盤子女人坊投放騰訊QQ廣告案例分析，客資有效率達67%

時間：2022-06-09 18:09:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-09 18:09:01 來源：行業(yè)動態(tài)

今天的案例呢我們先來說一下騰訊QQ廣告，騰訊QQ廣告可以支持人群屬性標簽、LBS、場景定向等多種靈活、精準的人群觸達方式，是適用于移動應用下載、電商購買、品牌活動、門店推廣等多種廣告目標的原生社交廣告。

QQ廣告國內(nèi)第一年輕社交平臺，基于海量用戶社交關(guān)系，用黑科技和多元玩法賦能品牌在社交、運動、購物、游戲等場景中與年輕用戶深度互動。以下我們來看一下盤子女人坊在QQ廣告投放的案例分析。

營銷數(shù)據(jù)

點擊率：3.19%

累積客資：190個

客資成本：122元/個(穩(wěn)步下降)

客資有效率：67%

品牌故事

盤子女人坊集團是一家以中國風藝術(shù)體驗為特色的綜合型文化產(chǎn)業(yè)機構(gòu)，并形成攝影攝像、文化傳播、產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、服裝制作及相關(guān)服務為主業(yè)的“五業(yè)并舉、多元發(fā)展”格局。一直以來，盤子女人坊專注于中國風的原創(chuàng)設(shè)計，經(jīng)過十三載的歷程，已打造成國內(nèi)著名攝影品牌，并吸引了更多目光關(guān)注中國古文化。

營銷痛點

1、寫真行業(yè)廣告同質(zhì)化嚴重，廣告競爭力低

2、傳統(tǒng)樣片點擊率和廣告有效率下降，轉(zhuǎn)化成本升高

3、目標消費者對品牌的認知度低

營銷目標

1、借助視頻廣告的投放，提升廣告競爭力，緊跟廣告變化趨勢

2、通過極具創(chuàng)意的視頻內(nèi)容，吸引更多客資

3、提高客資有效率，并降低轉(zhuǎn)化成本

4、明確品牌定位，創(chuàng)造差異化品牌競爭優(yōu)勢

投放方案

年齡：18-45歲

性別：女

1、精選與目標人群高度匹配的廣告資源

①Q(mào)Q空間、QQ看點及QQ瀏覽器用戶年齡在16-40歲之間，覆蓋80后、90后群體，以女性為主，超8成用戶分布在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，與盤子女人坊目標消費群體高度重合

②91%的90后通過線上渠道獲取寫真信息，廣告投放渠道場景與用戶消費習慣契合

2、進行精細化運營

通過“定向 文案 素材 落地頁”進行高度匹配

例如：90后偏好個人寫真，在文案上針對90后個人寫真進行描述，視頻素材內(nèi)容緊密貼合其興趣點，最后落地頁強化帶來的好處，激發(fā)購買欲。同一計劃下可設(shè)置多條廣告覆蓋不同年齡段目標消費群體

3、精心制作創(chuàng)意視頻素材

短視頻爭奪用戶注意力資源，視頻廣告能在短時間內(nèi)表達豐富的內(nèi)容，對受眾影響力更強

①內(nèi)容：個性獨特、抓人眼球的情節(jié)演繹;結(jié)合品牌理念和產(chǎn)品形象，打造屬于自己品牌的干貨內(nèi)容

②結(jié)構(gòu)：前3秒吸引用戶眼球;快節(jié)奏突出產(chǎn)品獨特賣點、亮點;結(jié)尾提高品牌回想度

盤子女人坊投放騰訊QQ廣告案例分析，客資有效率達67%

4、精準定位目標受眾

利用騰訊廣告強大的標簽體系，除了篩選區(qū)域、年齡定向和?？萍耙陨系膶W歷人群，還應用排除無效人群包，進一步精準定位具有高端消費能力的目標人群，提高客資有效率

盤子女人坊投放騰訊QQ廣告案例分析，客資有效率達67%

盤子女人坊投放騰訊QQ廣告案例分析，客資有效率達67%

盤子女人坊投放騰訊QQ廣告案例分析，客資有效率達67%

客戶反饋

這次投放之前，我們在騰訊廣告的投放形式仍然以圖文為主，亟需創(chuàng)新。在騰訊廣告優(yōu)化師的帶領(lǐng)下，我們嘗試了最前沿、最新鮮的創(chuàng)意視頻廣告拓客新玩法。經(jīng)過逐步優(yōu)化，目前廣告轉(zhuǎn)化成本趨于穩(wěn)定，客資有效率接近60%，達到了最初的預期效果。我們的團隊也將繼續(xù)調(diào)整、組建并完善我們的視頻創(chuàng)意團隊，不斷創(chuàng)作出令人拍手叫好的視頻廣告!

以上是本次案例分享。

來源：騰訊廣告