旅游行業(yè)微信朋友圈廣告案例分析，獲客成本不到4元

時間：2022-06-09 16:51:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-09 16:51:01 來源：行業(yè)動態(tài)

ROVER城市玩家是指一種獨特的旅行玩法，最早開始于歐洲。

背包客旅行方式的盛行，讓更多人青睞于這種說走就走的暢意旅行，并可以結識志同道合的旅伴。而一旦有熟悉當?shù)厍闆r的旅伴加入，則無疑會讓你的這次背包旅行錦上添花。于是挑選一位當?shù)厝思尤氲腞OVER旅行玩法就此流行開來。

品牌背景故事

Rover城市玩家是一款“隨地寫，隨時玩”的旅游OTA平臺，能幫助全球的旅游者通過旅游經驗的分享，獲得更好的線下旅游體驗。城市玩家是從海外華人社群開始，以服務海外華人，介紹海外本地旅游開發(fā)，推廣和體驗的線上旅游OTA平臺。

營銷數(shù)據

79萬次曝光;

超4萬次點擊;

綜合點擊率5.22%;

轉化客戶905名;

轉化成本3.87元。

一、營銷痛點

1、澳大利亞海外華人圈的廣告流量成本高;

2、如何發(fā)揮南澳地區(qū)紅酒商家旅游資源優(yōu)勢，提升知名度;

3、澳洲旅游業(yè)有諸多競爭對手，如何將一個新創(chuàng)立的旅游OTA平臺的口碑和品牌形象樹立起來;

4、在激烈的旅游業(yè)競爭中獲取更多客源和二次客源，打造獨特的明星旅游產品，提升利潤空間。

二、營銷目標

1、提升品牌的曝光率和知名度;

2、擴大城市玩家公眾號的粉絲數(shù)量;

3、收集潛在客戶信息。

三、投放方案

1、原生落地頁，ABtesting

本次設置了視頻、640x800px的單照片、800×640px單照片三個內容相似的原生落地頁，進行用戶轉化率的測試。測試結果640x800px的外層打開率高達7%，在廣告投放之初，就將ABtesting融入了廣告計劃之中。

旅游行業(yè)微信朋友圈廣告案例分析，獲客成本不到4元

2、新穎主題，精準投放

本次朋友圈廣告以南澳本地特色的紅酒為主題，設計了三天兩夜的南澳“紅酒之旅”，由于主題旅游項目新穎，所以此次投放，更容易以較小效益收獲更多用戶。本次推廣，瞄準了全澳范圍內的適齡人群，針對40-60歲，擁有較強烈旅游意愿，并實現(xiàn)了財務自由的群體進行了精準投放，將主要投放時間設置為下午6點-晚上9點(澳洲時間為晚上7點至10點，考慮到時差因素)，投放時間持續(xù)四天。

旅游行業(yè)微信朋友圈廣告案例分析，獲客成本不到4元

旅游行業(yè)微信朋友圈廣告案例分析，獲客成本不到4元

3、高效靈活，鏈路清晰

投放“推廣我的公眾號型的廣告，引導用戶首先關注公眾號;進入公眾號后，收到歡迎語中的H5鏈接，引導客戶打開預先設置的表單鏈接。

旅游行業(yè)微信朋友圈廣告案例分析，獲客成本不到4元

4、及時改進，內容優(yōu)化

本次的朋友圈廣告，采取了“感興趣就掃碼報名”的形式，留下了對本次紅酒旅游產品感興趣的客戶的信息，包括年齡，聯(lián)系方式，偏好，地區(qū)等，為客戶下一步投放和產品設計提供重要參考;同時，通過對廣告瀏覽用戶，特別是二次轉化客戶的信息分析，可以優(yōu)化下次廣告和產品的投放時段，內容，以及針對人群等，建立一個良好的“產品—廣告—市場—產品—廣告”的良性循環(huán)。

四、客戶反饋

對本次活動的營銷推廣十分滿意，高達900組的報名游客，為我們所帶來的收益是遠超廣告成本的。以接近零成本的方式，獲取了包括旅游資源，深度合作在內的一系列現(xiàn)行和潛在的商業(yè)機會。同時，消費者都給出了積極評價，他們認為本次旅游產品與廣告描述一致，內容豐富，而廣告本身設計簡潔明了，而廣告中設計的實惠營銷策略也讓他們有更多的報名動力?？偠灾?，不僅是產品本身，微信朋友圈廣告這一對海外華人來說相對新穎的廣告形式，在使用和設計得當?shù)那疤嵯?，可以極大程度提高推廣收益。

以上是本次關于城市玩家朋友圈廣告案例分享。如果想做廣告開戶代理、廣告推廣等一系列廣告服務的話可以聯(lián)系我們的在線客服了解更多詳情內容。