二類電商爆款產(chǎn)品有哪些

時(shí)間：2022-06-09 07:33:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-09 07:33:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

做二類電商的都想自己賣的產(chǎn)品成為爆款，都說不以做爆款為目的的二類電商不是好二類電商，所以每個(gè)做二類電商的都想打出爆款產(chǎn)品。本篇文章我們就根據(jù)幾款爆品進(jìn)行研究，看看二類電商爆款怎么打造。

一、利用季節(jié)周期性打造季節(jié)性爆品



如上圖所示，分別為家具家裝類目與服裝配飾類目的產(chǎn)品，銷量都在幾萬以上，共同點(diǎn)都在于：產(chǎn)品材質(zhì)都主打冰絲材質(zhì)。

冰絲材質(zhì)可以說是為抵抗炎熱天氣而誕生的面料，一般都主打吸汗透氣、彈力速干、清涼舒適三大賣點(diǎn)，極大程度的解決了用戶在炎熱的夏季“不開空調(diào)一分鐘，出汗一小時(shí)”的煩惱。

以上兩款爆品都緊緊抓住了用戶在夏季對(duì)于冰絲類產(chǎn)品的偏愛，由此可見，季節(jié)性的因素對(duì)于二類電商的選品具有極高的參考價(jià)值。畢竟大冬天很少會(huì)有人想要購買冰絲面料的產(chǎn)品，蓋幾床棉被都來不及呢。

二、產(chǎn)品實(shí)用性強(qiáng)



近年來隨著智能手機(jī)的快速發(fā)展，幾乎人人都成為了“低頭一族”：走路看手機(jī)、坐著看手機(jī)、躺著還在看手機(jī)，頸椎疾病可以說是當(dāng)下最“潮流”的疾病。但隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，無論什么年齡階層都開始注重自身的健康問題，由此，這款專門針對(duì)改善頸椎疾病的無壓枕類產(chǎn)品就此誕生，也因它的實(shí)用性而爆賣3W 。

如今，網(wǎng)購已經(jīng)滲入進(jìn)人們生活的方方面面，而人們對(duì)于網(wǎng)購產(chǎn)品的要求也越來越高，針對(duì)人們當(dāng)下存在的痛點(diǎn)而研發(fā)具有真材實(shí)料、真正可以幫助用戶解決、改善問題的實(shí)用性產(chǎn)品才能得到廣大用戶的青睞。

三、定價(jià)要符合用戶心理價(jià)位



如圖所示，爆品榜單中上榜的產(chǎn)品價(jià)格范圍在9.90~99.00元不等，可見二類電商產(chǎn)品的價(jià)格靈活性、可調(diào)性都很高，大家在打產(chǎn)品的過程中可以根據(jù)投放的成本和用戶對(duì)于主打產(chǎn)品的價(jià)格接受度去進(jìn)行靈活調(diào)試，但一定是要符合用戶心理價(jià)位的。打個(gè)比方說，上圖中的TOP1的修眉神器假設(shè)定價(jià)39.9，那可能銷量就沒有這么高了，因?yàn)椴环袭a(chǎn)品的定位，價(jià)格離譜。

四、產(chǎn)品具有產(chǎn)品壁壘，別家難以復(fù)制

相信有許多二類電商的朋友們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，跟風(fēng)跟爆款的舊二類模式在當(dāng)下的二類市場已難盈利，我們需要將目光投向打造有產(chǎn)品壁壘的商品，使得產(chǎn)品壽命周期拉長，即使后續(xù)有其他廠家進(jìn)行復(fù)制，相隔的時(shí)間差也足夠各位將流量反復(fù)洗刷。

五、口播素材要充分展示痛點(diǎn) 賣點(diǎn) 尖叫點(diǎn)

在信息流廣告的投放中，用戶是被動(dòng)的接受廣告的，如果是運(yùn)用的視頻素材進(jìn)行投放，口播素材可以說是促成爆品的靈魂所在。

我們先來一起看一款爆品的口播素材：

口播素材文字版：

“角質(zhì)死皮多的就不要再買這款搓泥神器了，我怕你用了走路都打滑!身上的角質(zhì)死皮老是洗不掉，用這款搓泥膏，死皮角質(zhì)全都清洗出來了!女神男神注意啦，這才是真正的搓澡神器!能夠深層清潔毛孔臟東西，去除角質(zhì)死皮，提亮膚色，洗完還能留香三天，連香水錢都省了!這款搓泥膏在國內(nèi)正在推廣階段，不滿意全額退款!給男朋友也試了一下，只要一點(diǎn)點(diǎn)就能搓下很多臟東西!洗完澡身上有股淡淡的很舒服的味道，男朋友用完第二天身上還是香的，流汗也是香的，不滿意全額退款的機(jī)會(huì)可不多!喜歡身上自帶體香的男生可以購買嘗試哦!現(xiàn)在廠家直接給你工廠價(jià)，眾所周知，搓泥膏的清潔效果非常好，只要輕輕按摩打圈，只要三秒鐘，臟東西全都出來，用水輕輕一沖就下來了。孕婦敏感肌都可以使用哦，下方鏈接就是我們搓泥寶的鏈接，大家可以放心下單。您先試用滿意再付款，不滿意不要錢!”

下面我們一起來劃上述口播素材中的重點(diǎn)：



1、口播素材直擊用戶痛點(diǎn)

對(duì)于許多用戶來說，身上的角質(zhì)死皮太多導(dǎo)致皮膚坑坑洼洼，從而在炎熱的夏天也不敢穿短袖短褲，所以非常需要一款可以深層清潔毛孔、去角質(zhì)和死皮的產(chǎn)品。

2、完美展示產(chǎn)品賣點(diǎn)

“能夠深層清潔毛孔臟東西，去除角質(zhì)死皮，提亮膚色，洗完還能留香三天”、“只要輕輕按摩打圈，角質(zhì)死皮就會(huì)出來，用水輕輕一沖就下來了”、“孕婦、敏感肌都可以使用”

短短的幾句話，就直觀的告訴了用戶產(chǎn)品的五大賣點(diǎn)：

可以深層清潔毛孔去除角質(zhì)，基本解決用戶的痛點(diǎn);

使用后可以提亮膚色;

使用后可以留香三天;

操作簡單，方便使用;

成分安全，孕婦敏感肌都可以使用;

3、重復(fù)產(chǎn)品尖叫點(diǎn)，刺激用戶下單

“這款搓泥膏在國內(nèi)正在推廣階段，不滿意全額退款!”、“不滿意全額退款的機(jī)會(huì)可不多!”、“現(xiàn)在廠家直接給你工廠價(jià)”、“您先試用滿意再付款，不滿意不要錢!”

短短一分多鐘的口播素材中，就重復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品是工廠價(jià)(最低價(jià))、可以先試用，不滿意全額退款。反復(fù)給用戶灌輸產(chǎn)品價(jià)格便宜、可以先試用再付款的“低姿態(tài)”，不斷的刺激著用戶下單。

4、口播文案精心設(shè)計(jì)

從上述的口播文案中，我們也可以明顯看出編輯者的精心設(shè)計(jì)。從一開始的“角質(zhì)死皮多的就不要再買這款搓泥神器了，我怕你用了走路都打滑!”就緊緊抓住用戶的好奇心：“竟然叫我不要買?走路都會(huì)打滑?真有這么神?”，在好奇心的促使下，用戶會(huì)繼續(xù)往下觀看。

緊接著，口播素材就立馬開始打直球了，充分展示產(chǎn)品的五大賣點(diǎn)，明明白白的告訴用戶產(chǎn)品可以達(dá)到的效果，再緊隨其后的拋出產(chǎn)品現(xiàn)在處于推廣階段(價(jià)格不會(huì)很貴)，不滿意全額退款(反正可以買回來試試，不滿意再退掉也不虧)，雙重刺激下，用戶大概率就會(huì)產(chǎn)生購買欲望甚至下單了。

在展示產(chǎn)品賣點(diǎn)的過程中也不斷穿插著價(jià)格的便宜和不滿意全額退款的福利概念，在口播文案的最后再次提示用戶購買鏈接就在下方，引導(dǎo)用戶下單。

綜上所述，口播素材可不單單是一段簡單的展示產(chǎn)品賣點(diǎn)的話術(shù)，其中的竅門需要我們反復(fù)去琢磨修改。

總結(jié)

總的來說，二類電商的朋友們?cè)谶x品時(shí)，要將季節(jié)周期作為參考要素之一。同時(shí)，大家也要注意產(chǎn)品的賣點(diǎn)是否可以切實(shí)解決用戶的痛點(diǎn)，需要具有實(shí)用性。在價(jià)格方面要充分考慮產(chǎn)品的定價(jià)是否符合用戶的心理價(jià)位。在口播素材上也要非常重視，時(shí)刻記住要將痛點(diǎn)、賣點(diǎn)與尖叫點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合，反復(fù)對(duì)用戶灌輸性價(jià)比高、實(shí)用的概念。

除此之外，在當(dāng)下的二類市場，盡量不要盲目的追逐復(fù)制爆品，要有預(yù)判的意識(shí);盡量不要選過重的產(chǎn)品，額外增加物流費(fèi)與拒簽成本以及避免選擇易碎的產(chǎn)品而影響簽收率。

以上就是二類電商爆款怎么打造的全部內(nèi)容，在這里選擇一家適合的信息流廣告代理也是一件非常重要的事情。因?yàn)閺V告投放需要花費(fèi)費(fèi)用，如果廣告投放效果不好，是打造不出來爆款的，如果想了解更多關(guān)于二類電商的信息可以咨詢深圳厚拓。

來源：網(wǎng)絡(luò)