：月嫂和月子中心作為科學(xué)的護(hù)理行業(yè)，需提供線下服務(wù)，其受眾主要分布在一線、二線等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。

③關(guān)注點：科學(xué)的坐月子方式及初生兒護(hù)理方式，是選擇月嫂/月子會所的核心需求，因此健康、服務(wù)的專業(yè)性成為價格之外孕媽關(guān)注的重點。

?

2、 差異點

①地點環(huán)境：同樣是科學(xué)“坐月子“，月嫂提供的是上門服務(wù)，主要地點在產(chǎn)婦家中；而月子會所則是一家三口到會所”坐月子“，因此環(huán)境的舒適度成為月子會所的考核點之一；

②專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：月嫂因人而異，“是否有經(jīng)驗“”月嫂證級別“意味著如何初步判斷月嫂服務(wù)能力，家政機構(gòu)的品牌、管理制度是受眾選擇的方向之一。

③客單價：月嫂客單價相對低，一般在3000-10000之間。而月子會所相對較高，在4萬-10萬不等，也可結(jié)合自身條件量身定制。

二、行業(yè)投放定向技巧

了解了以上幾點，在尋找契合人群時就有了指導(dǎo)的方向。結(jié)合女人通后臺的定向，可參考設(shè)定如下：

投放設(shè)置：

①地域定向：結(jié)合客戶線下門店/家政公司地域分布，選定覆蓋城市，對本地客戶需求度較高；

②年齡定向：18歲以下為主要排除對象，后期可以身份定向為主；

③身份定向：懷孕身份為行業(yè)目標(biāo)人群，其次為辣媽二胎人群。

?

三、 在對的時間說對話

廣告所講的說對話，在投放中主要指文案素材和落地頁的設(shè)置。一方面，文案、配圖要貼合行業(yè)特點、優(yōu)勢，另一方面，落地頁保持相關(guān)性同時簡潔、操作便捷。

1、 對的時間

在投放的設(shè)定中，投放時段的設(shè)定意味著能否把控好用戶的活躍時間段。一般來說，低競爭力廣告，錯開高峰時段，提前投放；高競爭力發(fā)廣告，投放高峰時段。

?

2、 對的話

文案、配圖是與用戶溝通的第一面，第一印象能否命中紅心很重要。目前，女人通平臺孕幼護(hù)理行業(yè)，平均CTR1.71%。

1）文案

①身份類：孕媽類、親子類等素材及場景。

②品牌類：員工工作、環(huán)境等場景：如月子中心環(huán)境，月嫂認(rèn)證級別等。

③價格類：直擊目標(biāo)用戶關(guān)注價格與服務(wù)的痛點，報價類，效果好。

④體驗類：寶媽護(hù)理、月子餐等增強代入感。

?

?

2）配圖

信息流廣告是融入內(nèi)容當(dāng)中的廣告形式，保持原生，和上下文內(nèi)容貼切是非常重要的。

①圖片清晰，構(gòu)圖合理，顏色搭配不撞色，表達(dá)內(nèi)容明確。

②孕幼護(hù)理行業(yè)暖色調(diào)相較冷色調(diào)更能引起孕媽媽的注意。

?

3）落地頁

落地頁是促成轉(zhuǎn)化的最后一步，操作的便宜度、頁面的舒適度、與素材的相關(guān)度都是影響因素。

孕幼護(hù)理行業(yè)的落地頁信息收集主要有線上咨詢、表單收集、電話咨詢等形式。制作落地頁時，可使用美柚女人通-自助建站功能。

①原生性較高落地頁可以吸引用戶主動關(guān)注，拉近與用戶間的距離，互動性的樣式更能增加信任感，常用樣式多為文章樣式、論壇樣式等。

?

②自助建站優(yōu)勢：收集詳細(xì)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，不同計劃、素材組的帶來的轉(zhuǎn)化一目了然；數(shù)據(jù)更新及時；數(shù)據(jù)打通，使用OCPC無需聯(lián)調(diào)。

?

?

以上就是月嫂行業(yè)月子會所孕幼護(hù)理信息流廣告投放的技巧介紹。

來源：網(wǎng)絡(luò)