信息流廣告|招商加盟行業(yè)怎么投放

時(shí)間：2022-06-09 20:48:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-09 20:48:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

招商加盟行業(yè)，因其自身的行業(yè)屬性限定，目標(biāo)受眾群體均是具有某種特定需求的人群，行業(yè)廣告創(chuàng)意投放抓不住投資人群的關(guān)注點(diǎn)，不能有效吸引客戶留資，引導(dǎo)客戶加盟，并且物料同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，宣傳樣式相對(duì)單一。

招商加盟廣告能投放什么平臺(tái)?資訊類(lèi)：騰訊的廣點(diǎn)通，百度信息流，今日頭條，新浪，鳳凰，等等。視頻類(lèi)：抖音小視頻，快手小視頻，愛(ài)奇藝視頻，優(yōu)酷土豆視頻等等主流視頻平臺(tái)。

信息流廣告|招商加盟行業(yè)怎么投放

首先我們先看一下什么樣的人適合加盟創(chuàng)業(yè)呢

據(jù)統(tǒng)計(jì)：1、25-44的已婚男士更偏好加盟創(chuàng)業(yè)

2、女性創(chuàng)業(yè)者的占比也在持續(xù)提升

3、他們大多家有新生兒，消費(fèi)水平中等

而一般創(chuàng)業(yè)者大多會(huì)選擇50萬(wàn)以下的中小額創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，10-20萬(wàn)的項(xiàng)目占比最高

目標(biāo)人群的核心關(guān)注點(diǎn)，加盟成本、加盟收益、市場(chǎng)前景、運(yùn)營(yíng)難度、品牌信任度

轉(zhuǎn)化成信息流的語(yǔ)言：費(fèi)用和門(mén)檻、利潤(rùn)和折扣、政策與趨勢(shì)、產(chǎn)品與支持、品牌與實(shí)力

以下是招商行業(yè)的一些通點(diǎn)

一、行業(yè)共性

服務(wù)優(yōu)勢(shì)：展示獨(dú)特的服務(wù)內(nèi)容及細(xì)節(jié)的特寫(xiě)，通過(guò)視頻渲染引發(fā)用戶對(duì)具體場(chǎng)景的聯(lián)想;

價(jià)格優(yōu)勢(shì)：以低價(jià)和活動(dòng)促銷(xiāo)形式為主，突出產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，高利益刺激投資人群加盟消費(fèi)欲望;

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：通過(guò)與同行業(yè)產(chǎn)品對(duì)比，突出自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，贏得客戶青睞，帶來(lái)持續(xù)收益。

二、行業(yè)差異

招商加盟行業(yè)差異性較大，廣告投放的關(guān)鍵點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)亦有不同，抓住了投放關(guān)鍵點(diǎn)，就相當(dāng)于抓住了客戶的眼球。下面以服裝產(chǎn)品加盟行業(yè)為例，分析其投放屬性：

服裝產(chǎn)品加盟：重點(diǎn)為產(chǎn)品品類(lèi)、品牌口碑、鋪貨渠道、市場(chǎng)前景等，例如：品牌專(zhuān)利、生產(chǎn)銷(xiāo)售一體、源頭加盟。

三、行業(yè)訴求

招商加盟行業(yè)推廣過(guò)程中的普遍痛點(diǎn)，大致分為以下幾類(lèi)：展現(xiàn)量問(wèn)題、點(diǎn)擊率問(wèn)題、ROI效果問(wèn)題以及人工成本問(wèn)題。

四、訴求分析

在日常廣告投放中，行業(yè)老板遇到推廣效果不理想的時(shí)候，大多會(huì)依照慣性思維去做賬戶優(yōu)化，提高日預(yù)算、更改創(chuàng)意、更換素材等等?？释嵘鼵PC和CTR的同時(shí)控制線索成本，但是一條龍下來(lái)，有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)還是沒(méi)有提升多少效果，CPC和CTR也感覺(jué)很委屈啊。

信息流廣告|招商加盟行業(yè)怎么投放

接下來(lái)，我們從目標(biāo)人群定向、創(chuàng)意、落地頁(yè)三個(gè)維度進(jìn)行分析

1、人群定向

招商加盟行業(yè)在推廣前，首先要確定的就是目標(biāo)-投放人群。

你想吸引什么樣的人加盟，你就要千方百計(jì)地圍繞這樣的人群進(jìn)行定向設(shè)置。只有準(zhǔn)確地找到自己想要的投放人群，才能事半功倍。

大多數(shù)人都是因?yàn)槿巳憾ㄎ荒：蛘哌^(guò)于寬泛，最后做了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)花費(fèi)了大量時(shí)間、金錢(qián)和精力，還是沒(méi)有得到想要的投資回報(bào)。

2、創(chuàng)意

有了目標(biāo)人群，你就需要有好的創(chuàng)意展現(xiàn)在他們面前，挖掘客戶的需求，用有效的黃金3秒鐘，突出創(chuàng)意亮點(diǎn)。只有當(dāng)創(chuàng)意關(guān)聯(lián)到投資人群的關(guān)注點(diǎn)和投資心理，才有可能將他們變成轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

不去分析客戶的心理和行為意向，不知道客戶需要什么，想要什么，再好的創(chuàng)意也沒(méi)有了意義。

3、落地頁(yè)

目標(biāo)人群有了，好的創(chuàng)意也有了，如果你沒(méi)有一個(gè)高質(zhì)量的落地頁(yè)，那你前面的努力都將徒勞無(wú)功，內(nèi)心的絕望可以想象。

客戶來(lái)到你的落地頁(yè)，想了解加盟成本，轉(zhuǎn)了一圈你沒(méi)有;想了解落地扶持，轉(zhuǎn)了一圈你沒(méi)有;想了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)了一圈你還沒(méi)有。客戶會(huì)感覺(jué)在你這做過(guò)多的停留，傷不起。

以上就是為大家分享的招商加盟行業(yè)信息流廣告投放優(yōu)化分析和攻略，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的廣告推廣形式中，目前信息流廣告是最熱門(mén)的，但是，再好好的廣告資源，如果沒(méi)有資深的創(chuàng)意策劃能力、賬戶優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，也不能達(dá)到好的推廣效果。相對(duì)于搜索競(jìng)價(jià)來(lái)說(shuō)，信息流廣告賬戶的優(yōu)化也就變得更加重要了。所以，選擇一家優(yōu)秀的信息流廣告代理商進(jìn)行投放廣告是非常重要的，只有在優(yōu)秀的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)和出色的賬戶優(yōu)化管理團(tuán)隊(duì)的共同努力下，才能幫助廣告主完成廣告投放推廣的目的，從而達(dá)到可觀的市場(chǎng)投資回報(bào)率!