知乎知 低成本獲客案例分享(早教教育)

時間：2022-06-09 02:51:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-09 02:51:01 來源：行業(yè)動態(tài)

早期教育簡稱早教，廣義指從人出生到小學以前階段的教育，狹義主要指上述階段的早期學習。依據(jù)五萬份孩子成長基準數(shù)據(jù)，提煉出孩子的九大成長目標：安全感、意志力、目標感、注意力、記憶力、思維能力、平衡、力量、速度。

但是，隨著教育的多元化發(fā)展，是否 有必要讓孩子接觸早教、如何進行早教成為家長們關(guān)注的重點。也正因大多數(shù)作為【初來乍到，請多指教】的新手爸媽在面對【早教】問題時并沒有太多經(jīng)驗。

所以，我們發(fā)現(xiàn)知乎平臺上沉淀的大量例如【嬰幼兒早教有必要去嗎?】【早教課，是智商稅還是確有必要?】【早教機構(gòu)該怎么選?】等各種育兒經(jīng)驗與見解，在這里，家長們對專業(yè)內(nèi)容的信息獲取注意力更加集中，他們更樂于在知乎發(fā)問、探討，也不乏于尋找解答、分享經(jīng)驗。

案例1：小猴AI課×知乎知 高效裂變，廣泛種草

由學而思出票的【小猴AI課】是專為2-6歲兒童提供多學科趣味啟蒙課程的在線教育產(chǎn)品。學而思旗下的多款產(chǎn)品已在知乎平臺運營并沉淀了大量的產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容，此次合作重點希望通過知乎知 發(fā)力早教行業(yè)，定向早教領(lǐng)域惠及新手爸媽。



step 1-內(nèi)容分裂布局

我們以【育兒奶爸】人設的創(chuàng)作者視角出發(fā)，圍繞目標人群關(guān)注的早教相關(guān)幾大關(guān)鍵詞擴充產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容。以中長文章為主，優(yōu)化文章標題及內(nèi)容框架，綁定小猴AI思維課產(chǎn)品目標用戶興趣，從用戶焦慮點出發(fā)，提供值得信賴的經(jīng)營與方案，實現(xiàn)用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行深度種草。通過內(nèi)容裂變形式實現(xiàn)海量布局內(nèi)容，緩解單線內(nèi)容不足的情況，進行廣泛種草。



step2-插件創(chuàng)意轉(zhuǎn)化

復用知友高度認同的內(nèi)容配合知乎知 的多元化小組件，以不同創(chuàng)意設定在文章內(nèi)容中插入課程鏈接，落地小猴AI思維課體驗課頁面，以【小課轉(zhuǎn)大課】模式促成 用戶體驗，進行興趣轉(zhuǎn)化，引導目標用戶對產(chǎn)品進行種草，實現(xiàn)目標用戶的精準留資。



案例2：嘰里呱啦×知乎知 KOL KOC，用內(nèi)容帶課

【嘰里呱啦】是在線兒童啟蒙教育品牌，由哈佛教研領(lǐng)銜課程研發(fā)，為0-8歲孩子提供專業(yè)、趣味、體系化的啟蒙教育產(chǎn)品，以及以學伴【呱呱】為主角的動畫、繪本等教育內(nèi)容，陪伴孩子快樂成長?！緡\里呱啦】聯(lián)合支護養(yǎng)魚領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)答主為產(chǎn)品背書，配合中藥部KOC產(chǎn)出多篇內(nèi)容配合知 進行引流轉(zhuǎn)化。



step 1 -KOL KOC組合創(chuàng)作

絕大部分教育投放內(nèi)容來自于產(chǎn)品自有或知 自選/互選合作，但此次我們選擇采用頭部KOL答主 中腰部KOC答主組合創(chuàng)作形式。利用頭部KOL答主奠定品牌基調(diào)為產(chǎn)品背書，大量中腰部KOC答主從親身經(jīng)歷做輔導引流轉(zhuǎn)化。



step 2- 優(yōu)問必答，集中轉(zhuǎn)化

運用知 高效鎖題，如：【一歲半孩子有必要上早教班嗎?上早教的意義何在?】【親子早教有必要嗎?】【嬰幼兒早教有必要去嗎?】等高關(guān)注度、高相關(guān)性站內(nèi)提問，用KOL KOC創(chuàng)作的內(nèi)容進行多元化匹配進行問答，圖文 視頻 【知 轉(zhuǎn)化組件】形式實現(xiàn)用戶閉環(huán)轉(zhuǎn)化，以專家身份進行多元化匹配進行問答。圖文 視頻 【知 轉(zhuǎn)化組件】形式實現(xiàn)用戶閉環(huán)轉(zhuǎn)化，以專家身份 草根推薦方式實現(xiàn)【內(nèi)容帶課】。



案例 3：小步在家早教 × 知乎知

多賬號矩陣，好感度 MAX

「小步在家早教」成立于 2017 年，專注于為 0-6 歲兒童的家長提供系統(tǒng)科學的、非碎片化的線上早教課程和服務，為中國的新手父母賦能，為 1580 萬家庭提供了早教課程。聯(lián)合知乎選擇與品牌及產(chǎn)品調(diào)性匹配的內(nèi)容，運用知 在知乎平臺通過多賬號矩陣運營，成功收割一批寶爸寶媽的好感與關(guān)注。



Step 1 - 定向互動吸引關(guān)注

「小步在家早教」在知乎進行多賬號矩陣運營，以寶媽視角親身答感染眾多新手父母。選擇與品牌及產(chǎn)品調(diào)性匹配的內(nèi)容，其中重點篩選出百度搜索收錄結(jié)果靠前的知乎站內(nèi)提問進行重點回答。以真實、親切的內(nèi)容創(chuàng)作風格，與知友進行問答互動、評論區(qū)互動等形式的深度互動，成功打入目標用戶內(nèi)部，吸引一批寶爸寶媽關(guān)注。



Step 2 - 插件創(chuàng)意轉(zhuǎn)化

配合知 轉(zhuǎn)化組件設置風格自然的組件導語，承接插件轉(zhuǎn)化鏈路通暢。重點維護內(nèi)容下方的評論區(qū)，對內(nèi)容中提及的產(chǎn)品相關(guān)游戲或體驗收獲 N 條正向反饋，并進行目標潛客的跟進互動，引導用戶種草，實現(xiàn)消費轉(zhuǎn)化。



【總結(jié)】

基于知乎平臺沉淀的大量優(yōu)質(zhì)早教內(nèi)容，為早教、育兒類產(chǎn)品提供了天然的「內(nèi)容池」。我們與不同產(chǎn)品階段的早教類產(chǎn)品，通過知乎知 讓產(chǎn)品內(nèi)容從創(chuàng)作到分發(fā)，從種草到轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)用好內(nèi)容帶好產(chǎn)品，為不同需求的目標群體花式種草，專業(yè)內(nèi)容配合不同招式促成用戶的關(guān)注與消費轉(zhuǎn)化。

來源：知乎營銷