自媒體營(yíng)銷這幾點(diǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)很重要

時(shí)間：2022-06-11 18:09:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-11 18:09:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

現(xiàn)在大部分企業(yè)都在轉(zhuǎn)型做自媒體，為什么？

因?yàn)?strong>傳統(tǒng)媒體廣告已經(jīng)做不下去了，成本高，沒(méi)效果，特別是這幾年因?yàn)閅Q，沒(méi)有客戶，賺錢真的很難，現(xiàn)在能堅(jiān)持活下來(lái)就很不容易了。

但同時(shí)這幾年也是直播帶貨興起的幾年，也有很多企業(yè)轉(zhuǎn)型做得很好，賺得盆滿缽滿。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)必須做自媒體，為什么？

因?yàn)槟愕耐卸荚谧觯趽屇愕目蛻?，但是到底怎么做自媒體才能轉(zhuǎn)型成功，我總結(jié)了十個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)做好自媒體的標(biāo)準(zhǔn)化流程，企業(yè)自媒體運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化流程。



企業(yè)自媒體運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化流程：

1、企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)分析；

2、目標(biāo)客群確認(rèn)；

3、推廣模式定位；

4、自媒體平臺(tái)匹配；

5、對(duì)標(biāo)賬號(hào)競(jìng)品分析；

6、內(nèi)容形式的設(shè)計(jì)與策劃；

7、內(nèi)容拍攝與制作；

8、上線運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化；

9、粉絲引流與轉(zhuǎn)化；

10、社群搭建。

其實(shí)很多企業(yè)都已經(jīng)開(kāi)始做自媒體了，但是只做了我上面的第7和第8，其它什么都沒(méi)有了，也沒(méi)有效果，即使有了效果也沒(méi)有轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

其實(shí)最關(guān)鍵的在前面幾步，前面做好了后面引流轉(zhuǎn)化就順理成章了。

這十個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的重點(diǎn)吧：

1、企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)分析

首先要分析企業(yè)本身產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是品牌、價(jià)格、品質(zhì)、技術(shù)還是服務(wù)等等，記住，只提煉一個(gè)最核心的賣點(diǎn)，主要是解決推廣主方向的問(wèn)題，切記大而全。

2、目標(biāo)客群確認(rèn)

你要知道目標(biāo)客戶是誰(shuí)，自媒體推廣的優(yōu)勢(shì)就是精準(zhǔn)營(yíng)銷，不再是傳統(tǒng)媒體大喇叭喊的模式了，你只需要推廣給你的目標(biāo)客戶，越垂直變現(xiàn)就越快，同時(shí)可以節(jié)省你的推廣成本。

3、推廣模式定位

說(shuō)到定位很關(guān)鍵，要清晰地知道你的目的和目標(biāo)，根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)設(shè)定人設(shè)IP，來(lái)滿足目標(biāo)客戶痛點(diǎn)，包括推廣模式是個(gè)人IP還是企業(yè)品牌IP，還是IP矩陣，都很關(guān)鍵。

4、自媒體平臺(tái)匹配

自媒體平臺(tái)匹配其實(shí)就是傳統(tǒng)的渠道問(wèn)題，要做到目標(biāo)客戶、流量、形式三個(gè)維度匹配度越高越好，同樣是解決精準(zhǔn)引流和精準(zhǔn)變現(xiàn)問(wèn)題。



5、對(duì)標(biāo)賬號(hào)競(jìng)品分析

為什么要做競(jìng)品分析，這一步解決了很多企業(yè)不知道怎么做自媒體的問(wèn)題，自己不會(huì)做會(huì)抄嗎？想要做成什么人，必須先裝成什么人，記住了，別人成功必然有他的道理，去研究一下別人的內(nèi)容為什么會(huì)火，用戶的關(guān)注點(diǎn)是什么，別人是怎么做的內(nèi)容，好好研究，一定可以有借鑒的地方。

6、內(nèi)容形式的設(shè)計(jì)與策劃

策劃是做好自媒體營(yíng)銷推廣的核心，無(wú)論是內(nèi)容還是人物IP，還是產(chǎn)品后端變現(xiàn)都離不開(kāi)策劃，同時(shí)策劃也可以是自媒體項(xiàng)目的小組長(zhǎng)，策劃做好定位和內(nèi)容，能夠精準(zhǔn)并快速的吸引到目標(biāo)客戶。

7、內(nèi)容拍攝與制作

互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入到5G時(shí)代，更多的表現(xiàn)方式和用戶的接受方式是以短視頻來(lái)呈現(xiàn)的，視頻形式更直觀更好傳播，所以內(nèi)容拍攝制作同樣也要規(guī)劃好，特別是很多平臺(tái)內(nèi)容可以復(fù)用，關(guān)鍵就在內(nèi)容剪輯包裝上了，可以幫助企業(yè)更好的夸大宣傳渠道。

8、上線運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化

內(nèi)容策劃拍攝制作好后，就要盡快地上線運(yùn)營(yíng)跑測(cè)，并不斷地根據(jù)渠道用戶的反饋去優(yōu)化內(nèi)容，同時(shí)也是檢驗(yàn)策劃內(nèi)容的好與壞，一切結(jié)果以用戶的反饋和數(shù)據(jù)說(shuō)話。

9、粉絲引流與轉(zhuǎn)化

我說(shuō)過(guò)，做企業(yè)的核心是營(yíng)銷是賺錢，自媒體只是當(dāng)下一種見(jiàn)效快，成本低的宣傳推廣方式，不管你吸引了多少粉絲，重點(diǎn)是要看有多少粉絲是你的目標(biāo)客戶，多少粉絲能夠付費(fèi)買單，最后一定要以轉(zhuǎn)化效果為導(dǎo)向。

10、社群搭建

企業(yè)要想生存發(fā)展、基業(yè)長(zhǎng)青，就看手里掌控了多少客戶。

社群的本質(zhì)是一個(gè)連接器，連接的是產(chǎn)品與目標(biāo)客戶，連接的是線上線下，過(guò)去傳統(tǒng)媒體線上傳播，線下銷售，現(xiàn)在社群可以連接線下用戶到線上直接交易，也可以從線上到線下銷售體驗(yàn)，企業(yè)搭建社群，不但可以擴(kuò)大傳播同時(shí)可以增加銷售，所以社群也是企業(yè)營(yíng)銷不可或缺的一部分。

最后，記住我以前說(shuō)的話：“我們身處在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一定要用互聯(lián)網(wǎng)的思維和方式賺錢”。