二類電商現(xiàn)在好做嗎?做二類電商的誤區(qū)

時(shí)間：2022-06-09 09:57:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-09 09:57:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

二類電商一直以來競爭都是非常大的，二類電商很大一點(diǎn)的優(yōu)勢就是二類電商是屬于單品頁，在用戶流量APP或者文章等場景下被吸引進(jìn)行交易，那么久不存在與所謂的店鋪，也不存在只賣一款或者是一類商品，很多想要做二類電商的商家就是看中這點(diǎn)。那接下來我們從選品、出價(jià)以及支付方式來具體分析下做二類電商的三大誤區(qū)。



誤區(qū)一

1、選品要在項(xiàng)目開始前

選品的側(cè)重點(diǎn)：

(1)你在產(chǎn)品價(jià)格上有優(yōu)勢，那你的廣告費(fèi)用的空間就相對(duì)的會(huì)很大，就能有競爭的優(yōu)勢，同樣的每一單的利潤也會(huì)相對(duì)的高。

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量保證，產(chǎn)品的質(zhì)量要高，包裝精美。這做好了，它的簽收率就會(huì)高。

(3)產(chǎn)品的適用范圍廣，一個(gè)符合季節(jié)、時(shí)令和階段的產(chǎn)品會(huì)讓客戶群體增大。廣告讓人容易接受，抓取流量的話也會(huì)相對(duì)的容易。

(4)選擇新奇有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，抓住客戶的眼球。不僅讓我們的廣告素材可以圍繞產(chǎn)品賣點(diǎn)展開，讓用戶能更直觀的感受到產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及特點(diǎn)。

這是選品的重要性，不過也給了人們一個(gè)錯(cuò)覺：進(jìn)二類電商這行業(yè)，要先選擇一個(gè)好的產(chǎn)品?！叭f事開頭難”嘛。

雖然說，選品很重要，但它并不是一錘子買賣。二類電商這個(gè)行業(yè)的更新迭代是很快的，同樣的產(chǎn)品同類的競爭是非常激烈的。

你可能選擇了一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品，但是過了一會(huì)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其他商家也選擇了同樣的產(chǎn)品，使得你盤算的東西都付諸東流，沒有辦法起量。

還有很多產(chǎn)品生命周期很短，比如冬天的光腿神器，可能一個(gè)星期左右就很難再爆單了。

這個(gè)時(shí)候，我們得及時(shí)的選擇其他產(chǎn)品再進(jìn)行推廣，而選品又涉及到產(chǎn)品供應(yīng)商的對(duì)比、產(chǎn)品素材的更新?lián)Q代等等，所以，選品這個(gè)工作是二類電商的重中之重，并不只是因?yàn)槿f事開頭難，它更是貫穿了二類電商運(yùn)營的整個(gè)周期項(xiàng)目。

誤區(qū)二

2、起量困難，需高價(jià)搶量

很多商家的真實(shí)寫照是：賬戶起不到量，就選擇了提高廣告推廣的出價(jià)，提高出價(jià)之后，可能會(huì)獲得不錯(cuò)的流量，但是不可控的簽收率，讓商家血本無歸。在獲得簽收率數(shù)據(jù)的時(shí)候，再想降低出價(jià)已經(jīng)很難做到了，廣告成本又居高不下，賣得出的貨物也在虧損。

其實(shí)起量困難的時(shí)候，就更應(yīng)該：新建不同的計(jì)劃，通過AB變量法，每次建立5-10個(gè)計(jì)劃，通過標(biāo)簽、人群、地域等因素的改變，提高自己的曝光率。切記!原計(jì)劃不斷的大幅度調(diào)整出價(jià)，調(diào)整出價(jià)也應(yīng)該是另起計(jì)劃對(duì)新計(jì)劃做價(jià)格調(diào)整，其他因素不變。

現(xiàn)在二類電商已經(jīng)不是流量大、曝光多就可以賺到錢了?，F(xiàn)在更多的是偏服務(wù)向的工作，要抓取到我們最想要的那一部分用戶，并且廣告素材足夠吸引用戶，給用戶一個(gè)完美的購買場景和消費(fèi)體驗(yàn)。

誤區(qū)三

3、在線支付難以占據(jù)市場

現(xiàn)在已經(jīng)是2020年，我相信很少網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的用戶或許是存在有一部分不會(huì)使用在線支付，但是是少數(shù)。

而在線支付打開的市場更是我們可能割舍掉那一部分用戶的數(shù)百倍、數(shù)千倍，而抖音現(xiàn)在也已經(jīng)悄然布局成為一個(gè)完整生態(tài)鏈的平臺(tái)，它的漸漸規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化已然打消了用戶在抖音購物的顧慮。

在你準(zhǔn)備充足的情況下，完全可以進(jìn)入到在線支付的模塊中運(yùn)營，或許不再是第一個(gè)吃螃蟹的人了，但是依舊可以在其中運(yùn)作出一塊自己的天地。

當(dāng)然，二類電商除了以上誤區(qū)找一個(gè)好的信息流廣告公司投放自己的產(chǎn)品廣告也是一大重要課程，二類電商推廣可以選擇深圳厚拓公司，公司有的推廣平臺(tái)：快手廣告、抖音廣告，騰訊廣點(diǎn)通，朋友圈廣告，鳳凰廣告 ，美柚廣告，知乎廣告，百度廣告，今日頭條廣告等廣告推廣媒體。

來源：網(wǎng)絡(luò)