Sankhya瑜伽線下門(mén)店朋友圈廣告投放案例，到店新客提升50%

時(shí)間：2022-06-09 18:48:02 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-09 18:48:02 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

瑜伽大家都很熟悉吧，瑜伽是當(dāng)今全球最為流行的健身運(yùn)動(dòng)，不管是馬路邊還是公交站還是雜志都能看到各個(gè)瑜伽店鋪打廣告，說(shuō)到為店鋪打廣告朋友圈在適合不過(guò)了，朋友圈廣告的優(yōu)勢(shì)就在于精準(zhǔn)定向，可基于地域、性別、愛(ài)好等標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，鎖定目標(biāo)客戶(hù)。所以廣告主如果是有自己門(mén)店的相對(duì)于其他廣告平臺(tái)在朋友圈打廣告在適合不過(guò)了。以下我們來(lái)看一下Sankhya瑜伽在朋友圈投放廣告如何更加精準(zhǔn)的針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行投放呢。

一、投放背景

瑜伽是當(dāng)今全球最為流行的健身運(yùn)動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年全國(guó)瑜伽市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)到322.1億元，瑜伽館數(shù)量迅速擴(kuò)張，上海楊浦區(qū)五角場(chǎng)作為匯集了大量白領(lǐng)的黃金區(qū)域，自然也是瑜伽門(mén)店的最優(yōu)開(kāi)店場(chǎng)地。

Sankhya瑜伽于2016年末進(jìn)入中國(guó)，是由亞洲理療瑜伽協(xié)會(huì)創(chuàng)始單位VYC傾力打造的亞洲頂級(jí)理療瑜伽連鎖品牌，試圖以國(guó)際化視野打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

Sankhya瑜伽五角場(chǎng)店在前期推廣中，采用了傳統(tǒng)的地推方式，更多依靠人力，成本高昂，獲得的效果也不盡如人意。工作人員千辛萬(wàn)苦發(fā)出去的傳單，最終的歸宿卻是垃圾桶。

今年五月，Sankhya瑜伽五角場(chǎng)店在朋友圈進(jìn)行了廣告投放，實(shí)現(xiàn)5%左右的平均點(diǎn)擊率，到店新客提升50%，會(huì)員拉新率提升20%，幫助Sankhya瑜伽五角場(chǎng)店公眾號(hào)吸引大量粉絲，成果超過(guò)預(yù)期。

據(jù)悉，朋友圈廣告中的線上招募新會(huì)員效率遠(yuǎn)高于線下招募，且該客群復(fù)購(gòu)意向顯著，體驗(yàn)之后更是通過(guò)口耳傳播不斷以老帶新，積累并促成用戶(hù)裂變。如此給力的朋友圈廣告長(zhǎng)什么樣呢?

二、投放策略

朋友圈廣告外層需要有足夠的吸引力，才能引導(dǎo)客戶(hù)點(diǎn)擊廣告卡片，了解后面真正的宣傳內(nèi)容。

1、卡片外層：六宮格組圖 亮點(diǎn)文案刺激用戶(hù)點(diǎn)擊

本次推廣正值瑜伽旺季，Sankhya瑜伽五角場(chǎng)店的朋友圈亮相可謂異?！皳屟邸?。外層圖片采用六宮格組圖形式，特別是王牌課程——“空中瑜伽”獨(dú)占兩圖，將門(mén)店的特色與優(yōu)勢(shì)直觀傳達(dá)給想要變美的年輕女性。

Sankhya瑜伽線下門(mén)店朋友圈廣告投放案例，到店新客提升50%

Sankhya瑜伽五角場(chǎng)店廣告外層

文案更是精準(zhǔn)把握消費(fèi)者心理，強(qiáng)調(diào)出身體的美麗不是天生的，而是依靠后天努力與堅(jiān)持可以達(dá)到的。“花點(diǎn)心思，取悅自己”的文案強(qiáng)烈的吸引年輕人加入Sankhya瑜伽五角場(chǎng)店。同時(shí)，用戶(hù)點(diǎn)擊六宮格圖片下方文字鏈接，即可關(guān)注了解活動(dòng)詳情。

2、落地頁(yè)：高品質(zhì)圖片視頻 優(yōu)惠活動(dòng)吸引新客到店

這則廣告的落地頁(yè)主打“高檔小資”風(fēng)格，選取的門(mén)店實(shí)景圖片多以金黃色和淡黃色為主，凸顯瑜伽店整體清新高貴的格調(diào)。

大幅海報(bào)和宣傳視頻向楊浦區(qū)五角場(chǎng)附近的年輕女性宣傳Sankhya瑜伽五角場(chǎng)店的獨(dú)特品牌優(yōu)勢(shì)，瑜伽館實(shí)景圖的高檔裝潢與小資格調(diào)更能吸引年輕女性來(lái)到門(mén)店進(jìn)行瑜伽訓(xùn)練。

同時(shí)，“纖體瑜伽”、“理療瑜伽”、“空中瑜伽”等特色課程的圖文介紹，向用戶(hù)傳達(dá)出Sankhya瑜伽五角場(chǎng)店的課程特色與專(zhuān)業(yè)教學(xué)能力。

Sankhya瑜伽線下門(mén)店朋友圈廣告投放案例，到店新客提升50%

Sankhya瑜伽五角場(chǎng)店廣告內(nèi)層

另外，Sankhya瑜伽五角場(chǎng)店趁勢(shì)在朋友圈發(fā)起免費(fèi)體驗(yàn)一節(jié)瑜伽課的活動(dòng)，用戶(hù)只需在線報(bào)名就可以領(lǐng)取一張免費(fèi)瑜伽體驗(yàn)卡，開(kāi)始屬于自己的瑜伽課程，用大力度的優(yōu)惠活動(dòng)刺激用戶(hù)轉(zhuǎn)化。

3、精準(zhǔn)定向：降低客資成本，拉新率提高近20%

為瑜伽門(mén)店吸引客流，必須做到精準(zhǔn)定向，才能最大限度的產(chǎn)生影響力。借助微信大數(shù)據(jù)，依托朋友圈廣告豐富的興趣標(biāo)簽，Sankhya瑜伽五角場(chǎng)店精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群。

考慮到瑜伽其適度的運(yùn)動(dòng)量和對(duì)形體塑造極好的功效，微盟盟聚優(yōu)化師在投放前就將投放目標(biāo)的性別限制為女性用戶(hù)，將男性用戶(hù)排除在此次廣告投放之外，不僅能有效降低客資成本，還能圈定客戶(hù)群體，提升廣告效果。

根據(jù)流量監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)適時(shí)調(diào)整投放細(xì)節(jié)，優(yōu)化師將定向年齡選擇為24-55歲，性別為女性，在平時(shí)生活中就比較熱愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)、練習(xí)瑜伽或者經(jīng)常觀看瑜伽視頻，擁有減肥、瘦身、塑形等興趣。

同時(shí)利用LBS定位功能圈定江灣體育場(chǎng)半徑3km內(nèi)的潛在客戶(hù)和上海財(cái)經(jīng)大學(xué)半徑2.5km內(nèi)的潛在客戶(hù)，讓有練習(xí)瑜伽需求的人群主動(dòng)上門(mén)，刺激轉(zhuǎn)化。這樣的定向設(shè)置，使廣告平均點(diǎn)擊率超過(guò)5%，拉新率提高近20%。

三、優(yōu)化師投放總結(jié)

1、廣告素材配合商戶(hù)產(chǎn)品特色與品牌定位，采用外層六宮格 內(nèi)層視頻拼接模式，內(nèi)層添加表單收集客資，點(diǎn)擊率大幅提升，吸引高質(zhì)量目標(biāo)用戶(hù)，線索數(shù)量增勢(shì)明顯，提高轉(zhuǎn)化率。

2、文案貼合產(chǎn)品定位，緊緊把握都市年輕女性訴求。整體圖片質(zhì)量高，干凈明亮的瑜伽室透露著高檔與小資情調(diào)，再搭配“空中瑜伽”的實(shí)景圖，觸動(dòng)用戶(hù)到店體驗(yàn)下單。

3、對(duì)于爭(zhēng)取品牌曝光的廣告主，可以適當(dāng)采取LBS定位打點(diǎn)到城市區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的擴(kuò)展;對(duì)于線索質(zhì)量有要求的廣告主，可以從人群定向標(biāo)簽、相似人群定位等方面突破。

以上為本次案例分享。目前深圳市厚拓科技有限公司能為廣告主提供朋友圈、抖音、快手、廣點(diǎn)通、今日頭條等多個(gè)平臺(tái)的廣告開(kāi)戶(hù)服務(wù)，以及廣告賬戶(hù)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，想要了解更多關(guān)于朋友圈廣告開(kāi)戶(hù)的詳細(xì)內(nèi)容可以直接點(diǎn)擊網(wǎng)站在線咨詢(xún)。

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