如何快速渡過冷啟動期？怎么將成本控好？

時間：2022-06-08 19:00:02 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-08 19:00:02 來源：行業(yè)動態(tài)

優(yōu)化師小伙伴經(jīng)常會提到的問題就是“賬戶為什么消耗不動”、“成本為什么總是那么高”。

這些問題總結(jié)下來就是這兩點：如何快速渡過冷啟動期？怎么將成本控好？這也是投信息流廣告的時候會面臨的問題，那么我們?nèi)绾谓鉀Q這兩個問題呢？

一、通過算法邏輯解決

通過算法邏輯解決問題是最有效率的途徑，但需要優(yōu)化師有一定的判斷能力和決策能力。通常優(yōu)化師們說的賬戶消耗不動，表面原因是ecpm出價太低，廣告被系統(tǒng)算法排除出去了，導(dǎo)致廣告進(jìn)不去競價環(huán)節(jié)。那這個問題應(yīng)該要怎么解決呢？



1、提高出價

可能有人會問，提高出價大家都會，有什么特別的？

但這里說的提高出價可不只是為了提升ecpm出價而提高出價，而是通過設(shè)置小預(yù)算加大幅度提價的方式進(jìn)行提價。

但是要注意，這個方法更多是適用于新開的賬戶，它的原理是針對那些新開的賬戶，通過設(shè)置小預(yù)算加大幅度提價的方式去修正新賬戶的初始模型。

我們經(jīng)?？梢钥吹皆诶腺~戶跑的不錯的素材，放在新賬戶上跑的時候卻消耗不動。其實這并不是這個素材衰退了，而是老賬戶相對于來說已經(jīng)起量，累積了足夠的轉(zhuǎn)化人群，比新賬戶模型是穩(wěn)定很多的，所以在系統(tǒng)算法上面新賬戶比老賬戶算法預(yù)估的ectr和ecvr低。

因此新賬戶如果消耗不出去，那么可以嘗試先設(shè)置一個小預(yù)算，出價上面大幅度提價30%-50%去強行跑出一部分?jǐn)?shù)據(jù)累積轉(zhuǎn)化，穩(wěn)定賬戶模型。在騰訊廣告中，當(dāng)賬戶模型逐漸穩(wěn)定之后，廣告的生命周期也會更加長更穩(wěn)定。

2、預(yù)算設(shè)置充足

部分優(yōu)化師會認(rèn)為ADQ后臺有個玄學(xué)，就是設(shè)置一個很大的預(yù)算可以獲得更多的量。但是從系統(tǒng)的算法角度上看，預(yù)算只要沒有設(shè)置的太小，不影響廣告的正常消耗速度，那就不會有什么問題。

不過從投放了不同行業(yè)設(shè)置了不同預(yù)算之后的情況來看，預(yù)算設(shè)置高一點、有充足的賬戶余額，廣告在跑動的時候確實是更容易起量。

3、定向設(shè)置先精準(zhǔn)再放寬

眾所周知，廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率和創(chuàng)意質(zhì)量息息相關(guān)，除此之外還受到人群定向的精準(zhǔn)度影響。

精準(zhǔn)的人群定向可以幫助我們在廣告剛上線的時候更快更好地培養(yǎng)模型，從投放經(jīng)驗來看，高cvr能更好的幫助賬戶起量。在投放初期可以先設(shè)置更精準(zhǔn)一些的定向以此提高第一期投放的轉(zhuǎn)化率，讓廣告學(xué)習(xí)到更高質(zhì)量的數(shù)據(jù)案例，等到廣告學(xué)習(xí)成功之后可以嘗試放寬定向去獲取更多的量。

人群定向設(shè)置我們可以再搭建廣告的基礎(chǔ)定向設(shè)置進(jìn)行設(shè)置，也可以在系統(tǒng)后臺的騰訊廣告知數(shù)進(jìn)行標(biāo)簽挖掘或者上傳人群包。

4、嘗試不同的版位

當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)我們出價已經(jīng)出到很高的但是廣告還是跑不動，素材沒有競爭力的時候。繼續(xù)提價是沒有什么效果的，這時候我們可以果斷一點，嘗試投放在其他的版位。去其他版位競爭流量往往會有意想不到的驚喜，繼續(xù)死磕在一個版位效率是很低的。

5、使用不同的出價方式

投放廣告最后都是為了吸引更多的有效客資，出價方式也是選擇深度出價最好，這是最有效最可靠的出價方式。但是如果在前期實在是跑不動的時候我們可以考慮先從低層次進(jìn)行優(yōu)化目標(biāo)出價，等賬戶累積一定的數(shù)據(jù)之后再由淺到深的慢慢調(diào)整優(yōu)化目標(biāo)，以此穩(wěn)定賬戶模型。

二、從效率層面解決

一般來說單賬戶在預(yù)算充足的前提下，每日最好保持10-15條廣告正常在線投放。而賬戶里面不同廣告創(chuàng)意需要體現(xiàn)差異化，覆蓋文案、圖片、視頻等內(nèi)容的差異形成一組新的創(chuàng)意，增強廣告的競爭力，同時避免同樣創(chuàng)意搶量。

基礎(chǔ)設(shè)置選擇全天投放，投放形式選擇加速投放，前期選擇優(yōu)先拿量，幫助廣告前期快速起量，起量之后再根據(jù)投放情況作出調(diào)整。日常上新迭代:上線廣告2-3天復(fù)盤篩選一次，高消耗高成本廣告、低消耗廣告(日耗幾十塊)、空耗廣告均做關(guān)停，跑量廣告可適當(dāng)提價競爭，復(fù)制新建創(chuàng)意，同時補充上新。

三、排除劣質(zhì)素材

優(yōu)化師都知道一個說法，就是素材為王。好的素材對于賬戶起量無疑是至關(guān)重要的，如果我們的賬戶廣告消耗不動，那還有一個可能是系統(tǒng)計算之后判斷我們的素材是劣質(zhì)素材，沒有競爭力，也就分配不到多少流量給我們。但是我們一看到消耗不動就判斷現(xiàn)在的素材是劣質(zhì)素材。判斷素材的優(yōu)劣具體還是要從數(shù)據(jù)去看。

當(dāng)廣告消耗了一段時間累積了一些數(shù)據(jù)，我們可以看看累積的數(shù)據(jù)是否低于大盤的平均數(shù)據(jù)，如果都低于平均值，那我們才可以判斷這是劣質(zhì)素材。這時候我們就需要更換新的素材，把劣質(zhì)素材放在一邊。

以上便是關(guān)于如何快速渡過冷啟動期？怎么將成本控好？問題的相關(guān)介紹。