疫情之下，“線上 線下”已成展會(huì)行業(yè)趨勢(shì)風(fēng)口

時(shí)間：2022-06-08 11:51:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-08 11:51:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

近期，國(guó)內(nèi)疫情又有反彈跡象。

不僅令全國(guó)商業(yè)開始擔(dān)憂，年前會(huì)不會(huì)再次面臨市場(chǎng)封鎖的困境；就連獲取客戶的有效途徑——會(huì)展業(yè)也十分顧慮，12月定下的展會(huì)，不會(huì)又要一拖再拖，只能被動(dòng)開展、被動(dòng)等展吧！

于是乎，不少展會(huì)大佬向我們咨詢，想利用“云展會(huì)”來突破時(shí)間、空間限制，但又怕線上展覽不能像線下展覽會(huì)給人更多的體驗(yàn)感和信任感，客戶根本不吃這一套。

所以，今天我們想跟各位老板聊聊線上、線下展會(huì)那點(diǎn)事！



01 “線上展會(huì)”是真的“香”

線上展會(huì)也被稱為數(shù)字展會(huì)，是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，將云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、社交社群、會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)實(shí)體等集成構(gòu)建的一個(gè)數(shù)字化的展示空間和新會(huì)展經(jīng)濟(jì)形態(tài)。

簡(jiǎn)單來說，就是把直播業(yè)態(tài)架在會(huì)展業(yè)態(tài)上變著花樣玩。



在這種環(huán)境下，展會(huì)可以打破時(shí)間與空間的雙重限制，做到時(shí)時(shí)辦展，讓展商處處參展。

不管你在哪個(gè)城市，不管什么時(shí)間，只要你擁有了自己的線上展位，就能夠隨時(shí)隨地與客戶進(jìn)行溝通交流。

就像前段時(shí)間國(guó)際農(nóng)機(jī)展線上展會(huì)，就形成了一站式、全天候網(wǎng)上會(huì)展模式，不限場(chǎng)地、時(shí)間，讓參展商和采購(gòu)商自由決定展示和交易方式，極大了提高雙方的洽談效率。



其次，線上展會(huì)還可以極大地降低參展成本的支出。

線上展會(huì)無需提前聯(lián)系場(chǎng)館方，協(xié)商具體的展會(huì)時(shí)間，租賃場(chǎng)館面積；無需人員去到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，無需將產(chǎn)品進(jìn)行長(zhǎng)途運(yùn)輸，無需制作線下展示物料……

僅需在相關(guān)展會(huì)平臺(tái)上發(fā)布與企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品介紹，就能夠與來自全國(guó)各地的客戶進(jìn)行交流，投入最小的成本，收獲最大的利益。



最重要是，一場(chǎng)線下展會(huì)之后，要整理分類展會(huì)上收集到的各種數(shù)據(jù)，既浪費(fèi)人力資源，效率又低，而且容易錯(cuò)失與客戶聯(lián)系的最佳時(shí)間，很可能導(dǎo)致最后丟單。

線上展會(huì)則能夠完美解決數(shù)據(jù)整理的問題。

不僅可以精準(zhǔn)獲取展會(huì)的總流量和每家展商的被觀展數(shù)據(jù)、詢盤信息等并分析跟蹤。這些數(shù)據(jù)還可以方便地為其它展會(huì)或其它行業(yè)進(jìn)行交換整合，相互服務(wù)，分享共贏，為企業(yè)帶來看得見的利益。

那么，是不是代表著以后做線上展會(huì)就行了，線下渠道可以原地拋棄了？

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02 線上展會(huì)火，但線下也不能丟

當(dāng)然不是。線下展覽作為一種行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的公共展示活動(dòng)，能給人更多的體驗(yàn)感和信任感。

首先，線上展會(huì)展示的主要是虛擬產(chǎn)品。雖然虛擬展品可以避免展品在運(yùn)輸時(shí)產(chǎn)生的損壞，但這樣虛擬、數(shù)字化的產(chǎn)品，無法直觀的展示產(chǎn)品的特色，通常難以取得采購(gòu)商較高的信任。

特別是某些特殊產(chǎn)品，往往需要去現(xiàn)場(chǎng)觀察產(chǎn)品的質(zhì)量及特色，僅靠美化的圖片無法讓采購(gòu)商判斷產(chǎn)品是否滿足自己的需求。

就像食材原料，如果不親自問詢、觀察、觸摸、測(cè)試，老板們根本不會(huì)跟食材工廠簽訂合作協(xié)議。



其次，線下展會(huì)，直觀的實(shí)物展示，面對(duì)面的商務(wù)交流也有利于觀察客戶的反應(yīng)，獲取客戶的信息，促成交易，讓資源更加集中。

再者，本身會(huì)展業(yè)的基因就是要針對(duì)整個(gè)城市或區(qū)域進(jìn)行招商引資。它可以給展會(huì)各方帶來巨大的經(jīng)濟(jì)收益，也會(huì)間接帶動(dòng)展會(huì)舉辦地的旅游、餐飲、交通、廣告等行業(yè)的發(fā)展。

所以展會(huì)自身也能獲取當(dāng)?shù)卣o與的一些政策和財(cái)政層面的支持，得到國(guó)家資源給與扶持和幫助。



最關(guān)鍵的是，對(duì)于傳統(tǒng)的展覽公司而言，線下落地已經(jīng)擁有多年的實(shí)戰(zhàn)，經(jīng)驗(yàn)十足；但如何把線下展會(huì)的流量（包括參展商和買家資源）引入到線上，卻是一個(gè)值得深思的問題。

對(duì)此，我們認(rèn)為內(nèi)容、社群和活動(dòng)等都是很好的切入點(diǎn)，因?yàn)榫€下的客戶和資源都不可能平白無故往線上跑。

不管是從線上走向線下，還是從線下往線上拓展，要走通O2O2O模式，要靠?jī)?nèi)容營(yíng)銷以及社群運(yùn)營(yíng)來穩(wěn)定流量！

所以線上展會(huì)，線下展會(huì)，雙線展會(huì)，哪一種形式更好？很明顯雙線展會(huì)是未來的發(fā)展趨勢(shì)，線上展會(huì)優(yōu)勢(shì)再大，也取代不了線下展會(huì)，雙線數(shù)字驅(qū)動(dòng)才是最優(yōu)選擇。

一場(chǎng)展會(huì)，兩種舉辦，線下展會(huì)與線上數(shù)字化展會(huì)一體化，智能化，線下線上互通融合，將企業(yè)、客戶、線上、線下四點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，打通關(guān)系流與信息流，發(fā)揮線上線下各自的優(yōu)勢(shì)，互補(bǔ)線上線下各自的瓶頸。

當(dāng)然，如果您對(duì)于展會(huì)線上線下互聯(lián)，雙線營(yíng)銷推廣的具體玩法有疑問，可以在我們后臺(tái)留言，關(guān)于如何將傳統(tǒng)企業(yè)，展覽會(huì)，商務(wù)活動(dòng)，商務(wù)會(huì)議等通過數(shù)字化實(shí)現(xiàn)線上線下互聯(lián)的秘笈，我們都將為您一一解答。