舍得酒業(yè)品牌營銷如何獲得業(yè)界稱贊的？品牌營銷高級策略

時間：2022-06-10 13:45:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-10 13:45:01 來源：行業(yè)動態(tài)

“總有人，在我們身前成為照亮生活的光，他們因信仰而舍得，為我們，點燃這耀眼的時代；總有人，在我們身前化為生命的逆行者，以身為炬，捍衛(wèi)美好最初的樣子……”這段戳心的文案，在今年7月初，感人無數(shù)。

而這段文案并非來自官方平臺，而是舍得聯(lián)合人民日報發(fā)布的品牌廣告。借著時下信仰的力量，舍得酒業(yè)以“舍得”致敬那些為他人舍得、為人民舍得、為理想舍得、為時代舍得的人。



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該片《以舍得敬舍得》一經(jīng)上線就受到了業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注，不僅被各大官方媒體轉(zhuǎn)發(fā)點贊，更是強勢登陸央視四大頂級新聞欄目。隨著視頻熱度的持續(xù)上漲，也有越來越多的人被舍得精神感染，而背后的“金主爸爸”舍得酒業(yè)也進一步強化了品牌內(nèi)涵，讓舍得精神得到升華。

一個不到3分鐘的視頻，為何能達到如此強大的效果？舍得酒業(yè)背后的品牌營銷邏輯值得關(guān)注。

開銘網(wǎng)絡(luò)：舍得酒業(yè)品牌營銷如何獲得業(yè)界稱贊的？品牌營銷高級策略

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以舍得敬舍得

用信仰點燃這耀眼的時代

廣告是品牌的發(fā)動機。要實現(xiàn)企業(yè)強大的品牌號召力和商業(yè)價值，離不開廣告的驅(qū)動。但互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，席卷而來的碎片化信息，讓人們在“隨時隨地發(fā)現(xiàn)新鮮事”的同時，也讓大眾對信息的接收日漸挑剔，“廣告一響，黃金萬兩”早已不復(fù)存在。

作為傳統(tǒng)行業(yè)，白酒企業(yè)特別依賴于廣告。近年來，白酒品牌營銷活動、廣告片等，沒少在互聯(lián)網(wǎng)平臺、電視、戶外投放，但一直以來卻很少有令人印象深刻的片子及案例，每個廣告片更像是從一個模子刻出來的。

《以舍得敬舍得》的上線，打破了酒業(yè)營銷長期以來的沉默?！兑陨岬镁瓷岬谩凡⒉皇且粋€直白的品牌廣告，而是以紀(jì)錄片的形式，記錄了建筑材料科研難題攻克者李運北、醫(yī)者王學(xué)軍和貧困村大學(xué)生“村官”黃加榮這三位黨員的真實經(jīng)歷，講述他們“舍小我，為大家”的感人事跡。

短片中的三位先進人物，為了心中的信念，付出了時間和青春堅守崗位，生動地詮釋了“舍得”精神的內(nèi)涵，凝聚起了時代的底色。而三個“身邊平凡人”的不平凡故事，讓大眾從他們“舍與得”的故事中找到了自己的影子，引發(fā)了強烈共鳴。

此次，舍得和人民日報展開合作，彰顯被社會主流認(rèn)可、追求與贊揚的精神價值——舍與得。舍得的這個廣告，可以說是牢牢掌握了“天時地利人和”，找到了一條提升品牌的有效路徑，其質(zhì)感和美譽度自然不言而喻。

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02

借力輸出品牌價值觀

舍得的植入有點高級

酒企廣告越來越多，但真正觸達消費者，引發(fā)情感共鳴達到傳播效果的營銷活動，卻越來越少。這是源于酒企與消費者之間，并未找到精神與價值的平衡點。用互聯(lián)網(wǎng)的話來說，也就是沒有找到“痛點”。

但舍得不一樣，它是具有先天性品牌營銷優(yōu)勢的。與瀘州老窖、山西汾酒、陜西西鳳等將地域性名詞作為品牌的企業(yè)不一樣，“舍得”是動詞，也是中國人千百年來的智慧結(jié)晶。這就意味著“舍得”這個品牌，可以很好地觸達我們的生活場景，進行二次傳播。

在《以舍得敬舍得》之前，舍得還有一次出圈的營銷，即植入電視劇《小舍得》。在植入《小舍得》這部劇的時候，我們可以看到舍得的玩法非常高級。

首先，“舍得精神”本就是推動劇情的精神內(nèi)核，沒有一個品牌比舍得更適合做品牌植入了。僅看劇名，不少人甚至以為這是舍得自己的品牌劇；其次，《小舍得》是一部聚焦家庭生活的電視劇，自然少不了吃飯這個場景。舍得便巧妙利用這個特點，將不同的產(chǎn)品植入不同的生活場景，并借助演員之口傳播了品牌價值，實現(xiàn)對品牌價值觀的輸出。

自帶流量與話題的爆款I(lǐng)P電視劇，固然能夠為品牌帶來一定的熱度，但并不意味著只要投入了資本，搭上了這班車，就一定可以贏得口碑。舍得在玩法高級的同時，在題材選擇上也是煞費苦心，此前所植入《大江大河》《在遠(yuǎn)方》等正劇，其價值內(nèi)核都與舍得品牌價值觀有著極高的匹配度。



03

營銷動作組合出擊

持續(xù)輸出內(nèi)容為品牌賦能

自舍得實施老酒戰(zhàn)略以來，舍得酒業(yè)的動作接踵而至，不斷通過傳播老酒文化、強化舍得品牌等加速復(fù)興，以一系列優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，塑造品牌形象。

2020年，舍得酒業(yè)擁有100%版權(quán)的自創(chuàng)IP《舍得智慧人物》第四季升級上線，延續(xù)主線舍得智慧，對話黨員模范張桂梅、白酒專家曾祖訓(xùn)、一線明星鄧紫棋、楊紫、電競紅人PDD等，展現(xiàn)時代人物的舍與得。同時，舍得加大了央視投放力度，產(chǎn)品廣告片、品牌故事宣傳片等在CCTV-1、CCTV-2、CCTV-9、CCTV-10和CCTV-13五大頻道播出，持續(xù)與央視展開合作，借國家平臺占位高端白酒核心陣營。

即使面對市場的巨大壓力，舍得仍然不忘開展品牌營銷活動。從舍得酒業(yè)2020年報數(shù)據(jù)來看，其銷售費用雖較2019年有所降低，但也高達5.3億元，營銷成本比管理費用、研發(fā)費用都要高。

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花大量的心血、資本做營銷，舍得得到了什么？舍得多位經(jīng)銷商曾向媒體表示：“舍得酒業(yè)一系列品牌營銷動作，效果顯著。舍得酒現(xiàn)在的終端庫存、渠道庫存都是最低的，大單品的成交價格是歷年最高的?！憋@然，這一系列主動出擊的品牌營銷動作，已經(jīng)擴大了舍得的市場影響力，塑造了良好的品牌形象。

從“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”，到如今的“舍得酒，每一瓶都是老酒”，出圈的廣告為什么總有舍得？拋開其品牌名字的優(yōu)勢不談，舍得是為數(shù)不多，真正做到品牌價值與核心價值觀統(tǒng)一的品牌。