聚米優(yōu)選：新手做直播帶貨得注意這幾點(diǎn)

時(shí)間：2022-06-08 16:36:02 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-08 16:36:02 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

聚米優(yōu)選發(fā)現(xiàn)直播帶貨已經(jīng)發(fā)展為現(xiàn)在賺錢的一種趨勢(shì)了。自打直播電商首次出現(xiàn)在大眾的視野里，就被很多人所接受，之后隨著短視頻板塊的高速發(fā)展，使直播帶貨的發(fā)展勢(shì)頭也跟著越來越猛烈。而疫情的出現(xiàn)，更是讓直播帶貨行業(yè)成為了很多企業(yè)的救命稻草，大家才會(huì)對(duì)直播帶貨充滿了向往。

但對(duì)于一些剛起步做直播的企業(yè)來說，并不是那么容易。如何搭建團(tuán)隊(duì)，如何選品，如何做直播都成為了難題。下面我們就來聊聊商家如何布局做直播帶貨效果最明顯。

直播帶貨的步驟大概是：

1.直播團(tuán)隊(duì)的搭建

2.直播選品的要點(diǎn)

3.直播時(shí)需要做的準(zhǔn)備工作

4.直播腳本和流程

5.直播復(fù)盤的維度

對(duì)于這幾個(gè)步驟的詳細(xì)要點(diǎn)，聚米優(yōu)選一點(diǎn)一點(diǎn)的來給大家講解。



直播團(tuán)隊(duì)的搭建 想要長(zhǎng)期開展直播帶貨，靠單個(gè)人的力量很難把這件事情做好，因此必須先成立一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)。最重要的是策劃和執(zhí)行，整個(gè)團(tuán)隊(duì)至少需要4個(gè)人。

運(yùn)營(yíng)：規(guī)劃正常的直播內(nèi)容；注意團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)；復(fù)盤。

場(chǎng)控：場(chǎng)控的作用主要是執(zhí)行直播策劃方案，在直播現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助主播按照方案、計(jì)劃進(jìn)行，保證直播現(xiàn)場(chǎng)順利進(jìn)行。

主播：主播是整個(gè)直播流程的主角，既是產(chǎn)品講解員，又是銷售員。

助理：主播助理的職責(zé)主要是配合主播展示產(chǎn)品，與觀眾互動(dòng)。

直播選品的要點(diǎn) 選品分兩種情況，一種是直播賣公司自己品牌或生產(chǎn)的產(chǎn)品，另一種是賣招商過來的別人家的產(chǎn)品。

如果是賣自己的產(chǎn)品，所選出的產(chǎn)品要具備性價(jià)比高、符合當(dāng)下需求、用戶口碑好、粉絲需求大這四個(gè)特點(diǎn)。

如果是賣別人的產(chǎn)品，首先要分析企業(yè)的受眾，根據(jù)用戶畫像去找用戶喜歡什么類型的產(chǎn)品、什么價(jià)格的產(chǎn)品。

通常我們可以把產(chǎn)品分為3類：引流款、爆款、利潤(rùn)款。

不同的直播間類型可以參考不同的選品數(shù)量：

工廠、單品供應(yīng)商：適合只推1-2款爆品。不用擔(dān)心產(chǎn)品單一，著重于產(chǎn)品的賣點(diǎn)即可。例如水杯、垃圾袋、雨傘等商品。

中小主播：適合推5-6款產(chǎn)品。既需要引流款產(chǎn)品來拉動(dòng)流量，也需要爆款和利潤(rùn)款維持直播的正常運(yùn)營(yíng)。

大主播：20款以上產(chǎn)品。流量較大且穩(wěn)定的大主播，可以推各種類型的產(chǎn)品。

直播準(zhǔn)備工作 1）直播間布置

基礎(chǔ)設(shè)備

根據(jù)直播間的規(guī)模來配備

基礎(chǔ)型：電腦一臺(tái)、直播手機(jī)一部、燈光2-3盞；

中等型：電腦兩臺(tái)、專業(yè)燈光3-4盞（面光、背景光、輪廓光）、高清攝像機(jī)1臺(tái)；

大型：電腦三臺(tái)以上、專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色溫?zé)艄?盞以上（正面光、輪廓光、背景光、頂光、高清攝像機(jī)2-3臺(tái)）、大型顯示器1臺(tái)

背景布置

通常整個(gè)直播間分為6個(gè)區(qū)域：

背景區(qū)：產(chǎn)品展示、品牌展示、及形象展示；

中景區(qū)：主播講解區(qū)、上身整體展示、主播操作演示；

近景區(qū)：細(xì)節(jié)與質(zhì)感展示；

待講產(chǎn)品區(qū)：整場(chǎng)直播待講解產(chǎn)品擺放；

燈光區(qū)：燈光擺放位置以及安裝安裝位置；

中控臺(tái)區(qū)：擺放電腦的區(qū)域，實(shí)時(shí)根據(jù)主播節(jié)奏負(fù)責(zé)產(chǎn)品的上架和改價(jià)。

燈光布置

燈光通常有主光、輔光、輪廓光、環(huán)境光等。主光可以提高人物的面部亮度；輔光可以補(bǔ)充人物陰影部分和暗部區(qū)域；輪廓光可以勾勒人物線條，突出主播；環(huán)境光可以均勻地覆蓋整個(gè)環(huán)境，使畫面更清晰。

道具準(zhǔn)備

可以額外準(zhǔn)備一些道具，起到烘托直播間氛圍的作用。



2）直播測(cè)試

需要測(cè)試的一些步驟：

a. 直播前測(cè)試賬號(hào)能否正?？吹街辈ギ嬅?；

b. 測(cè)試直播的網(wǎng)速是否達(dá)標(biāo)，畫面會(huì)不會(huì)卡頓；

c. 測(cè)試直播間需要用到的功能能否正常使用；

d. 測(cè)試主播的說話音量，放背景音樂是否正常；

e. 測(cè)試直播間彈幕能否正常展示和回復(fù)；

f. 測(cè)試直播間商品能否正常上下架和改價(jià)；

g. 如直播過程需要連麥，測(cè)試雙方能否正常交流，畫面和音量是否正常。

直播腳本及流程 1）直播腳本準(zhǔn)備

腳本策劃這項(xiàng)工作主要有三個(gè)重要環(huán)節(jié)。

a.直播腳本設(shè)計(jì)。包括直播的時(shí)間、主題、產(chǎn)品賣點(diǎn)、口播話術(shù)。

b.直播腳本的彩排測(cè)試。再好的腳本都需要在上臺(tái)前仔細(xì)地練習(xí)。直播團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都要分工明確、掌控腳本時(shí)間、全流程彩排、檢查商品物料。

c.直播的內(nèi)部試播及關(guān)鍵點(diǎn)再次測(cè)試。這整個(gè)環(huán)節(jié)需要在真實(shí)環(huán)境下模擬演練，找出問題，訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)的配合默契度。

2）直播的流程安排

企業(yè)直播的長(zhǎng)短時(shí)間不一樣，具體直播的安排內(nèi)容也不一樣。 直播復(fù)盤的維度 對(duì)于直播帶貨來說，主要可以從兩個(gè)維度的數(shù)據(jù)來分析：直播數(shù)據(jù)、電商數(shù)據(jù)。

1）直播數(shù)據(jù)

直播數(shù)據(jù)包含場(chǎng)次、日期、直播時(shí)長(zhǎng)/小時(shí)、當(dāng)場(chǎng)的PV和UV、粉絲流量占比、評(píng)論人數(shù)占比、在線人數(shù)峰值、平均在線人數(shù)、粉絲人均觀看時(shí)長(zhǎng)、新增粉絲數(shù)、轉(zhuǎn)粉率。

2）電商數(shù)據(jù)

電商數(shù)據(jù)包含成交人數(shù)、銷售額、轉(zhuǎn)化率、粉絲下單占比、UV價(jià)值、客單價(jià)。

聚米優(yōu)選認(rèn)為，雖然目前直播帶貨的規(guī)則正在發(fā)生變化，紅利較之前也有些降低甚至還在逐步減弱，伴隨著多名頭部達(dá)人的相繼翻車并不代表小主播們就沒有機(jī)會(huì)了，我們要相信直播帶貨的行業(yè)不會(huì)只是曇花一現(xiàn)的，未來將是可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)領(lǐng)域。