最新！知乎平臺的廣告投放趨勢

時間：2022-06-09 20:36:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-09 20:36:01 來源：行業(yè)動態(tài)

知乎作為國內(nèi)最大知識問答社區(qū)，用戶多生活在一二線城市，明顯的人群特性便是：年輕化、白領(lǐng)、高收入、高學(xué)歷，高認(rèn)知、消費能力強、品質(zhì)生活追求者，背靠這么強大的用戶群體，知乎吸引了不少品牌爭先入場。

相較其他平臺，知乎用戶購買行為更理性，喜好有邏輯性、有真實說服力的內(nèi)容，一旦建立有效連接，用戶更易轉(zhuǎn)化為品牌忠實死粉、樂于分享品牌產(chǎn)品，維護品牌，是品牌不可或缺的忠實擁護者。

自從2017年開始，知乎更是通過廣告產(chǎn)品、機構(gòu)賬號等機制，為品牌融入社區(qū)提供了充足的機會。而隨著信息流廣告的不斷普及，企業(yè)對知乎信息流廣告的要求也在不斷的提高，如何花較少的錢獲取較大化的利益，是企業(yè)主較想看到的結(jié)果。

據(jù)統(tǒng)計，截至2018年11月底，知乎的用戶數(shù)破2.2億，同比增長102%，該平臺上問題數(shù)超過3000萬，回答數(shù)超過1.3億。從純粹的問答社區(qū)開始，知乎逐步推出知乎Live、私家課、值乎、知乎想法等一系列功能，其內(nèi)容及社交板塊逐漸完善豐富，聚集了大批專業(yè)、垂直行業(yè)從業(yè)者及互聯(lián)網(wǎng)人。

據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2019年知乎月活用戶數(shù)在4500-5000萬之間波動，用戶的男女比例相對均衡，而在年齡結(jié)構(gòu)上，則以31-35歲的高收入人群占比最高，達(dá)29.21%，其次是25-30歲，占比28.66%。

最新！知乎平臺的廣告投放趨勢

知乎作為知識問答為主的垂直社區(qū)，擁有高粘度、標(biāo)簽清晰精準(zhǔn)、付費潛力高的用戶，在商業(yè)化之后，受到了越來越多廣告主的青睞，尤其是教育培訓(xùn)類、旅游出行、金融類行業(yè)的廣告主。

那么作為一個廣告投放平臺，知乎適合投放哪些行業(yè)或哪些產(chǎn)品投放呢?知乎平臺的素材都有哪些特征?從不同行業(yè)投放分布、重點頭部推廣App盤點、廣告素材分析三方向，解讀知乎廣告投放趨勢。

一、知乎平臺熱門投放的Top8行業(yè)

基于所追蹤到的知乎平臺廣告數(shù)據(jù)，整理出7月份知乎平臺投放廣告數(shù)的Top8行業(yè)，如下圖所示，其中教育培訓(xùn)、金融、旅游住宿、社交婚戀為重點行業(yè)，廣告數(shù)占比均超過10%。

最新！知乎平臺的廣告投放趨勢

二、知乎平臺Top3行業(yè)廣告素材分析

選取以上TOP3的行業(yè)，即教育培訓(xùn)、金融、旅游住宿的廣告素材進行分析，總結(jié)了相關(guān)的廣告文案套路和素材特征如下：

1.教育培訓(xùn)類

總結(jié)來說，知乎教育類型的廣告更多是學(xué)歷提升和職業(yè)教育，廣告文案的套路主要是提問型，感嘆反問型，例如測一測、如何在XXX等。

熱門的廣告素材圖片中，語音培訓(xùn)類以簡約的手繪圖為主，學(xué)歷提升則展示學(xué)校實景，職業(yè)提升風(fēng)格結(jié)合了職業(yè)的特征進行設(shè)計。

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2.金融類

金融類廣告文案的套路一般有“提醒注意”、“提問”、“引導(dǎo)嘗試”、“強調(diào)年輕人群體”這4種。套路總體較為針對知乎主流用戶群體的消費痛點，其中提問型接近知乎原生內(nèi)容。

金融行業(yè)廣告素材的特點主要是畫面風(fēng)格清新簡約，重點突出額度金額數(shù)目，強調(diào)手續(xù)流程簡單，放款速度快。

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3.旅游住宿類

旅游住宿類廣告文案套路一般這幾種：提問式，強調(diào)便宜、省錢，蹭熱點。比如有廣告主在《向往的生活》熱播時，借助其熱點創(chuàng)作文案。

三、知乎平臺應(yīng)用推廣排行Top10

知乎應(yīng)用類App廣告投放數(shù)要遠(yuǎn)多于游戲類，其中應(yīng)用類App中，金融類、出游類、生活服務(wù)類應(yīng)用投放廣告較多。

整理知乎平臺7月份累計投放廣告數(shù)Top10的應(yīng)用(非游戲類型的)如下，《還唄》、《愛彼迎》、《去哪兒網(wǎng)》7月份強勢搶量。

游戲類App中，策略類游戲投放相對更多，其次為角色扮演、休閑類游戲。其中知乎平臺7月份的累計投放廣告數(shù)Top10的游戲如下：

四、知乎平臺趨勢洞察

1、用戶高知人群居多，收入可觀，教育、金融、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等行業(yè)廣告投放效果更好

根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，知乎25-35歲以上的用戶占到58%以上，以一二線城市為主，用戶整體學(xué)歷也較高，經(jīng)濟能力強，是社會各行業(yè)的中堅力量，付費購買能力強，但做購買決策時較為理性。

從所追蹤到的廣告上看，教育、金融、旅游及網(wǎng)服幾個行業(yè)也是知乎平臺上重點投放的行業(yè)。

2、符合知乎體的廣告文案更受用戶歡迎

從廣告文案來看，符合知乎問答描述的信息流廣告點擊率更高，更原生。建議多嘗試以知識點、問答形式的文案創(chuàng)意。

以上為本次所整理的知乎平臺廣告投放趨勢。