德朋推廣：企業(yè)直播帶貨運營方法

時間：2022-06-06 14:36:02 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-06 14:36:02 來源：行業(yè)動態(tài)

2020年受到疫情的影響，直播帶貨則成為創(chuàng)作者們的變現(xiàn)渠道。隨著李*佳琦，薇*婭，辛*巴等大主播的成功，也讓越來越多的年輕人發(fā)現(xiàn)直播的魅力并且加入到直播的行業(yè)當中。今天小編為各位直播新朋友們分享一份最新的直播帶貨技巧，幫你快速擺脫新手迷茫區(qū)。



　　一：怎么組建直播團隊： 1、預算

想做一個直播電商團隊基礎預算10-50萬。

預算不足可以請人代播，一個月5000-10000。

預算少的話只招一個主播和一個客服，其他外包。

預算充足可以配置全些，主播 助理客服 攝像 文案 運營等。

設備比較簡單，淘寶上采購一些，幾千塊錢搞定，電腦需要專門配置的。

　　二：直播帶貨怎么運營： 1，基礎團隊組建與考核

運營是整個團隊的核心，決定上新選品，爆款節(jié)奏，優(yōu)惠設計，直播數(shù)據(jù)優(yōu)化，直播排期，達人帶貨篩選等。

主播有一定顏值，重要的是親和力好，能說敢說，身材好?？梢詮拇髮W生或服裝導購員中選取，底薪6000-8000，試用期三個月，可提前轉(zhuǎn)正。主播不好找，培養(yǎng)不宜，也需要提供很好的晉升空間，成熟后一般不好留住。最好自己人去做?？己酥饕沁\營銷售業(yè)績負擔多些，主播和其他人都有提成績效。

也可以指定專人負責尋找網(wǎng)紅達人合作，一般要求每天至少找到一個合作，每天都要篩選幾十個，測試后簽訂全年合作。指定銷售任務，合作場次。底薪加提成等。

在剛開始直播團隊組建時，兩條腿走路，讓別人帶貨有直接銷售。

2、注意

1.一定要堅持，要有前期投入和預算，給團隊成長時間。

2.直播平臺先做好一個比如淘寶，做成熟之后在擴大建立直播矩陣比如騰訊直播，抖音等。

3.選品和測款是能否轉(zhuǎn)化的基礎。需要多去看淘寶，抖音，快手直播直播銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)熱銷款式去準備。

4.可以開通抖音，快手，淘寶直播數(shù)據(jù)平臺，依靠數(shù)據(jù)精細化運營。

5.重視短視頻和圖文長期帶貨效應。



　　三：直播帶貨運營一定要知道的技巧 1：新手主播要多跟用戶互動。

上來就直接賣貨賣貨，會讓用戶覺得你太過于商業(yè)化，目的性太強，缺乏趣味，很容易造成粉絲流失。我們能要先把用戶的情緒調(diào)動起來，看過薇婭直播的人都知道，她在每場直播開頭的時候都會給大家送福利，上來就抽獎，一下子直播間就沸騰了，第一時間將用戶留在了直播間。

2：直播前我們要對直播流程，

直播內(nèi)容有一定的了解。要把你的專業(yè)度展現(xiàn)在用戶眼前。我們平時不管是買東西還是賣東西都往往會更相信專業(yè)人士的建議，而不是隨便一個什么人說什么我們就會相信。對于用戶提出的關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)問題，我們要積極解答，信手拈來，讓用戶從心理上相信你，這樣他們才會下單。

3：如果你不想浪費太多時間積累人氣，又想要快速提高人氣，那么你可以選擇使用增粉輔助工具，比如購買官方流量助推，參與官方活動，使用黑科技流量補補提升直播間在線人數(shù)，增加賬號曝光度。這些都是小編用過的比較不錯的增粉工具，大家根據(jù)自己的實際情況做選擇。小編想要在這里告訴大家，任何成功都是需要付出艱辛和努力的，認定一件事就堅定地做下去，不要因為一時的困難就放棄。

4：新人主播一定要保證直播的頻次和時長。

新人主播做好每天都直播，一定要避開直播高峰期，不要和那些大咖主播搶流量，時長保持在3小時左右，增加賬號的曝光度，盡量保持在固定時間段直播，讓用戶形成定時觀看的習慣。如果你計劃每天上午10點直播，那就盡量保證每天上午10點就能開播。學會這些直播帶貨技巧，一定能夠提升你直播間的人氣。