巨量千川投放起量的幾個(gè)小技巧

時(shí)間：2022-06-08 20:36:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-08 20:36:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

抖音電商的投放工具由最初的Feed流，演變到現(xiàn)在一體化的巨量千川，從野蠻買(mǎi)量時(shí)代到現(xiàn)在的精細(xì)化投放時(shí)代，投放工具一直以來(lái)都是商家們炙手可熱的營(yíng)銷(xiāo)利器。但不管是投放工具也好，還是投放玩法，都會(huì)隨時(shí)隨地不斷變化，技巧層面的東西花點(diǎn)錢(qián)很容易跑通，怎樣少走彎路，把錢(qián)燒得值才是我們應(yīng)該掌握的技能。今天小編便跟大家來(lái)聊聊巨量千川投放起量的技巧，希望對(duì)你有所啟發(fā)。



直播計(jì)劃搭建

1、計(jì)劃數(shù)

為提升巨量千川測(cè)試效果，建議每天最少有10-20個(gè)在投計(jì)劃，保持新計(jì)劃不少于60%-70%，千川為了用單賬戶(hù)打平多賬戶(hù)的效果，所以計(jì)劃計(jì)劃之間更加獨(dú)立。

2、專(zhuān)業(yè)推廣/極速推廣

極速推廣：更適合直播啟動(dòng)以及流量高峰期拿量;

專(zhuān)業(yè)推廣：更適配有豐富廣告投放經(jīng)驗(yàn)的商家和服務(wù)商，投放更精準(zhǔn)，成本穩(wěn)定。

建議的比例為專(zhuān)業(yè)推廣︰極速推廣=5:1，具體比例請(qǐng)大家根據(jù)投放數(shù)據(jù)做調(diào)整。

3、轉(zhuǎn)化目標(biāo)選擇

“直播間下單"優(yōu)劣勢(shì)：ROI表現(xiàn)最穩(wěn)定且最高，人群圈定最準(zhǔn)確，但可能遇到跑量困難;

“商品按鈕點(diǎn)擊"整體數(shù)據(jù)來(lái)看ROI表現(xiàn)僅次于“直播間下單”，相對(duì)好跑量且人群精準(zhǔn);

建議“直播間下單”占整體測(cè)試80%-90%，深層模型尋找下單人群，精準(zhǔn)流量成為直播間GMV主力構(gòu)成。其他目標(biāo)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)情況而定，如"商品按鈕點(diǎn)擊"建議測(cè)試消耗占比10%-20%。

4、出價(jià)

階梯式出價(jià)∶前期測(cè)試先搭建不同梯度出價(jià)備用，例∶低出價(jià)(AD直播間成單出價(jià)60%)/日常出價(jià)(AD直播間成單出價(jià)70%)/高出價(jià)(AD直播間成單出價(jià)80%)，后2-3日再開(kāi)始提價(jià)。

優(yōu)先成單計(jì)劃，直播間初期調(diào)高出價(jià)度過(guò)冷啟動(dòng)學(xué)習(xí)，也可以商品點(diǎn)擊計(jì)劃做激活。

5、定向設(shè)置

性別∶如果推廣產(chǎn)品無(wú)明顯性別屬性，建議“不限”;

地域︰除偏遠(yuǎn)地區(qū)，其他地區(qū)都投放;

年齡︰建議根據(jù)推廣產(chǎn)品，選擇三個(gè)左右的年齡段。如果產(chǎn)品有特殊年齡屬性，比如只為大學(xué)生用戶(hù)打造等，建議設(shè)置“18-23"即可，具體需根據(jù)產(chǎn)品適配的TA去設(shè)置;

行為興趣定向︰通投，賬戶(hù)起量之后，會(huì)搭配自定義設(shè)置;

行為場(chǎng)景︰咨詢(xún)互動(dòng)行為、電商互動(dòng)行為;

智能放量∶建議新手打開(kāi)，有助于前期起量;

行為關(guān)鍵詞︰選擇與客戶(hù)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞即可;

6、投放時(shí)間

建議前期測(cè)試鎖定三大指標(biāo)較高的時(shí)段開(kāi)啟測(cè)試︰統(tǒng)計(jì)歷史直播數(shù)據(jù)情況，將測(cè)試時(shí)間鎖定在直播間人氣最高(UV高)、商品點(diǎn)擊率以及支付轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高的時(shí)間段，進(jìn)行首次測(cè)試。

直播開(kāi)始階段，可投放"極速推廣"-進(jìn)入直播間，配合紅包和福袋快速拉量，提升人氣，直播間配合上福利款和引流款商品;直播中期，當(dāng)直播間人氣上漲后，再投放成單，選擇"均衡投放"(此時(shí)可能有自然流量)，上架利潤(rùn)款或主推款可投放"專(zhuān)業(yè)推廣”;直播后期再篩選穩(wěn)定計(jì)劃。

舉例∶如根據(jù)往日直播間數(shù)據(jù)追蹤，大部分情況下晚間20:00后觀看人、商品點(diǎn)擊率以及支付轉(zhuǎn)化率均表現(xiàn)優(yōu)于其他時(shí)段且相對(duì)穩(wěn)定，因此可以確定此時(shí)間段進(jìn)行測(cè)試。

直播帶貨計(jì)劃是與直播間強(qiáng)綁定的，如果廣告主想自行設(shè)置，投放時(shí)段與實(shí)際直播間開(kāi)播時(shí)段越接近效果越好。建議廣告主提前新建計(jì)劃，給審核預(yù)留充足的時(shí)間，在直播開(kāi)播前，務(wù)必檢查此直播間關(guān)聯(lián)的計(jì)劃是否已正常開(kāi)啟，直播結(jié)束前半小時(shí)左右，可提前關(guān)閉計(jì)劃，減少不必要的消耗。

以上便是關(guān)于巨量千川廣告投放起量的幾個(gè)小技巧？的相關(guān)分享了，希望對(duì)你有所幫助。