騰訊廣告助力本土服飾行業(yè)解鎖拓客新思路

時(shí)間：2022-06-08 18:00:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-08 18:00:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

隨著近幾年延續(xù)復(fù)蘇市場(chǎng)趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)服裝品牌市場(chǎng)需求逐步回暖，市場(chǎng)規(guī)模不斷加速擴(kuò)張，本土服飾行業(yè)也迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。本土服飾企業(yè)紛紛嘗試數(shù)字化轉(zhuǎn)型，升級(jí)零售門店服務(wù)體驗(yàn)，打造智慧門店。

國(guó)內(nèi)企業(yè)多元化布局，品類擴(kuò)張、行業(yè)跨界等，提升生意生命力，包括：發(fā)力童裝品類（如*馬服飾× Kdiliz）、布局高端市場(chǎng)（如*踏× Amer Sports）、深耕圈層人群等。

國(guó)內(nèi)品牌從“壓庫存”到“形象建設(shè)”，在近兩年取得良好 成效?？缃鐘蕵罚ㄈ绾?之家×刺激戰(zhàn)場(chǎng)）、時(shí)尚風(fēng)向樹立（如李*×國(guó)際時(shí)裝周）等，通過個(gè)性化營(yíng)銷手段，品牌形象的建設(shè)，贏取市場(chǎng)好感。



服飾行業(yè)歷經(jīng)渠道庫存壓力調(diào)整后，行業(yè)細(xì)分化發(fā)展進(jìn)入差異化周期，子行業(yè)中女裝行業(yè)集中度低，增速放緩，其女性需求多元化，審美，個(gè)性化設(shè)計(jì)。

其品牌宣傳和精準(zhǔn)營(yíng)銷是關(guān)鍵。而男裝客戶人群年齡跨度比較大，而且需求變化慢，行業(yè)集中度相對(duì)較高，其品質(zhì)感和品牌時(shí)尚以及建設(shè)培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度是營(yíng)銷核心。運(yùn)動(dòng)裝行業(yè)集中度最高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，不過行業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng)，運(yùn)動(dòng)裝行業(yè)也經(jīng)常面臨國(guó)外品牌的挑戰(zhàn)。

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場(chǎng)下沉激活消費(fèi)需求，低線城市市場(chǎng)需求回暖，作為本土服飾重要市場(chǎng)，緊跟下沉區(qū)域發(fā)展需求高釋放趨勢(shì)。

在面對(duì)移動(dòng)社交不斷發(fā)展和零售數(shù)字化的加速，本土服飾企業(yè)又將如何借力騰訊廣告生態(tài)打破傳統(tǒng)，用新思維構(gòu)建“人與貨”的聯(lián)結(jié)，建設(shè)全新品牌形象，全力增長(zhǎng)？

服裝消費(fèi)趨勢(shì)，線上“看”與“買”，網(wǎng)購(gòu)是服裝消費(fèi)的主流“打開方式”。KOL推薦，流行風(fēng)向，穿搭技巧影響消費(fèi)，社交種草成為線上消費(fèi)的主流。本土服裝形象重塑，服裝品牌紛紛加大微信投放力度，其中公眾號(hào)提升迅猛，閱讀場(chǎng)景成為營(yíng)銷新陣地。

對(duì)外窗口建立，開公眾號(hào)，微信品牌專區(qū)成標(biāo)配，社交電商成為時(shí)尚消費(fèi)的新渠道。騰訊微信生態(tài)平臺(tái)為本土服飾行業(yè)開拓新契機(jī)，全民流量，帶來品牌的增量。各個(gè)社交場(chǎng)景的滲透，驅(qū)動(dòng)服飾生意渠道的融合。

強(qiáng)大的騰訊數(shù)據(jù)后臺(tái)，助力效果數(shù)據(jù)的精細(xì)化管理。而微信社交零售助力服飾行業(yè)營(yíng)銷策略的升級(jí)，品牌形象的打造。

騰訊廣告助力破局

本土服飾行業(yè)的品牌發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)成為時(shí)尚消費(fèi)人群的主要方式，年輕消費(fèi)群體是主力軍，社交電商的興起，大大縮短了消費(fèi)路徑。

針對(duì)本土服飾行業(yè)發(fā)展騰訊，騰訊廣告海量流量資源，豐富的社交廣告場(chǎng)景，無疑為本土服飾營(yíng)銷開辟新的天地。

結(jié)合本土服飾發(fā)展特性，利用騰訊廣告生態(tài)，打造出一套由品牌“形象建設(shè)“，“會(huì)員服務(wù)“，“門店助力“”以及“線上購(gòu)物“四個(gè)環(huán)節(jié)組成的社交營(yíng)銷解決方案。

利用多元化社交場(chǎng)景提供會(huì)員服務(wù)，借助社交裂變策略導(dǎo)流入店，再結(jié)合線上線下的社交圈層聯(lián)動(dòng)促成消費(fèi)，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者復(fù)購(gòu)，達(dá)到完整的閉環(huán)營(yíng)銷生態(tài)。

◆ 形象建設(shè)

傳統(tǒng)營(yíng)銷模式影響，本土服飾往往給大眾的感覺俗套，不夠時(shí)尚潮流。面對(duì)年輕的消費(fèi)群體，年輕質(zhì)感，時(shí)尚多元，是本土品牌的需求，而作為擁有豐富社交場(chǎng)景的微信廣告，正好能助力本土服飾“破土”重塑，贏得認(rèn)可。

1.品牌曝光，傳遞時(shí)尚

朋友圈多樣廣告形態(tài)，配合個(gè)性突出廣告素材，制作品牌時(shí)尚質(zhì)感，吸引顧客眼球。

2.潮流風(fēng)向，潮流新秀

利用騰訊廣告精準(zhǔn)觸達(dá) 社交場(chǎng)景短鏈體驗(yàn)，幫助企業(yè)品牌直接投送目標(biāo)客戶群體，集中爆發(fā)，創(chuàng)造“發(fā)聲新秀場(chǎng)”。

3.興趣燃爆，IP圈層

面對(duì)年輕消費(fèi)群體，年輕化營(yíng)銷和品牌形象重塑，需要時(shí)間耕耘完成形象刷新。微信與騰訊IP共通，IP影響力有助建立目標(biāo)客戶對(duì)品牌好感和認(rèn)可，微信坐擁IP粉絲資產(chǎn)，借力廣告 小程序 搜一搜 公眾號(hào) 視頻號(hào)等營(yíng)銷矩陣，為品牌發(fā)聲。

4.偶像勢(shì)力，代言營(yíng)銷

利用偶像影響力，培養(yǎng)品牌粉絲，轉(zhuǎn)化為品牌擁躉，達(dá)到更大的品牌造勢(shì)和傳播。

◆ 會(huì)員服務(wù)

本土服飾子行業(yè)有自身發(fā)展特性，會(huì)員服務(wù)有利于培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，匯集高價(jià)值客群和沉淀品牌資產(chǎn)，同時(shí)可提升顧客消費(fèi)頻次，是品牌零售的重要一環(huán)，微信廣告從會(huì)員獲客拉新到社交運(yùn)營(yíng)兩個(gè)角度出發(fā)，輸出會(huì)員服務(wù)營(yíng)銷策略。

1.匯集流量

O2O轉(zhuǎn)化會(huì)員，微信會(huì)員卡可一鍵注冊(cè)，存入卡包，突破傳統(tǒng)繁瑣的會(huì)員注冊(cè)流程，快捷喚醒，打通CRM系統(tǒng)數(shù)據(jù)，優(yōu)化會(huì)員消費(fèi)體驗(yàn)。

2.場(chǎng)景拉新

興趣刺激轉(zhuǎn)化，社交場(chǎng)景種草借助垂直品類公眾號(hào)吸引共同興趣愛好顧客，會(huì)員專屬刺激注冊(cè)會(huì)員，達(dá)到有效鏈接目前客群圈層。

3.會(huì)員運(yùn)營(yíng)

多角度優(yōu)化體驗(yàn)，用戶專屬福利定期發(fā)放，資產(chǎn)動(dòng)態(tài)通知，會(huì)員激活和品牌互動(dòng)，微信閉環(huán)生態(tài)助力提升品牌歸屬感，提高用戶粘度。

◆ 門店助力

本土服飾實(shí)體門店高租金，高人力成本，在面臨門店客流活力下降，到店消費(fèi)群體高齡化低消費(fèi)。如何吸引年輕消費(fèi)群體尤為重要，騰訊廣告多方位打通線下體驗(yàn)，釋放微信社交力，利用線上流量轉(zhuǎn)化到店流量，激活購(gòu)買需求。

1.社交福利

提高到店動(dòng)力，精準(zhǔn)廣告投放目標(biāo)群體，利用發(fā)放卡券，提升用戶消費(fèi)欲望。

2.門店智能推送

小程序預(yù)約到店，廣告外層顯示門店地址，一鍵查看，增強(qiáng)顧客“身邊”感知，提升互動(dòng)興趣。

3.通過數(shù)據(jù)激活

刺激新客體驗(yàn)，喚醒老客需求引導(dǎo)復(fù)購(gòu)，有效覆蓋更多潛客，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

◆ 線上購(gòu)物

網(wǎng)購(gòu)作為年輕消費(fèi)群里主要消費(fèi)方式，小程序社交電商，在本土服飾門店發(fā)展里儼然成為零售新趨勢(shì)，社交種草隨時(shí)隨地購(gòu)買的特點(diǎn)，對(duì)應(yīng)短決策消費(fèi)的服飾行業(yè)尤為合適。騰訊廣告豐富的社交場(chǎng)景，打造的社交電商生態(tài)為服飾品牌發(fā)聲，縮短消費(fèi)路徑，驅(qū)動(dòng)新消費(fèi)。

1.線上快閃

小程序快閃店減輕商城搭建，幫助商家活動(dòng)快速落地，通過限時(shí)促銷刺激傳播和裂變。

2.導(dǎo)購(gòu)服務(wù)

拓寬服務(wù)時(shí)長(zhǎng)，離店線上客戶溝通，提升轉(zhuǎn)化，通過門店掃碼購(gòu)物的方式，避免缺貨或缺碼的流失，再利用門店線下流量引導(dǎo)線上成交。

3.社交傳播

視頻號(hào)直播，小程序短視頻組件等，輸出網(wǎng)紅導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容，時(shí)尚穿搭真人展示提高用戶購(gòu)物好感和體驗(yàn)，助力線上賣貨營(yíng)銷。

4.內(nèi)容種草

公眾號(hào)運(yùn)維深耕，多維度文章種草，并入小程序直購(gòu)商城，縮短顧客購(gòu)買決策時(shí)間，更好實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的高效變現(xiàn)。

結(jié)語

本土服飾行業(yè)不斷發(fā)展，如何針對(duì)不同階段實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷，助力品牌發(fā)聲，在面對(duì)越發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，加快本土服飾企業(yè)數(shù)字化升級(jí)，尤為重要。

騰訊廣告完善的廣告生態(tài)，豐富的社交電商場(chǎng)景，利于服飾行業(yè)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變。“四維鏈路架構(gòu)”社交運(yùn)營(yíng)，在實(shí)現(xiàn)本土服飾品牌重塑，生意增量創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。