你不得不知的直播帶貨選品的方法和技巧

時(shí)間：2022-06-09 04:18:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-09 04:18:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

2020年還剩下最后不到兩天的時(shí)候，今年由于疫情因素，幾乎各行各業(yè)都在直播，不管是帶貨的銷售產(chǎn)品的還是介紹自己業(yè)務(wù)的，總之都有，直播間帶貨除了主播，選品也是非常重要的，尤其是直播間爆款商品，以下直播間爆款商品的選品策略。



一、商品的結(jié)合性

商品的客單價(jià)、品類要控制在一定的比例，避免選品品類及客單價(jià)區(qū)間的單一化，要照顧到不同用戶群體的需求。

例如一場(chǎng)直播安排20個(gè)品

低客單價(jià)引流款：2-3款

適中客單價(jià)成單款：14-16

高客單價(jià)沖gmv款：2-3款

二、結(jié)合粉絲畫像精準(zhǔn)選品

賬戶定位：垂直領(lǐng)域。盡量選擇匹配賬戶垂直領(lǐng)域的，粉絲認(rèn)同主播帶貨專業(yè)度;切入電商相對(duì)容易。例如：美妝博主，以美妝護(hù)膚切入;吃播主播食品切入;戶外運(yùn)動(dòng)以戶外產(chǎn)品切入。同時(shí)，食品、日百適用對(duì)象寬泛。

性別男女比例

1、男生較多，男生消費(fèi)能力低于女生，帶貨有難度，推薦品類：男士護(hù)膚、電子產(chǎn)品、食品生活必需品，同時(shí)不要忽視少 部分女生的消費(fèi)力。

2、女生較多，較為適合帶貨，可帶品類較多，食品、日用、美妝、服裝等需要結(jié)合其他指標(biāo)。

年齡分布

1、23歲 以下較多，粉絲群體消費(fèi)能力低。推薦品類。以低客單價(jià)為主(60以內(nèi))，食品、日百較為適合。

2、24-35歲較多，粉絲消費(fèi)能力較強(qiáng)，推薦平臺(tái)：可帶貨較多，高低客單價(jià)相結(jié)合售賣，易沖動(dòng)消費(fèi)。

3、36歲以上較多，商品突出性價(jià)比，推薦品類：此部分用戶不易沖動(dòng)消費(fèi)，需主播有一定專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)，商品方面，盡量選擇日常必需品。

地域分布

不同地區(qū)品牌認(rèn)知度不同，由于各地域人民消費(fèi)習(xí)慣、口味偏好不同，需結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣x品。例如廣東廣西喜愛罐頭，可選擇林家鋪?zhàn)?四川用戶喜歡辣味產(chǎn)品;結(jié)合粉絲畫像選擇，容易產(chǎn)出爆品。

三、選品特點(diǎn)

1、安全可靠，用戶的安全風(fēng)險(xiǎn)是選品的第一大因素;

2、季節(jié)周期，去年同時(shí)間爆款，今年賣起來;

3、實(shí)用功能性產(chǎn)品覆蓋用戶廣，客戶易下單嘗試;

4、最好選擇性價(jià)比高的品類，轉(zhuǎn)化門檻較低;

5、做自己熟悉的行業(yè)，評(píng)估供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窠∪?br>
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來源：網(wǎng)絡(luò)